長江の真ん中にある「インターネット島」：人口2万人以上の町に400のオンラインストアがオープン

長い長江が静かに流れています。江蘇省の下流域には、川を挟んで向かい合う二つの都市、南は鎮江市、北は揚州市があります。この二つの都市の東側には高橋という小さな町があります。高橋鎮は行政上は鎮江市丹托区に属していますが、川を挟んで鎮江の他の地域と面しています。

毎年冬になると、高橋鎮は大きな注目を集めます。ここで生産・包装されたスノーブーツは、全国各地に継続的に出荷され、海外にも大量に輸出されるからです。かつて長江は高橋の経済発展の障害となっていましたが、現在、インターネットを通じて、高橋は急速にスノーブーツの故郷へと向かっています。

公式統計によると、高橋鎮の人口はわずか2万人強だが、オンラインストアが400店以上あり、まるで川に浮かぶ「インターネット島」のような存在となっている。 12月20日から21日まで、モダン・エクスプレスの記者らは2日連続で島を訪れ、町の「インターネット経済地図」を調査した。

ビジネスの始まり

荷物を運んで靴を戸別訪問販売する

高橋鎮は、鎮江市丹踏区の北東部、長江の北岸に位置し、北は揚州市漢江区に接しており、総面積は40.2平方キロメートル、登録人口は20,100人である。実際、現在、高橋は北は揚州の町と接しており、三方を揚子江に囲まれた「半島」のような形になっています。今年後半、鎮江市公共交通総公司は市内から高橋までのバスサービスを開始したが、長江南岸から高橋まで行くには、依然として自動車フェリーに乗らなければならない。

鎮江大港からフェリーに乗り、約20分かけて長江を渡り高橋へ向かいます。記者が到着した日は2日連続で雨が降っていた。町は特に静かであった。市場の町には人が少なく、大勢の歩行者が肩を並べて行き交う都市の光景とは大きく異なっていた。市場の町はそれほど大きくなく、3〜5分歩くと田園地帯が見え、牧歌的な風景だった。

しかし、一見静的な外観の下には活気に満ちた生活があり、毎日何千もの取引が屋内で完了しています。ここでは、人々はインターネットを使って、家から出ることなく商売をしています。毎晩、島内のさまざまな宅配会社の営業所には、他の場所へ送られた無数の荷物が溢れています。荷物のほとんどには、地元で作られたスノーブーツが含まれています。

48歳のタオ・グイチュアンさんは、高橋鎮で最初にスノーブーツを作った人の一人であり、それをオンラインで販売した最初の人でもある。しかし、記者がタオ・グイチュアン氏を見つけたとき、彼を流行のネット販売と結びつけることはできなかった。タオ・グイチュアン氏の素朴な風貌はまるで農民のようで、服装も簡素で、彼が起業家であるとは分かりにくかった。

実は、タオ・グイチュアンはインターネットに精通していません。彼のオフィスにはコンピューターがなく、机の上にはスノーブーツがいっぱいです。

タオ・グイチュアンの物語は靴から始まります。

1980年、家族の貧困のため、陶桂川は高校を中退し、当時の高橋製靴工場で見習いとなった。

「当時、私の月給はわずか30元で、郷鎮企業には自分の力を発揮する場所がないと感じていました。」陶桂川さんはさらなる発展の見通しを切望し、1985年に靴工場を辞め、自分の革靴工場を立ち上げました。彼は鎮江で最も早く自営業を始めた人の一人です。

陶桂川さんは、最初は女性用の革靴を製造していました。工場を経営しながら、デザインや製図も学びました。 「実際、最初は従業員が4、5人しかいなかったので、工場とは言えませんでした。他人のためにオーダーメイドの靴を作ることに特化した小さな工房のような感じでした。」

タオ・グイチュアンさんは「当時はネット販売なんてものはなかった。靴の箱を2つ肩に担いで、どこでも売っていた」と話す。創業1年目は利益が出ず、騙されて赤字になったこともあった。工場が設備を全部売り払った後、残ったのはミシン5台だけだった。

1987年、陶桂川は考えを変え、上海の人々と協力して上海市場への参入を計画しました。同質的な競争を避けるため、他社が作っていない高齢者向けの靴を作ることを選択し、一定の基盤ができてから、女性用の革靴の製造を再開しました。

陶桂川さんは当時、高橋から上海まで商品を配達するのは非常に大変だったと回想する。当時、高橋から南安へのフェリーはなかったので、まず船で建壁まで行き、建壁からバスに乗って鎮江の長江路に行き、翌日鎮江を通過して上海に到着する客船を待たなければなりませんでした。商品を上海に届けた後、タオ・グイチュアンさんは三輪車に乗ってさまざまな店を回り、商品を売らなければなりませんでした。靴が売り手から買い手に届くまでには少なくとも2日かかりました。

1990年、陶桂川さんは乗用・貨物車を購入し、午後5時に高橋を出発し、深夜に上海に到着し、その後、一晩で戸別配達をしました。

その後の10年間、タオ・グイチュアンは革靴の生産と販売において多くの困難に直面しました。まず、陶桂川が遼寧省丹東市のある会社に2万元以上の商品を送った際、債権回収に向かったが、担当者は跡形もなく姿を消していた。その後、1990年代半ばには70社以上の企業が「約束を破った」。国有企業の再編により、これらの企業の担当者は頻繁に交代し、最終的に陶桂川が支払った商品代金総額300万元以上が水の泡となった。

2000年、タオ・グイチュアンは貿易博覧会で数人のオーストラリア人ビジネスマンと会い、オーストラリアからスノーブーツ3,000足の注文を受けた。 1年後、タオ・グイチュアンは会社の主力事業を革靴からスノーブーツに転換した。当時タオ・グイチュアンが出会ったスノーブーツは、今のような美しさはなく、ただ暖かさを提供するだけでしたが、制作する際には、スノーブーツのスタイルを革靴に近づけるよう全力を尽くしました。しかし、陶桂川はずっと「生産から販売へ」というモデルを採用していたため、彼のビジネスは成長せず、2006年まで生産額は300万元余りにとどまっていました。

「注文がなかったらどうすればいいですか？」当時、タオ・グイチュアンは次の商談をするために、靴のサンプルを持ってあちこちを回って顧客に靴を見せなければなりませんでした。顧客に自分の製品をどうやって売るかが、彼を悩ませる問題になりました。

オンライン販売を試す

1年間で30万足のスノーブーツが売れた

2006年、オーストラリアに住む華僑がタオ・グイチュアンさんの苦境を知り、日本などの国で行われているオンライン販売を試してみてはどうかと彼に伝えた。

同年、タオ・グイチュアンさんの21歳の娘タオ・シアンさんは鎮江職業大学を卒業して島に戻った。タオ・グイチュアンさんによると、タオ・シアンさんはコンピューターの応用とメンテナンスを専攻していた。卒業後は仕事がなく、毎日家でゲームをしていたという。

タオ・グイチュアンさんはインターネットが分かりませんでした。ネット販売をやってみようというアイデアを娘に話すと、娘は大いに賛成し、工場の経営を手伝い始めました。 「数日後、娘から最初の取引が成立し、相手側が5万元を送金したと聞きました。その時は本当に唖然としました！」

オンライン販売はタ​​オ・グイチュアンのビジネスに新たなチャンスをもたらし、彼はさらに国際市場に目を向けるようになりました。かつて、陶桂川の製品は海外にも輸出されていましたが、すべて外国貿易会社を通じて流通されていました。外国貿易会社が手数料を取るため、企業に残る利益は限られている。昨年5月、陶桂川氏の会社は自力で輸出入権を取得し、真の対外貿易会社への転換に成功し、取引コストを大幅に削減しました。

今日、タオ・グイチュアンは自身の会社専用の英語ウェブサイトを作成しました。このウェブサイトの管理責任者は26歳の王一潔さん。江西省景徳鎮陶磁学院でビジネス英語を専攻して卒業し、今年2月に陶桂川の従業員として採用された。王一潔さんが毎朝オフィスに到着して最初にすることは、メールとウェブサイトを開いて海外の顧客からの問い合わせや注文を受けることです。

「今年、当社の対外貿易の注文は満杯です。一部の注文は間に合わず、他の周辺企業に引き継がなければなりませんでした。今年の当社の自営輸出額は700万ドルに達する可能性があります。」タオ・グイチュアン氏は記者団に対し、現在、同社の製品のほとんどは欧州、米国、オーストラリア、韓国など海外で販売されており、ほとんどの顧客はオンラインで対応していると語った。今年はスノーブーツを合計30万足販売した。同社は最近、来年に向けてカナダから20万足の靴の注文を受けた。「できるだけ早く売上高1億元を突破できるよう努力します。」

この目標を達成するために、Tao Guichuan は研究開発の取り組みを強化し、投資を加速しました。弟子だったタオ・グイチュアンさんは、一流の靴作りの技術を持っているだけでなく、長年の努力と研究を経て、スノーブーツ業界の専門家になりました。どんなスタイルのスノーブーツでも作ることができ、一目見るだけで美しく仕上げることができます。現在、4,000平方メートルを超える新工場棟の計画が完了しており、来年の着工に向けて取り組んでまいります。

一方、タオ・グイチュアンは人材の導入にも力を入れており、現在、国際貿易を専門とする従業員が3名、電子商取引を専門とする従業員が2名いる。陶桂川氏は、今年、同社は国際貿易を専門とする揚州大学の卒業生6人を採用したと述べた。また、来年には3階建ての社員寮を建設し、より多くの大学生が高橋で働くことを奨励するためのより良いプラットフォームを作る計画だ。

若者は学びに来る

8年で億万長者になる

インターネットを利用してビジネスを運営した Tao Guichuan 氏の経験は多くの人々にインスピレーションを与えており、Xu Yunjie 氏もその一人です。

徐雲潔さんは見た目がとても若く、現在32歳で、鎮江狐毛皮靴有限公司の総経理を務めています。彼はすでに地元では有名な大富豪です。徐雲潔さんは高橋市出身で、1999年に工業中学校を卒業した後、数年間ミニバスの運転手として働いていましたが、生活は非常に苦しいものでした。 2004年、徐雲潔は家族と話し合った結果、若いうちにキャリアをスタートさせることを決意した。

徐雲潔は、毛皮産業がすでに一定の規模を形成し、高橋の毛皮製品が国際市場と国内市場で有名になり、生産と販売が活況を呈し、製品の供給が不足していることに気づいた。小さな毛皮靴加工工場を設立することは可能であるはずだ。

そこで徐雲潔さんは、バンを売って得た2万元と、結婚祝いにもらった1万元以上の贈り物を出し、親戚や友人から10万元を借りて、故郷の楊村の野菜畑に2階建ての簡素な家を建て、10人の労働者を募集し、ミシン数台と組み立てラインを購入して、小さな靴工場を設立した。それ以来、彼は社長と労働者の両方となり、工場で生活し、工場で食事をするようになった。

徐雲潔は事業を始めた当初、地元の大手工場の加工を請け負い、他社からの注文を受け、他社のブランドを使用していたため、利益は非常にわずかでした。 「2005年、2006年、2007年はほぼ毎年損失が出ました。2007年末には給与を全額支払った後、残ったのはわずか1万2000元でした。」

タオ・グイチュアンの影響を受け、2007年末、徐雲潔は1万2000元の中から4000元余りを出して最初のパソコンを購入しました。夫婦で電子商取引を始め、「極夢」オンラインスノーブーツブランドの構築に注力しました。

2008年、徐雲潔さんはタオバオとアリババに2つのオンラインストアを開設しようと試みた。予想外にも、初年度にオンラインで800万元以上の革靴を販売し、100万元の利益を上げた。この一年、彼はインターネットを通じて多くの社外の顧客と知り合い、主にオンライン卸売りに従事し、オンラインでの自社製品の宣伝に全力を尽くしました。その後数年間、徐雲傑の事業は改善を続け、売上は毎年30%増加しました。昨年、同社は年間生産額と売上高1500万元を達成した。

現在、フォックス靴会社が生産するスノーブーツは、日本、韓国、欧米など10以上の国と地域に輸出されており、中国東北部の6つの都市にある瀋陽中国靴城やゴールデンイーグルショッピングモールに進出しています。重点的に構築された「極限の夢」ブランドは、鎮江市の著名商標を獲得し、消費者に求められ、愛用されています。同社の生産環境は大幅に改善され、1,000平方メートル以上の新たな生産スペースが確保され、従業員数も130人以上に増加したが、そのうち6～7人の若者がオンラインストアを管理している。

85年代以降「ドリフトに疲れた」

家に帰ってオンラインストアを開店する

午前 10 時頃に目が覚め、最初にやったことは、コンピューターの電源を入れてオンライン ストアに行くことでした。

新規の取引があるかどうか、商品やアフターサービスについて質問してくるバイヤーがいるかどうかをチェックし、お昼に食器を片付けて食事をする。これがオンラインショップのオーナー、朱康さんの朝のスケジュールです。営業のため夜遅くまで起きていることも多いため、翌朝早く起きるのは困難です。

高橋では、タオ・グイチュアンさんやシュー・ユンジエさんのように、最初は産業に携わり、その後ネットショップを開いて商品を販売している人もいる。ネットショップのオーナーの中には、商品不足のため、スノーブーツの販売で十分な資金を貯めてから産業に転向し、工場を設立した人もいる。ネットショップだけを開き、企業向けに販売して差額を稼ぐ人も多い。25歳のチュー・カンさんもその一人だ。

1985年以降に生まれた多くの大学生と同様、大学を卒業したばかりの彼も、大都市で名を馳せることを夢見ていた。 2008年、朱康は常州江東職業技術学院を卒業しました。その年の11月、コンピューターアプリケーションを学んでいた彼は、南京でインターネットカフェのシステムの技術サポートとメンテナンスを行う情報会社に就職した。彼の仕事は、事後メンテナンスを行うことだった。しかし、彼は最初の仕事をわずか3ヶ月で辞めてしまいました。

彼の最初の職場は南京の珠江路にあり、家賃を節約するために江寧で他の人と家をシェアしていたが、家賃は月300元だった。彼はまだ研修期間中なので、月給は1000元余りに過ぎないが、仕事は非常に過酷で、休みは週に1日しかない。夜11時過ぎまで残業しなければならないこともよくある。その時間になると、彼の賃貸住宅へのバスは来ないので、タクシーで帰らなければならないが、会社は彼に払い戻しをしてくれない。

2009年の元旦、朱康さんの親戚の一人が結婚したが、会社は朱康さんに休暇を与えなかった。朱康さんは上司に休暇を求めたが、拒否された。 「上司が半日も休ませてくれなかったので辞めました。」

2つ目は、通信会社向けに電話料金照会端末を提供するというものです。この仕事はわずか7か月しか続かなかった。その間、彼は「毎日外で走る」ことが多く、とても疲れていた。南京の同業企業との競争により、朱康氏の会社は長く続かず、すぐに「スキル不足」を理由にその会社から解雇された。

「放浪に疲れた」朱康さんは故郷の高橋に戻り、3か月間家でのんびり過ごしている間に、故郷で多くの人がネットショップを開いていることに気づいた。2010年の夏、朱康さんも淘宝網にネットショップを登録し、自分で経営者になろうとし始めた。 「当時、ネットショップを開設する人はすでにたくさんいました。初期に売れた商品は、まるで盲目の猫が死んだネズミを捕まえるようなもので、出会った商品はどれもお買い得でした。」2010年、開店後最初の半年で売れた商品は2万元余りだった。その後、徐々に経験を積み、昨年は5万元以上を稼いだ。

スノーブーツの販売は季節性が高い。高橋でオンラインストアを開設してスノーブーツを販売する多くの販売業者と同様に、朱康さんも夏は比較的暇で、他の人に代わってサンダルを販売するだけだ。冬はもっと忙しい。

「北京、上海、広州」を諦める

優秀な学生は年間数百万ドルを稼ぐ

しかし、朱康のオンラインストアからの収入は地元では高いとは考えられていない。高橋鎮党政府弁公室副主任の宗暁文氏によると、高橋出身の若者は上海の大学を卒業後、上海に残った。しかし、2年前に良い仕事を辞め、故郷に戻ってオンラインストアを開き、地元企業の商品販売を支援している。昨年の純収入は100万元を超えた。

25歳の江曹さんは2年前に江西科技大学南溂学院を卒業した。機械電子工学を専攻した。江曹さんの父親は村で工具工場を開き、省エネランプを専門にしている。江草は大学生の頃から、父親を手伝うためによく家に帰っていた。 2010年初頭、大学4年生だった江曹さんは、他の同級生の大半のように就職活動に忙しくはなく、会社を設立するために高橋に戻った。

江曹氏の会社はスノーブーツの製造を専門としており、従業員は合計30人いる。江曹氏と従業員の1人はカスタマーサービスを担当し、販売を担当している。これまでに3つのオンラインストアをオープンしており、製品の95％はオンラインで販売されており、主にスノーブーツを代理販売する他のオンラインストアのオーナーに卸売されている。

2010年、江曹氏の会社はスノーブーツを1万足以上販売した。昨年は2万2000足だった。今年は3万足以上に上り、今年の売上高は500万元を超えた。

毛皮製品の大規模生産

宅配業界は急速に発展している

「現在、高橋鎮には300社以上の企業と1000戸以上の個人商工世帯があり、市場主体の規模から見ると、一般規模の町と明らかな違いはないが、地元の毛皮製品産業のネットワーク経済の繁栄は、高橋鎮の経済活動の最大の特徴である」鎮江市丹踏区工商局高橋工商支局で記者が知ったところによると、高橋鎮には現在、各種の毛皮製品生産企業が197社あり、登録資本金は1億6000万元、従業員は5000人近く、年間生産量は各種のスノーブーツ2000万足以上、年間生産額は20億元以上、売上高は30億元近くに達している。

地域経済活動に占めるインターネット経済の割合をみると、従来型の営業マンによる取引モデルは20％にとどまり、商社を介した対外販売による取引モデルは約40％を占めている。

地元の実際の経済活動の約40％を占め、毎年800万足以上のスノーブーツなどの製品を販売するオンライン販売は、高橋で新たに出現し、ますます強力になっている経済発展の方法となっている。

統計によると、この貿易方式は、貿易会社へのアウトソーシングに依存する多くの企業の販売モデルを徐々に変えており、近い将来、伝統的な輸出方式を超え、高橋鎮の経済成長の主な方法となるでしょう。

高橋工商局副局長の尹欣氏は、高橋鎮のオンライン販売事業者の総数は400を超え、丹踏区の他の鎮の数をはるかに上回っていると紹介した。

この400人という数字には、朱康さんのような一般のオンラインショップ経営者は含まれていない。多くの地元のスノーブーツ製造業者は、遠方のオンラインショップのオーナーが商品を入手するために工場に頻繁に来ると報告しています。しかし、これらのオンラインショップのオーナーは、工業および商業部門の統計には含まれていません。そのため、Yin Xin 氏は、Gaoqiao のオンライン ストアの実際の数は 400 をはるかに超えると考えています。

オンライン販売は、オンライン起業に対する地元の熱意を高めただけでなく、地元の才能ある人材が高橋に戻ることを促進した。 「多くの若い才能が地元起業家のビジネス哲学と手法を変え、それに応じて経営モデルも更新された」と高橋工商局長の朱宇新氏は語った。

インターネット経済は分業を促進しただけでなく、高橋鎮の産業チェーンを最適化しました。尹馨氏は、インターネット経済の販売モデルの特性上、より専門的なマーケティングには、ネットワーク技術、広告、マーケティング計画、製品設計、速達物流などの支援的発展が必要であると述べた。これらの発展要因が高橋鎮に集結した結果、地元の産業分業が促進されることになる。

現在、地元の毛皮産業はインターネットの力を活用し、新しい販売モデルにより、市場での企業の発言力が大幅に高まり、影響力は拡大し続け、企業の利益は大幅に増加しました。毛皮製品業界は、産業チェーンの中下流を徐々に拡張し、最適化してきました。

同時に、産業チェーンの上流における原材料調達の面では、高橋企業は近年、原材料の集中地域での調達を継続的に強化しており、さらに、これらの地域の原材料サプライヤーも高橋の業界における地位をますます高く評価しており、高品質の原材料を宣伝するために高橋に事務所を開設しています。高橋鎮には、毛皮やその他の原材料を販売する店が至る所にあります。

毛皮製品のオンライン販売の急増も、速達業界の急速な発展を牽引している。現在、町内にはさまざまなタイプの速達店が15軒あり、速達業界に従事する人は200人近くいる。15の営業店の1日平均出荷量は1万個を超え、1日の売上高は8万元近くに達する。

速達業界の急速な発展は町の多くの住民に利便性をもたらしました。張建鵬さん（23歳）は甘粛省蘭州市出身。今年8月に高橋鎮の村役人になった。鎮江市に行くには毎回フェリーに乗らなければならなかったが、発達した速達サービスのおかげで多くの問題が解決した。「頭からつま先まで何でもネットで買った。安くて便利」

原題：川の真ん中の「インターネット島」：人口2万人以上の町が400のオンラインストアを開設

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