今天我们为大家带来另一篇精彩的采访，这次的嘉宾是Warren.io的联合创始人兼首席业务拓展官Henry Vaaderpass。Warren.io是一家爱沙尼亚初创公司，正以惊人的速度为云托管领域带来创新。他们作为平台搭建商在行业中的定位非常引人注目。如果您是一家希望为客户提供“高端”云功能的服务提供商，Warren或许正是您梦寐以求的解决方案。
这是一家很棒的公司，一个很棒的故事，一次很棒的采访，请继续阅读，尽情享受吧！
问：我们先问一个无法回避的问题。你们的总部位于爱沙尼亚塔林。另一位爱沙尼亚籍的LET成员告诉我，那里的生活一切如常，但由于显而易见的原因，目前气氛相当紧张。你们团队在当前的危机中表现如何？
我不想过多谈及俄罗斯及其盟友之间的政治博弈，只想分享一下我对这场“一人战争”的个人看法。尽管这场战争对所有欧洲公民和国家都造成了显而易见的经济冲击，而且最终只会蒙受损失，但欧洲（包括东欧和西欧）当前的社会经济环境比2月24日“特别军事行动”开始之前更加稳健。我们感到安全而强大，我们比以往任何时候都更加团结，最重要的是，我们将竭尽全力支持乌克兰，帮助他们制止对无辜民众的杀戮。
从云计算基础设施的角度来看，这场战争敲响了警钟，提醒所有国家都应该建立强大而独立的数字基础设施。
Warren.io 的 Henry Vaaderpass
问：简而言之，Warren.io 是什么？
Warren 的白标云平台专为本地数据中心、云提供商、网络托管公司和 MSP 而设计，以便他们在自己的数据中心内的硬件上推出 IaaS 产品。
直观的用户界面提供最新的技术和软件定义的基础设施功能，以匹配超大规模 IaaS 提供商的最新功能优势。
沃伦的长期目标是将所有这些部署连接起来，形成一个去中心化的本地提供商网络，以便最终用户能够轻松地使用全球基础设施，而无需担心数据主权问题，也无需依赖单一提供商。
问：我们社区的大多数服务商都是将 Solus、cPanel 和 WHMCS 之类的解决方案拼凑在一起。而规模更大的公司（从 Linode、DigitalOcean 到 AWS 和 Azure）则拥有由其内部博士团队打造的复杂一体化控制面板。我查看了你们的产品后发现，如果我是一家小型服务商，现在似乎也能与这些“大公司”竞争了，因为 Warren 用一个统一、优雅的系统取代了我所有零散的组件，极大地扩展了我能够提供的功能。我的理解对吗？
是的，的确如此。事实上，Warren 的技术架构也是由我们公司内部的分布式系统博士Jaak Kõusaar设计的。因此，Warren 在服务质量、可靠性和冗余性方面与您提到的那些技术几乎没有可比性。其特性包括分布式存储、高可扩展性、跨虚拟机管理程序服务器的快速实时迁移、托管服务的故障转移实例、高可用性负载均衡、分布式备份和快照。技术可靠的平台当然是提供卓越云解决方案的关键，但这并非全部。
一些大型企业已经为终端用户开发出了非常强大的功能。我们的首要任务是让其中大部分功能也变得简单易用，以便本地供应商能够脱颖而出。
问：这要么是本地部署，要么是SaaS，对吗？
在某些情况下，它是私有云的本地部署，但我们的主要业务模式是提供托管的软件即服务，部署在本地公共提供商选择的数据中心硬件上。
问：Warren 支持许多低端产品不常见的“高端”功能：块存储、兼容 S3 的存储桶、浮动 IP、虚拟机副本、高可用性负载均衡等等。还有哪些功能即将推出？
由于我们大约每两周发布一次新功能，并将其部署到所有提供商，且不会造成任何停机时间，因此总会有提供商或最终用户提出新的要求。
我想与读者分享一些具有变革意义的功能，例如许多供应商之前尝试过但都失败的无缝集成联盟。此外，还有越来越多的本地化相关功能、日益丰富的软件定义网络功能、性能和可扩展性方面的改进，以及企业客户期望的更高安全性、高可用性和本地部署等进步。
今年即将推出的另一个值得关注的功能是托管 Kubernetes，它使最终用户只需点击几下即可启动高可用性集群。
问：你们的产品是否针对特定规模的供应商？供应商需要达到多大的规模才能从Warren的产品中受益？
虽然生产级服务需要满足一定的硬件最低要求，以确保良好的冗余性和容错能力，但您仍然可以从相对较小的集群开始，并随着最终用户数量的增加逐步扩展。您可以在我们的网站上找到一些推荐的硬件配置示例。
问：我在你们网站上看到这样一段话：“平台部署由Warren团队在注册过程中完成，无需额外费用。”那么如果我注册了，部署过程是怎样的呢？
我们实际上编写了一本云服务提供商操作手册，其中相当全面地涵盖了这一主题及相关主题。
简而言之，我们帮助服务提供商规划硬件架构，以最大限度地提高投资回报率，并充分利用他们现有的硬件。然后，我们还会协助他们规划网络等。
硬件到位后，我们将着手部署和配置平台（包括服务品牌标识）。与此同时，服务提供商可以准备网站和其他营销材料。一切就绪后，我们将进行最终测试，以确保用户体验在整个系统中流畅运行。
从时间上看，理论上我们可以在几周内完成，但实际上，最好计划用两个月的时间来完成。
问：你们有两种定价模式：1欧元/GB/RAM，或者采用收益分成模式。请介绍一下后一种模式。
我们相信，与本地供应商合作最有效的方式是在确保自身利益与供应商利益紧密相连的同时，提供最佳的终端用户体验。这确保了Warren始终致力于提供云供应商所需的各项功能和服务质量，从而更好地服务于他们的客户。通过共享路线图、共同承担责任、共同面对问题并寻求解决方案，我们认为分享收益是最自然的方式，也能最大程度地激励合作伙伴关系，从而实现最佳绩效。
问：Warren Unified Cloud“使Warren合作伙伴能够交叉销售彼此的基础设施资源，并为最终用户提供无缝的用户体验”。那么，日本的Warren合作伙伴可能会提供S3存储桶服务，从而使法国的合作伙伴可以说“我们也为亚洲客户提供存储服务”……是这样吗？还是另有其他含义？
没错。无论是计算、存储还是其他任何终端用户需要的资源，如果本地供应商无法提供统一的供应商网络来满足这些需求，那么单个本地供应商就无法做到这一点。此外，如今许多终端用户本身就拥有国际业务，只有全球化的服务才能更好地服务这些客户——让本地供应商联合起来，共同服务更大的国际客户，这开辟了一个全新的市场领域，而统一云正是瞄准这一领域的理想选择。
问：你们在2020年从一些业内大佬那里筹集了资金。IaaS市场现在非常火爆，年增长率超过30%！这个领域也有其他公司，但大多数似乎只提供组件，而不是全栈解决方案。OnApp会是你们最直接的竞争对手吗？
OnApp 曾经也有过类似的设想（云联盟），但有一个重要的区别。他们计划将本地服务提供商集中到 OnApp 云平台，而我们则计划避免这种集中化，而是让本地服务提供商之间可以互相转售服务。这将彻底改变一切——从最终用户体验和他们获得的价值（例如本地支持和支付选项）开始，到本地服务提供商作为最终用户主体的角色，再到架构本身因取消中央管理而带来的价值。
问：你们公司的内部文化是怎样的？
我们拥有一支敏捷团队，成员平均拥有超过10年的行业经验，彼此相处融洽。敏捷开发模式和扁平化的组织结构使我们能够快速决策，并拥有响应迅速的开发流程。我们制定了多年路线图，但会根据市场和最终用户的反馈不断调整。日常工作中，我们专注于执行更为严格、周期更短的3-6周路线图。自新冠疫情爆发以来，我们像许多其他开发公司一样，大力推行远程办公，这为我们带来了新的机遇，也让我们能够从全国各地招聘人才。
另一个重要的文化方面是，我们把自己视为本地供应商的延伸——这意味着我们每天都与合作伙伴公开互动，交流知识，学习/分析如何改进平台、流程、路线图等。
问：爱沙尼亚是否正在成为欧洲新兴的IT中心？
当然。十多年来，爱沙尼亚的先进电子政务服务和电子身份认证系统一直闻名遐迩。该国几乎完全实现了零纸质文件。无论您是想注册新公司还是更新个人身份信息，都可以在几分钟内在线完成。近年来，爱沙尼亚蓬勃发展的创业生态系统更是脱颖而出，孕育了众多估值数十亿美元的公司，每百万人拥有7.7家独角兽企业，遥遥领先于欧洲其他国家。由此可见，爱沙尼亚拥有庞大的IT人才储备。
问：还有什么想和我们的社区分享的吗？
很高兴您决定用“社区”这个词来提问。这正是沃伦致力于在全球范围内赢得本地企业的关键所在，它能消除企业切换到超大规模 IaaS 提供商的技术需求。因此，我想对社区传达的信息是：沃伦的实力取决于我们本地云服务提供商社区的实力，这些提供商彼此互补，提供基础设施和服务，随着新成员的加入，联盟将更加强大，从而在服务质量和本地支持方面超越云巨头，而这正是所有企业始终会优先选择的。
感谢亨利分享这篇精彩的文章！这是一个充满活力、瞬息万变的领域——一场真正的创新竞赛——能够听到一线领导者的见解真是太棒了。请务必关注Warren.io 。
