如果你在低端音响领域待的时间足够长，你可能听说过一家名为Virmach的公司。
他们以在节假日期间，特别是黑色星期五推出超值优惠而闻名。
他们的成功秘诀很简单：
- 从供应商（主要是 ColoCrossing）租用廉价服务器。
- 竞相压价（以极低的价格提供有吸引力的价值）。
- 在ZHUJIMAO.COM上投放广告。
这并非过于简单化的说法。
早在 2019 年，就有人发帖询问 ColoCrossing 是否真的拥有 Virmach——因为它们当时已经密不可分了。
事实上，这也让他们走得很远很远。
直到他们决定购买自己的设备，并将其托管在全球各地的不同数据中心……
裂缝往往会随着时间的推移而出现
最初，Virmach 离开 ColoCrossing 的消息几乎是被大家庆祝的。首先，他们将获得 IPv6 服务。其次，他们终于可以离开 ColoCrossing 这个“大恶狼”了……最后，也是最重要的一点：
它很新颖，令人兴奋，所以人们纷纷跟风。
很多人预购了这些服务器，Virmach 最终创建了一个帖子，宣布推出这些全新的 Ryzen 服务器。
从此以后，Virmach公司便开始走下坡路（目前仍在走下坡路，尚未正式倒闭）。
客户会抱怨延迟、交付的服务器出现问题、IP 地址突然更改等等，而这些问题起初都不是问题。
这似乎只是成长的阵痛，维尔马赫总能给出合理的解释，说明事情发生的原因以及何时会解决问题……但很明显，裂痕开始出现了。
你不可能一直都有促销活动
（他们网站上显示的是最新版本，但实际上是旧版logo，文件名也显示为“2019”）
Virmach面临的最大问题之一是销量过剩。如果Virmach的1GB内存VPS每年不卖3.87美元，人们就完全不感兴趣了。
那不赚钱。
销售固然重要……但必须适度，不能成为你唯一的生存来源。尤其是长期合同。
我认为Virmach公司野心太大了。他们过度销售服务器，以至于连雇佣人手为这些客户提供支持都做不到，更别提盈利了。
然后，他们又给事情添了一把火，决定离开 ColoCrossing 公司，拥有自己的所有设备。那么，解决办法是什么呢？
促成另一笔销售。
同时发生很多事情
大约在 2022 年 7 月， ZHUJIMAO.COM上 Virmach 账号的管理员说道：
由于目前的情况，过去一年左右的时间里，我不得不每天都工作，而且是全天工作。因此，现在我的工作时间占了很大比例。我们公司目前还有另外两个人一起工作。我们一直是一家小公司，而且一直如此，但最近尤其如此。
在新冠疫情初期，我们的账务人员、硬件人员和两名系统管理员相继离职。
一切都还算顺利，直到过去半年多的时间里，我们不得不同时进行大量的构建工作、处理老旧硬件以及迁移数据。雪上加霜的是，我之前做了一些时机不佳的销售，导致新硬件出现的问题远超预期。没错，现在你正在跟我一个人说话，几乎所有的事情都是我一个人在处理，而且我已经很久没睡觉了，尤其今天是周末，其他人都休息。
一场完美风暴。
你卖出的产品太多，无法全部交付，你决定转移所有客户并为此投入大量资金，现在你的所有员工都辞职了？即使你原本打算兑现之前的承诺，现在也很难做到了。
我认为 Virmach 的巅峰时期大约在 2022 年夏季前后。（另见： Virmach Teeters on the Edge ，发表于 2022 年 8 月）。
之后呢？大家就彻底失去了希望。感觉就像变成了他一个人在单打独斗。如果出了问题？想得到回复？想都别想。比如，有些人的工单都超过90天还没解决。我现在就有一个工单，已经超过一年了，至今还没处理完。
2022 年 7 月，也是 Virmach 账户最后一次登录 ZHUJIMAO.COM，这是他们的主要业务来源。
他们仍然活跃于其他论坛，但随着时间的推移，他们变得越来越隐居。
任何关于 Virmach 的新帖子通常都是人们在讨论他们付费购买的产品的停机时间，而 Virmach 的回应通常是由于 X 原因导致其所有数据中心全部停机，然后接下来的两个月都没有回应。
从技术上讲，这仍然是一个正在书写的故事……但真的是这样吗？
整整一年，我们得到的都是空头支票、停工停产和缺乏解决方案。
虽然我仍然认为完全有可能扭转整个公司的局面，但变革势在必行……刻不容缓。一年时间如果原地踏步，那就太漫长了。
平庸加上糟糕的客户服务，你不可能一直坚持下去，最终客户会找到其他替代方案。如果你的核心卖点始终局限于价格，那么当竞争对手以相同的价格出现，并提供同等甚至更好的体验时，你就没有多少独特的卖点来留住客户了。
（顺便说一句，您来对地方了，这里能以更低的价格获得更好的体验。）
总之，就像我之前说的那样……
它们还没彻底消亡。虽然奄奄一息，但毕竟还在苟延残喘。Virmach 必须决定它们是想发展壮大还是继续衰落。如果其他方案都行不通，开发服务器的市场依然存在，三年期价格为 3.87 美元，正常运行时间 SLA 为 33%。
想想如果他们一开始就选择 ColoCrossing……我们就能享受到便宜的布法罗服务器和 Virmach 的黑色星期五优惠了。
珍惜简单的时光。
尾声：我们对维尔马赫有什么期望？
去年我们发表了一篇文章，重点介绍了维尔马赫的一些问题，当时的反应主要是“是啊，我也遇到了同样的问题”。但也有一些评论说“你不应该批评他们/这是篇抹黑文章/你为什么要诅咒他们”。
事实并非如此。我们喜欢那些为社区带来超值优惠的供应商，而Virmach长期以来正是如此。他们试图通过加强客户支持来弥补微薄的利润，但从根本上来说，收入仍然不足。只要出现一些退款、意外的硬件支出或网络超支，微薄的利润就会被彻底吞噬。
如果 Virmach 恢复稳定，客户对他们的服务感到满意，我们很乐意再次推荐他们。我们一直致力于支持那些不断突破低价主机服务极限的供应商！
因此，我们衷心祝愿维尔马赫早日康复。在此之前，我们会密切关注事态发展。
