我们一直 在 ZHUJIMAO.COM 上讨论Squarespace 收购 Google 域名业务的事情。
谷歌于 2014 年成立域名注册商，其产品于 2022 年“结束 Beta 测试”。我不明白为什么这家全球最大的科技公司之一，在 8 年的时间里都没能将其产品最终定型，而其他几十家小型注册商却在第一天就实现了“正式上线”，但我们姑且就此打住吧。
根据新闻稿，谷歌“在Google Domains上托管了1000万个域名，分布在数百万客户中”，而Squarespace为此支付了1.8亿美元。这相当于每个域名18美元。
数学并不漂亮
以下是一些关于域的基本数学知识。
我们以.net为例。
Porkbun 对每个 .net 收取 11.48 美元。
NameCheap：11.98 美元
NameSilo：11.79 美元。
GoDaddy：14.99 美元
Squarespace：20.00 美元
注册商向ICANN 支付的 .net 域名注册或续费总费用为 10.67 美元。这还不包括固定费用、所有设置工作等，但我们暂且忽略这些。
因此，从表面上看，SquareSpace 凭借这 1000 万个域名的第一年续费收入，应该能够勉强收支平衡，然后从此开始大赚一笔。
事情可能不会那样发展。
首先，新闻稿指出，Squarespace承诺第一年将维持谷歌的续费价格。截至目前，谷歌对.net域名的收费为12美元，因此Squarespace第一年每个域名将获得1.33美元的收入。所以，我们很快就能收回成本。
其次，Squarespace是用现金支付的吗？可能不是。根据他们最新的财务数据，他们手头有大约2.3亿美元的现金，但同时还有4.63亿美元的债务和1.07亿美元的租赁支出。他们2022年12月的报告显示，他们当年亏损了2.5亿美元。情况略有好转——他们过去12个月的盈利能力为1.58亿美元。所以我猜测他们的现金流可能比较紧张，那1.8亿美元很可能是借来的。
所以，有趣的是，这可能排除了第一年每个域名 1.33 美元的收益，因为这相当于 1.8 亿美元投资的不到 1% 的回报。
但在那之后，他们就变成了史高治·麦克老鸭，对吧？
出色地…
Squarespace真的获得了新客户吗？
他们面临的问题是，Squarespace 的典型客户与 Google Domains 的典型客户并不相同。那些每年花 20 美元在 Squarespace 购买 .net 域名的人，要么是出于图方便，要么是出于对域名系统一无所知。
小企业主鲍勃需要一个网站，于是他在DreamHost、HostGator或Squarespace上注册了账号。在他看来，域名费用包含在套餐里。他本来可以自己动手建站，但鲍勃是园艺师，不是技术人员。他想要的是一个简单易用的全包式解决方案。
我相信谷歌域名服务肯定有一些这样的用户……或许还不少。这些人想要使用 Gmail/Workspace，而设置时直接使用谷歌的域名服务非常方便。
然而，现在 Squarespace 成了第三方服务商。如果 Bob 不得不使用第三方服务商，他或许会货比三家。当然，惯性很大。就我个人而言，即使能省下 20 美分，我也不会每年都更换域名注册商。但 Bob 现在必须学习新的界面，还要把他的账单信息录入到一个新的网站。而且他肯定会注意到续费价格已经从 12 美元涨到了 20 美元。
甚至更多。毫无疑问，既然已经投入了1.8亿美元，财务人员肯定希望获得比目前利润率更高的回报。他们很可能会想方设法每年再多赚1美元或2美元。
此外，Squarespace 还会向这些新客户推广其所有其他服务（例如网站托管）。但究竟有多少人会感兴趣呢？在 Google Domains 注册的用户主要是因为他们本身就是 Workspace 的客户，或者仅仅因为 Google 的品牌而选择它作为域名注册商。这两类用户通常都已经在其他地方拥有网站托管服务（如果他们需要的话）。迁移网站比更换域名注册商要复杂得多。
总结
- 每个域名花费了 18 美元
- 第一年只能接受谷歌较低的利润率。
- 那1.8亿美元的回报很有意思。
- 到了更新换代的时候，仅仅通过自然损耗，数量就会少于1000万。或许还会更少。
- 交叉销售网络服务的机会可能有限。
SquareSpace 为获得这些客户付出了非常高的代价，但可能无法获得预期的回报。
