Pinduoduoの積極的な成長は、AlibabaとJD.comにとって悩みの種となっている

昨日、人民日報の記者の質問に答える中で、馬化騰氏は、先日の春節期間中、WeChatとWeChatの月間アクティブアカウント数を合わせた数が10億を超え、これは素晴らしいことだと明らかにした。しかし、Facebookと比べるとまだ差がある。Facebookの2017年第4四半期および年次報告データによると、月間アクティブユーザー数は21.29億人に達し、1日あたりのアクティブユーザー数は14.01億人に達した。

だからテンセントはこれからも努力し続けなければならない！

テンセントは中国で最もトラフィックが多いインターネット企業であり、すべてをつなげ、パートナーに力を与えるという同社の経営理念は、多くの人々を同社との協力に駆り立て、多くの企業が確かにその恩恵を味わっています。最も顕著な例はJD.comです。2016年のデータによると、同社のトラフィックの3分の1はWeChatとQQからのものでした。小売業者自身も、背景データを通じて、トラフィックの1位はWeChat、2位はJD.com APP、3位はQQであることを確認しました。現在、ニューリテールの熾烈な競争の中で、JD.com は Tencent に追随し、Vipshop、Wanda、Heilan Home、BBK などに投資しています...

また、2017年4月にWeChatに接続して以来、月間アクティブユーザーが200％増加したMobikeもあります。また、WeChatミニプログラムだけで4か月で6,000万人の新規ユーザーを獲得し、GMVが140％増加したMogujieもあります。昨年、Mogujieの「Double 11」ライブブロードキャストルームの総売上高は、前年同期比で2818％増加しました...

次第に、私たちは突然、アリババがもはや中国の電子商取引の世界を支配していないことに気づきました。WeChatは小売トラフィックの集まる場所になり、テンセントのトラフィックに依存する電子商取引企業はアリババを包囲しました。

WeChatエコシステムで急速に発展している電子商取引企業の中で、Pinduoduoはまさに奇跡です。同社は急速に発展し、わずか数年でVipshopやJumeiを追い抜いて、大手電子商取引企業の1つにランクインしました。

昨年12月9日にCheetahが発表した最新の電子商取引アプリデータによると、Pinduoduoは週間アクティブ浸透率でSuning.com、Vipshop、JD.comなどのメーカーを上回りました。その週間アクティブ浸透率はTaobao Mobileに次ぐもので、すべての電子商取引アプリの中で第2位でした。

Pinduoduoは2015年9月に設立されました。設立からわずか4か月で、1日の取引量が1,000万を超えました。わずか1年で、1日の平均注文数は100万を超え、月間取引量は10億元に達し、アクティブユーザーは1億人に達しました。2年も経たないうちに、有料ユーザーは2億人に急増しました。

Pinduoduo は神話のようなものです。2017 年初頭、月間 GMV (総流通総額) はわずか 20 億でした。2017 年末までに 100 億に達しました。2018 年が始まったばかりですが、月間 GMV はほぼ 400 億に達すると言われています。

ご存知のとおり、JD.com が年間 GMV 100 億ドルを超えるまでには 6 年かかりました。

BATJは絶対的な独占を形成しているように見えますが、これらの大企業の不安は中小企業よりもさらに強いことがわかります。WeChatの起動画面のように、孤独な人物が地平線に立っていて、青い惑星を向いています。小さくて無性に満ちています。Kunpenglunの見方では、この絵は不安の比喩に満ちています。

不安が残るからこそ、彼らはまるで大敵に直面しているかのように、競争上の脅威に特に注意を払うことになる。その結果、一部の中国の大企業では興味深い部署が誕生した。それは「ファイトXXXオフィス」である。彼らはこの部署を社内に設置し、自分たちの生命線に影響を及ぼす者と戦っている。例えば、百度は今日頭条をターゲットにした「ファイト今日頭条」の特別部署を設置しており、アリババと京東は拼多多に対して「ファイト拼多多」の特別部署を設置していると言われている。

Pinduoduo がこれほど強力である理由は、次のとおりです。

1. より広い視点から見ると、これは中国全土における深刻な発展の不均衡に関係しています。

崑鵬倫は、企業の発展は各段階で独自の特徴を持ち、一人当たりGDPが最良の尺度であると常に主張してきました。私たちは「一人当たりGDPには未来への大きなチャンスが秘められている。この記事を理解すれば、あなたも未来に投資できる」という記事で、それぞれの重要なノードについて詳しく説明しています。

長年にわたり、一人当たりGDPが1万ドルを超える一級都市と二級都市は、基本的にアリババと京東によって深く掘り下げられてきましたが、三級から六級の都市や町の多くは、依然として3,000ドルの節目にあります。一人当たりGDPが3,000ドルに達するか、それに近づく限り、都市化は加速し、ビジネスは急速に発展し、人々の商品や娯楽の消費は強くなります。

しかし、一級都市と二級都市の消費特性については、レベル3からレベル6の消費が最初の消費アップグレードとみなすことができます。一般の人々が示す消費特性は、おおよそ次のとおりです。

高額商品を購入する人は、自分に合ったものよりも高価なものだけが欲しいと考えています。一方、衣類などの商品を購入する人は、低価格とトレンドを追い求めています。そのため、第3層から第6層の市場では、多くの人がApple製品を使用していますが、価格性能比の低いOPPOやVIVOも、激しい広告キャンペーンや専門店の多さ、韓国風の名前のおかげで売れ行きが好調です。

衣服などの商品に関しては、安価なものやネットセレブの模倣品が広く人気を博しています。これらの地域のユーザーにとって、偽物かどうか、品質が良いかどうかは第一に考慮されません。安さが命なのです。

したがって、Pinduoduoの価格はTaobaoよりも低くなければならないことがわかります。Taobaoで19.9で販売されている製品は、Pinduoduoでは半分の9.9になり、Alibabaよりもさらに安く、送料は無料です。これが原則です。

Pinduoduoは今年の春節にさらに冷酷になると言われています。一部の人気商品は価格を半分に引き下げ、さらに半分に引き下げます。つまり、4.6元の商品をTmallとTaobaoの19.9元の商品と比較することになります。

そのため、超低価格を特徴とする Pinduoduo は、第 3、第 4、第 5、第 6 層の都市、小さな町、郷の市場を占有しています。

Pinduoduo に関する苦情の数は 2016 年にはすでに業界第 1 位となり、13.12% に達し、Pinduoduo は偽造品や粗悪品の流通センターであると人々は言い続けていますが、購入者は気にしていないようです。

2. マーケティング戦術は、電子商取引の発展の歴史における多くのホットスポットを結び付けます。

まず、タオバオ本来の売れ筋＋低価格＋手数料なしを模倣し、同時にグループ購入＋ソーシャルネットワーキングを統合しました。これほど多くのホットスポットがあるため、爆発力は決して小さくありません。

ある人は Pinduoduo を次のように要約しました。「JD.com を含む多くの既存の e コマース企業にとって、Pinduoduo の最も恐ろしい側面は、インターネットの性質と e コマースの哲学に対する独自の理解かもしれません。この理解は、ブランドと製品のソーシャル デザイン、ゲーム属性の追加、人間性への洞察、売れ筋の考え方、マーケティング プロモーションに反映されています。」

3. タオバオは戦略的変革の余地を残している。

タオバオはここ数年で戦略の方向性を変え、売れ筋商品の重視をやめ、中小規模の販売業者を排除し、ブランドと品質を重視し、トラフィックを細分化してさまざまな人々のさまざまなニーズに対応してきました。超低価格、売れ筋戦略はタオバオでは基本的に失敗しており、ピンドゥオドゥオには大きな行動の余地が残されています。

4. テンセントパパに感謝します。

もちろん、トラフィックを多く持つ者が世界を勝ち取る。Pinduoduoの成功の半分以上は、WeChatの膨大なトラフィック配当のおかげである。2014年末、WeChat Payは春節中に紅包を送ることでAlipayに反撃した。タオバオやアリペイの罠にまだかかっていない大勢の人々が、WeChat WalletやPinduoduoを通じて初めてオンラインショッピングに触れている。

JD.comと比較すると、PinduoduoはWeChatエコシステムに根ざしているため、Alibabaは攻撃したいのですが、Tencentの厚い壁に阻まれています。WeChatに入ることも、Tencentのトラフィックを買うこともできず、まったく攻撃することができません。

Pinduoduo は Tencent を大いに喜ばせました。それはつながりとエンパワーメントの成功例でした。また、古くからのライバルである Alibaba を困惑させ、頭を悩ませました。そこで Tencent はお金で愛情を表現し、2016 年に Pinduoduo のシリーズ B 投資家になりました。

崑鵬倫氏はかつて、インターネットは長い間発展してきたが、特にテンセントやアリババのような2Cインターネット企業にとって、広告、ゲーム、電子商取引といった収益化のルーチンは変わっていないと述べた。

そのため、PinduoduoとMogujieがWeChatに依存した輝かしい前例の下、かつてのトラフィックマスターたちは落ち着きを失いました。Youzanの創設者であるBai Yaは、2017年末に友人の輪を投稿しました。

「過去10年間、タオバオは『トラフィック』の使い方が上手で、商品を売るのがとても上手な人々のグループを育ててきました。彼らは何十人もの従業員を抱える小さな会社を数多く経営し、月に数百万ドルを稼いでいます。これらの地元の大物は、私のような人にとって常に憧れの対象でした。ここ2週間で、彼らは本当に全員WeChatに来て、ミニプログラムで遊び始めました。9.9は栄光を取り戻し、1セントのラッキードローは引き続き輝かしく、3級タオバオ顧客グループも再び人気を集めています...本当に活気があります。」

では、反ピンドゥオドゥオオフィスを設立すること以外に、アリババはピンドゥオドゥオの攻撃性に対処するためにどのような対策を講じているのでしょうか?

一部の商人によると、春節前後に一部の低価格商品の売上が急増したため、タオバオが19.9元以下の流通口をひそかに開いているのではないかと推測する人もいた。

ここまで言うと、皆さんの中にはピンドゥオドゥオに買い物に行くのを我慢できない人もいるかもしれませんが、クンペンルンが思い出させてくれるのは、安さの誘惑に抗えず何千もの商品を買った同級生の話です。彼は、基本的にどれも使えないこと、靴が狭すぎて歩けないこと、スイス製の時計と称するものは道端の屋台で売られているものほど良くないことが分かりました。当時、クンペンルンは自分の買い物リストをアリババの1688と具体的に比較して検索したほどです。それらの商品の価格がいくら安くても、商店の粗利益は半分しかありませんでした。

もちろん、Pinduoduoは以前に比べて大きく進歩しました。ブランドの廃番品が手に入るなら、それでもかなり価値があります。

したがって、Pinduoduo で買い物をするときは、目を光らせて注意するように Kunpenglun はアドバイスしています。

最後に、多くの関連記事を読んだ後、Kunpenglun は、特に古典的で、依然として主にトラフィックを購入しているインターネット企業に捧げられた文章を見つけました。

トラフィックにコストがかかる場合、この道は行き止まりです。100 億を超える成果を上げることは誰にもできません。他の人が試していない道はありません。すべて試されています。

したがって、会社はトラフィックを購入する従業員に対してより厳しい要件を課すべきです。なぜなら、トラフィックは独自の世界であり、制御できず、根底から腐っているため、購入時にもあなたをだましている可能性が高いからです。

会社内でオーガニック トラフィックを生成するために懸命に働く従業員には優しくしてください。なぜなら、彼らはあなたのことを最も気にかけ、あなたとともに成長し、成功することを望んでいるからです。

最後に、Pinduoduo の成功は、あきらめない限りいつでもチャンスがあるという真実を語っています。

少なくとも、トラフィックを持つ企業はトラフィックの価値を引き出すことを考えているはずであり、大企業の戦略的優先事項に従うことで、多くの利益も享受できるでしょう。

問題ない！

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原題：ピンドゥオドゥオの積極的なアプローチはアリババとJD.comにとって悩みの種となっている

キーワード: Pinduoduo、JD.com