時間との競争: 機械業界におけるネットワーク マーケティングの解決策は何でしょうか?

今日、新しい同僚が会社に加わりました。彼は長い間、機械業界でオンライン販売に携わっていました。私たちは機械業界のオンラインマーケティングについて意見を交換しました。現在、機械業界におけるオンラインマーケティングの手法は大体同じで、以下の3つのタイプに分けられます。

1. 検索エンジン入札プロモーション。 Baidu、Google、Sogou などが含まれますが、現在ほとんどの人が Baidu だけに注目しているようです。

2つ目は、業界大手のビジネスプラットフォームが開設した人気ショップや入札サービスです。 Alibabaの方が信頼性があるようです（使ったことがある友人の多くがそう言っています）。機械を作っている匯容とは接触したことはありません。以前、車の洗浄剤を作っている友人が匯容で働いていたことがあります。効果は良かったそうです。Marco Poloについては、笑、今いる会社は成功例の失敗例です。

3つ目は、業界大手のB2Bやクラシファイド情報サイトに情報を投稿し、そこから購買情報を聞き出して電話をかけることです。

一般的に言えば、機械業界の多くの企業のオンラインマーケティング戦略は比較的受動的であり、情報を公開して電話を待つだけです。主要な商業プラットフォームから購入情報を求める場合、人が多すぎて情報が少なすぎ、信頼できる情報が少なく、誤った情報が多いと言えます。

新しい同僚と話をしたところ、彼の前の会社は2007年から機械事業に携わり、2009年初頭にオンラインマーケティングを開始したことがわかりました。当時の状況は確かに非常に良好で、投資した資金から得られる利益は過去2年間と比べてほとんど雲泥の差でした。同社の現在のオンライン マーケティング モデルは、2009 年とほとんど変わらず、SEO は実施しておらず、入札も停止しています。現在獲得できる注文数は当初より大幅に減少していますが、現在では営業担当者 1 人あたり平均して 1 か月に 2 台から 3 台の注文を受けています。 （ここで文句を言わざるを得ないのですが、この会社がまだ存続しているのは私が早くから参入したからです）

実際のところ、現在の会社のオンラインマーケティングモデルは、この新しい同僚の元の会社のモデルとあまり変わらないのは当然です。ただし、百度入札とマルコポーロプロモーションがより多く、マルコポーロプロモーションは完全に赤字でした。ほとんどすべての顧客が百度入札から来ているからです（統計的背景データ分析）。ウェブサイトの最適化作業はまだ進行中です。ウェブサイトを入手したのはちょうど1週間前です。スナップショットを7月24日から8月24日に変更し、chinazツールでのウェブサイトのBaiduの重みを0から1に変更しました。ただし、実際の効果を確認するにはまだ時期尚早です。楽観的に見積もっても約2か月かかります。

しかし、現状は、当社の現在の投資額は私の新しい同僚の元の会社よりも大きいのですが、当社の業績は私の新しい同僚の元の会社ほど良くありません。考えてみましょう、なぜでしょうか？新しい同僚と話し合った結果、私たちは一般的にこう考えるようになりました

1. 企業のブランド効果。結局、彼の前の会社は市場に早く参入し、ブランドは多かれ少なかれ確立されていました。その後の運営が混乱したとしても、中国でビジネスをするには人脈が非常に重要であり、これらの古いセールスマンは古い顧客から紹介されたクライアントをたくさん持っています。

2. コミュニケーションスキルと電話での会話テクニック。これには営業担当者がユーザーの心理を捉える必要があり、簡単に習得できるものではありません。コミュニケーションスキルの習得には時間と経験が必要です。

奈河氏は、より積極的な行動を取るなど、会社に対して個人的な意見も述べた。自社製品の潜在顧客を探し、検索エンジンやその他のビジネス プラットフォームから電話情報を探し、電話によるコミュニケーションを通じてさらなる飛躍を目指します。

しかし、そうすると多くの問題に遭遇することになります。

1. 見つかった電話番号は、会社の担当者の電話番号ではない可能性があります。この問題は、実は比較的簡単に解決できます。時間をかけてインターネットで潜在顧客の会社の情報（特に採用情報。中小企業の多くは上司や担当者が採用することが多いため）を探したり、電話で会社の担当者の電話番号を直接聞いたりすることができます。

2. 潜在顧客は一般的に商品を手に入れることに急いでおらず、その多くは商品を理解している段階にあります。したがって、これらの顧客はいつ製品を購入するかわからないため、長期間にわたって追跡する必要があります。しかし、あまり頻繁に行うと、周りの人に迷惑をかけてしまうので、このバランスをとるには経験が必要です。

3. 潜在的顧客が失敗する可能性は、あなたのところに来る顧客が失敗する可能性よりもはるかに高くなります。弊社に来る顧客が失敗する原因は、たいてい、機械の要件が満たされなかったり、価格を尋ねてくる競合他社だったりするからです。それ以外の顧客については、フォローアップして、工場に行く約束を取り付けて（この会社の工場は自費で建設されており、会場を借りている多くの同業他社と比べて、力の面で優位性があります）、製品を見てから作業は完了します。しかし、潜在顧客を積極的に探す場合には不確実性が多すぎるため、失敗する理由も多くなります。これでは営業スタッフの熱意が薄れてしまいます。もちろん、営業マンが挫折を経験せずに成長することは不可能であることはよく知られています。

優れたハードウェア力を持つ新興機械メーカーにとって、ソフトパワーをより良く、より速く構築する方法は、検討する価値のある問題です。

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元のタイトル: 時間との競争 - 機械業界におけるオンライン マーケティングの解決策とは?

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