每天都有新的主机提供商诞生……但它们的规模和质量各不相同。
对于一个人来说，这可能仅仅是获得一台 OVH 服务器、一个 WHMCS 许可证和一个ZHUJIMAO.COM提供商帐户。
对于下一家主机托管初创公司来说，这可能意味着购买并托管 15 台以上的服务器到数据中心。
然后还有像 FiberState 这样的公司，他们开设了整个数据中心。
对普通消费者来说，似乎钱很充裕……
但问题是，尽管有很多关于购买的评论，也售出了数百种产品；但这些服务器的利润往往几乎为零。
说到这里，一位名叫@XSX的ZHUJIMAO.COM用户注意到了这一点，并在一个标题恰当的帖子中指出了这一点：
“对VPS行业持有些悲观态度”
问题在于商品化
以下是 Investopedia对商品化的定义：
商品化是指将某种事物变成商品的过程。更广义地说，商品化是指将原本市场上不存在的事物变成市场上可获得的事物。例如，食品供应链的商品化使更多种类的食品进入市场，但却使小型生产者处于劣势，而大型低成本生产商则从中受益。
此外，商品化往往会抹杀产品的个体独特性、品牌特性，使其与其他同类产品变得可以互换。商品的可互换性使得竞争只能基于价格而非差异特性。
当抵押贷款等金融合约商品化后，合约流动性增强，因为可以随时买卖。这种流动性促进了市场交易，因为无需对每份合约进行单独评估和特殊处理。
换句话说：
这些主机服务商之间没有任何明显的区别优势。
这些供应商不仅使用相同的计费软件和控制面板软件，而且使用相同的上游供应商。
当你的产品无法与其他产品区分开来，并且没有强有力的销售理由时——最简单的解决办法通常是降低价格，而不是改进他们的产品，而大多数主机商也正是这样做的。
一场竞相压低价格的竞赛，最终导致利润为零。
那么，如何在商品化市场中取得成功？
规模。
2023 年，自助式主机提供商要想获得成功，唯一的办法就是大规模运营。
如果想把这件事做好，你可能要花费数万美元，甚至更多。
首先，你需要拥有自己的 IPv4 地址空间——必须是自有地址，而不是租赁地址。这样做的好处是 IPv4 地址的价格持续上涨，你以后或许可以将其出售获利。
你仍然可以申请一小块地，但需要支付申请费并等待很长时间，但是……除此之外，一块 24 平方米的地块大概需要 10,000 美元。
接下来就是花费数千美元购买服务器，特别是那些市场需求旺盛的服务器，例如配备 Ryzen CPU 的服务器。
ZHUJIMAO.COM 上的许多主机提供商，即便没有其他卖点，也主要是硬件和 IP 地址空间。
接下来，你需要找到一家长期托管服务商，将大量服务器送到那里。我们说的至少要10-15台服务器，才能开始产生可观的利润。
然后，到了那个时候，如果定价合理，你就会开始看到规模经济效应；主机提供商可能会变得有利可图。
在考虑规模经济原则时，务必也要考虑提供支持的实际成本。
很多主机提供商经常忽视这一点，而这无异于判了死刑。
如果你无法提供客户服务，那么你需要调整你的报价。
如何让您的产品/服务脱颖而出
首先要做的就是创造价值。
像 BuyVM 这样的供应商通过添加块存储、DirectAdmin 和 Blesta 等功能，增加了产品价值。
这造成了更大的差异化，让人们更愿意花钱，因为他们觉得物有所值。
例如，OVH 实际上开创了 DDoS 防护服务的先河。
他们提供的免费 DDoS 防护服务并不常见，尤其是在他们推出这项服务的时候，这使他们的产品脱颖而出。
差异化就是在事物上加入你自己的独特元素，使你在众多雷同的事物中脱颖而出。
你还可以利用具体的应用案例。
BuyVM 利用其支持言论自由的立场来凸显自身特色。
其他服务商可能会涉足流媒体服务领域。这要视情况而定。
但你可以找到一个或多个具体的使用案例，并瞄准这些目标受众。
第二点是，人们对人/企业的信任程度与对产品的信任程度一样高。
像BuyVM创始人弗朗西斯科·迪亚斯这样的人，都拥有个人品牌。他们在Discord、ZHUJIMAO.COM或其他平台上发布的每一条信息，都会影响到他们的粉丝数量增减。
越多的人认同弗朗西斯科的想法和个性，就越多人会购买 BuyVM 或他销售的任何东西。
我在这里想告诉你们的是，即使你无法充分区分你的产品或服务，你也一定可以针对特定受众群体进行区分。
如果你提供的产品/服务与别人提供的相同，但那个人更喜欢你，那么他就会选择你的产品/服务。
真正的财富在哪里？
如果是上世纪90年代末或本世纪初，情况就不同了。但现在是2023年。
真正赚钱的不是再开一家主机托管服务商，市场已经饱和了。
你想做的就是利用你作为主机提供商所提供的原始资源，并在此基础上进行构建。
因此，与其向 WooCommerce 网站出售共享主机来托管他们的电子商务商店，不如像 Shopify 那样构建一个更好的 WooCommerce 替代方案，并将其托管在自己的基础设施上。
现在，你不再是每年收取 50 美元的共享主机费用，而是每月收取 50 美元的定制解决方案费用。你不再是普通的商品了。
看看市场上现有的空白，然后满足真正的特定需求……
我不想仅仅成为另一个想卖服务器的人。我们有很多这样的服务器。
或者，不妨考虑服务而非产品——尤其是在起步阶段。例如托管主机服务。
与其每月向数百人收取 10 美元，不如每月向少数客户收取一千多美元来扩大业务规模，这样要容易得多。
相信我，你肯定不想成为那种要应付数百名客户却几乎没赚到什么钱的人。
