経験：ダイヤモンド展示会プロモーションの運営プロセスとアイデアの総合分析

私はダイヤモンド展のプロモーションを1か月近く行っており、何度か試してみました。全体的には効果はあまり良くありませんが、基本的には全体の運営プロセスとアイデアを明確に理解することができました。ダイヤモンド展を行う際に良好な入出力比率を得たい場合、全体の操作の考え方を明確に理解し、継続的にテストに合格し、最終的に良好な結果を得る必要があります。

まず最初に、各広告スロットの情報を把握する必要があります。

現在、ダイヤモンド博覧会の広告スペース全体は、オフサイトとオンサイトに分かれており、合計108の広告枠があり、そのうちオンサイト広告枠が大部分を占めています。各広告ポジションには、1000 インプレッションあたりの最低入札額があり、ポジションごとに画像クリエイティビティ指数が異なります。たとえば、ホームページに表示される広告ポジションにはより高い要件があり、レベル 1 のクリエイティビティが必要です。他の職種では、普通の創造性が求められるだけです。各広告スペースには、1日の最低消費量制限があります。たとえば、一部のポジションは10元で掲載できますが、最も高いのはホームページの広告スペースで、最低500元が必要です。費用が高くない場合は、少量の広告を掲載して画像のクリック率をテストし、徐々にトラフィックが多く金額も高い広告スペースに広告を掲載していくとよいでしょう。

2つ目は、一般投資とターゲット投資の関係についてです。

通頭とは、このダイヤモンド展の広告スペースが表示されていれば、誰でも画像をクリックして店内に入ることができるということを意味します。ターゲティングは、カテゴリーターゲティング（例えば、婦人服はドレスなどのキーワードで正確にターゲティングできます）と訪問者ターゲティング（あなたの店を訪れた、または似たスタイルの店を訪れたことがあるすべての購入者にこの画像を表示できます）に分けられます。これら 2 つの配信方法は、最初の方法よりも正確です。 1つ目は、食べたいけど、今日は何を食べたらいいかわからないという感じです。 2つ目は、今日は餃子を食べたいけど、どこで食べればいいのか分からないというタイプです。 3つ目は、一昨日このレストランで餃子を食べたので、今日もまた餃子を食べたいというものです。そのため、審査後の精度が3番目の配信方法の方が高いため、コンバージョン率は当然高くなります。

3つ目は入札についてです。

入札は 2 つの部分に分かれています。1 つ目は一般的な位置で、これは各広告位置の最低入札額を意味します。たとえば、望旺日報ポップアップフォーカス写真3の最低入札価格は1元ですが、ターゲット層は主に訪問者であるため、表示するにはこの入札価格に基づいてプレミアムを支払う必要があります。では、適切なプレミアムはいくらでしょうか? これは具体的な発売日によって異なります。大規模なオンラインプロモーションなどのイベントがある場合は、入札は間違いなく非常に激しくなりますが、それ以外の場合は比較的入札ははるかに低くなります。通常、プレミアムは直近の期間の広告スペースの最低入札額から始まり、一定の推定順位が達成され、一定のトラフィック量が得られるまで徐々に増加します。その後、価格をさらに引き上げるかどうかを決定できます。広告ポジションごとにトラフィック量やクリック率が異なるため、一部のポジションは100位前後にランク付けされ、1日の予算500元で十分に活用できます。一部のポジションはトップ30にランク付けされていますが、1日の予算100元では十分に活用できません。具体的な判断は経験に依存し、良い参考値はありません。

4番目は地域です。

現在、選択できる地域は、中国東部、中国南部、中国東北部、中国北西部、香港、台湾、マカオです。宣伝する主な商品が夏物衣料品であれば、地域配分を選択する必要はありません。無制限に選択して、すべての地域を表示することができます。この地域は現時点ではそれほど重要ではありません。

5つ目は配達時間の選択です。

ここが重要なポイントです。以前は、配信時間を午前 10 時と午後 11 時に設定したため、すべてのトラフィックがこの時間帯に集中し、クリック単価が高くなっていました。一方、Want Want Focus Picturesなどの広告スペースは、朝の営業時間中に非常に多くのトラフィックが発生しますが、一般的にほとんどが売り手であるため、この時間帯を避けることもできます。一般的に、午前10時から午後12時、午後2時から午後5時、午後8時から午後11時に広告を掲載する方がよいでしょう。さらに、これらの時間帯は購入者がオンラインにいる時間が長い時間帯でもあるため、精度が比較的高く、コンバージョン率もはるかに高くなります。

6番目はクリックスルー率です。

これはすべての作業の核であり、最優先事項です。クリック率が上昇して初めてクリック単価を下げることができるからです。一部の有力な運営者がダイヤモンド展でクリックスルー価格0.2元を達成できたのは、写真のクリックスルー率が極限に達し、それがこのような好結果につながったからです。最近、化粧品店のダイヤモンド展示会に取り組んでいました。写真のクリック率が0.05％程度だったので、クリック単価が高く、トラフィック1件につき6元のコストがかかりました。10元以上かかる直通列車よりは安いですが、それでも比較的高いです。以前の店舗の広告記録には、クリック率が8.27％の写真があり、1,029のトラフィックを獲得するのに383.14元しかかからず、トラフィックごとのクリックコストは0.37元でした。そのため、クリック率を向上させることでクリック単価を最低限に抑えることができます。

この記事は、2013 年版インターネット ネーム ディレクトリ (http://www.haoqq.me) に最初に掲載されました。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

原題：経験：ダイヤモンド展示会プロモーションの運営プロセスとアイデアの総合分析

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