提案書作成のためのウェブサイト運営

ウェブマスターの道を歩み続けるなら、遅かれ早かれ、ウェブサイト関連の他の職業に転向する必要があります。最も理想的な職業は、ウェブサイトの企画またはウェブサイトの運営です。私たちは皆、過去の人生で外部リンクの投稿、ウェブサイトのデータの監視などに忙しかったことを知っています。いつかこれらの仕事から解放され、自分の頭脳とスキルを使って他の人の仕事をコントロールしたいと思ったら、リーダーや従業員が見ることができる運用計画の書き方をマスターする必要があります。運用計画は比較的簡単だと言っている人や、運用計画は簡単に思いつかないと断言する人をたくさん見てきましたが、実際はまったく逆です。優れた運用計画は、数百万の投資と交換でき、より多くの人々の認識と交換でき、すべての人に希望を見せることができます！そこで、今日は私の醜さを見せて、運用計画を書いた経験について書きます！

1. 業界の説明と調査

業界の説明と調査は、すべての計画に反映されなければなりません。ここでは、業界がどの段階にあるかを理解する必要があります。さらに、いくつかの成功例を見つけて、それを自分の業界と比較する必要があります。さらに、自分の業界の発展の見通しを確認する必要があります。たとえば、10年前に電子商取引の運営計画を作成したとしたら、そのような業界を完全に説明し、将来の発展の見通しを完全に予測できましたか？

もう 1 つは、大まかな調査を行うことです。この調査は大規模なものである必要はありません。周りの友人や家族など、簡単な調査を行うだけで十分です。彼らが、あなたが今やりたいことに対して非常に楽観的であったり、実現可能だと感じたりしているなら、それを実行できます。

2. 操作方向

運営の方向性について、Webサイトを例に挙げると、非常にシンプルです。達成したい目標は異なります。たとえば、コーポレートサイトであれば、Webサイトのコンバージョン率を上げたいだけかもしれませんが、ポータルサイトであれば、継続的にトラフィックを増やし、そのトラフィックに基づいてビジネスを拡大し、より大きな利益をもたらす必要があります。したがって、どの業界に属していても、まずは自社のウェブサイトにとってのウェブサイトの利点を測定する必要があります。ブランド効果を高めるためですか、それともウェブサイトを通じて直接的に利益を増やすためですか? ウェブサイトは生き残るための資本ですか、それとも生き残るための付属品ですか?

III. プロジェクトの目的

これは、あらゆる計画に必須です。目標を設定する際には、現実から乖離しないように注意することが重要であり、月次目標、四半期目標、最終目標など、時間単位を基準として、短期、中期、長期の3つの基準に目標を分ける必要があります。ここでの目標は、達成したい効果を大まかに説明するだけであり、運用段階では、この目標を達成するために、さまざまな議論、証拠、従業員の勤務体制を使用する必要があります。

4. 運用段階（各部門の業務の詳細）

これは計画全体の焦点であり、最も労力を要する部分でもあります。まず、この計画の立案者として、全体的な操作シーケンスと部門内の各人の一般的な作業を理解する必要があります。たとえば、現在 Web サイトを運営している場合、比較的完全なカテゴリがいくつかあります。

1. ウェブサイト運用マネージャー

2. ウェブサイト編集

3. ウェブサイトのデザイン

4. SEOスペシャリスト（外部リンクスペシャリスト）

5. SEO入札スペシャリスト

6. 技術スタッフ

7. マーケティングスタッフ（カスタマーサービススタッフ）

これはネットワーク部門の大まかな分類です。もちろん、ここで述べられていることは比較的包括的なものです。多くの企業では、1人が複数の役割を担っているため、運用段階を策定する際には、さらに考慮すべき点があるかもしれません。運用段階は、おおまかに以下の段階に分かれます。

A. 準備段階

この準備フェーズは通常 1 か月未満で完了し、Web サイトのスタッフ配置、計画の実施、担当者への詳細な作業の割り当てが含まれます。最も重要なことは、計画の詳細な手順をすべての従業員に知らせ、これを実行することで何を達成したいのかを知らせることです。チームが同じ目標を持っている場合にのみ、チームは最大限の力を発揮できます。

もちろん、ハードウェア構成、リソースの収集と編成（外部リンクプラットフォーム、画像、記事の予約）、資本の割り当てなど、その他の詳細もあります。

B. 初期操作

この段階で正式に運用段階に入り、通常は3〜6か月かかります。これに基づいて、Webサイトの編集者が記事を書いたり、外部リンクを公開する外部リンクの専門家が外部リンクを公開したり、技術担当者が新機能を開発したり、マーケティング担当者が顧客と連絡を取ったりするなど、全員の日常業務を割り当てる必要があります。Webサイトの運用の初期段階は、計画全体が継続的に運用できるかどうかの最も基本的な段階と言えます。この段階では、チーム全体の運用目標を設定し、各ポジションの担当者が詳細な目標設定を行う必要があります。これにより、全員が何をする必要があるか、何ができるか、何をすべきかを把握できます。この段階での利益はわずかに小さくなる場合があります。

この段階をしっかり踏ん張って日々の運営を安定させることができれば、その後のすべてがよりスムーズに進むかもしれません。また、この段階で目標を設定するときは、許容度を高くしすぎないようにしましょう。

エラー許容率とは何ですか? それは、実際の目標と 3 か月後の予想目標とのギャップです。

人員の作業配分の詳細な計画

C. 中期運用

中期運営は主に改善に焦点を当てています。この段階は通常6〜12か月に限定されています。運営の初期段階では、利益が比較的小さいため、この段階では主に利益の獲得方法を改善し、実際に利益を増やす方法について書いています。

これらには、広告投資（投入産出比率の推定レポートが必要）が含まれます。機能強化（顧客向けの新機能の開発、従来の機能に基づいたユーザーエクスペリエンスの向上など）。コンテンツの改善（一定数のユーザーを獲得したら、記事の質を重視し、記事数への依存を減らしましょう！）課金方法の変更（運営初期段階では、ほとんどのウェブサイトが無料機能を備えている可能性があるため、この段階では、無料機能をさらに改良し、有料オプションを追加する方法を検討する必要があります。もちろん、多くのウェブサイトはこの変換プロセスをうまく実行していないため、必要なのはユーザーの関心基準を測定し、真に実現可能な課金プランを開発することです。そのためには、別のプラン、つまりウェブサイトの課金プロセス変換プランが必要です）

人員の作業配分の詳細な計画

D. 安定使用期間

この段階は、ウェブサイトの運用がボトルネックになる段階です。この段階では、収益が支出を上回っており、安定した運用期間に達していても、前の段階の運用を通じて収益性を達成できることを意味します。この段階で調整する必要があるのは、人員作業の洗練と人員作業の変換です。最初はSEO担当者が必要になるかもしれませんが、この段階では、編集者や技術者などのより多くのポジションが必要になる場合があります。

最も重要なことは、どのように改善するかを検討し、協力を求め、さらには新たな投資を求めることです。

しかし、これは私たちが到達したいレベルでもあります。

最後の段階はまさに私たちが思い描いていた通りです。多くのウェブサイトがこの段階に達していないからです。ここで、ウェブサイトへの投資を準備している、またはすでに投資している多くの人に、入力と出力の比率に注意するよう思い出させたいと思います。Youku Tudouがまだ実際の利益を上げていないことは誰もが知っていますが、JD.comも同様です。彼らがお金を稼いでいないのではなく、彼らが稼ぐお金が彼らが投資したお金ほど多くないのです。これにより、10元を投資して100元を得るという状況が生まれ、私の収益率は1000％になります。同様に、100 万を投資して 90 万しか稼げなかった場合は、ビジネスで完全に損失を出していると言えるので、入力と出力の比率を測定する必要があります。

人員の作業配分の詳細な計画

V. 予算計画

予算は、すべてのリーダーが最も見たいものです。詳細な予算であれば、リーダーに投資を納得させるだけでなく、同僚にすべてのお金がどこに使われているかを明確に示すことができます。

1. 職員給与

従業員の給与は固定されており、居住する都市に応じて合理的に決定されます。従業員の給与を策定する際には、考慮すべき包括的な基準が多数あります。第一のポイントは、従業員を満足させること、つまり、従業員がその給与水準を受け入れることができるかどうかです。第二のポイントは、リーダーに、その給与水準は受け入れられない水準ではないと感じさせることです。 3 つ目のポイントは、賃金が変動可能であることです。業績給やその他の賞罰手段など、さまざまな評価基準を賃金に書き込むことができます。これにより、従業員の熱意を喚起できるだけでなく、リーダーは「これに基づいて従業員の熱意を最大限に高めることができる」と感じることができます。

大連を例に挙げて簡単な例を挙げてみましょう。

編集者：責任なし 基本給：2500、全出勤ボーナス：200、タスク完了ボーナス：300、遅刻1回：30、3回以上は1日分の給料を差し引き、タスク完了ペナルティ、タスク完了x 1日分の給料！ 優秀社員評価給与：優秀社員はA、B、C等級に分けられ、異なる等級は異なる報酬を与え、600、400、200！

上記は私が挙げた最も単純な例です。特定の要件に基づいて詳細な計画を立てることもできます。

2. オフィス機器

オフィス機器のコストは高くなりすぎてはいけません。必要な機器を書き出して、適切な見積もりを作成してください。

3. 広告投資

初期段階では広告投資をしないのがベストです。広告投資は一般的に多く、現在の情報産業の価格は一般的に非常に高いため、中期的に広告投資を検討する必要があります。広告投資の予算を立てる際には、次に詳しく説明します。

4. その他の入力

これには主に、サーバー、スペース、ドメイン名、および従業員グループ活動やその他の従業員特典が含まれます。たとえば、夕食、旅行などです。

もちろん、その他の予算は会社の詳細に応じて策定する必要がありますが、上記のポイントは、必要な予算計画を大まかにカバーしています。予算を作成するときは、注意が必要です。まず、自分自身を納得させ、次にリーダーをよりよく納得させ、資金を獲得し、計画の安定した実行を確保する必要があります。

6. 入出力比率の予測

前のステップでは、予算計画を立てました。このステップがキーポイントで、つまり、入力と出力の比率を予測します。多くの人がこれをうまくできないと思います。正直に言うと、これを完全に実行できるかどうかは保証できませんが、リーダーが気にしていることなので、それでも取り出します。

たとえば、予算計画が月額 50,000 元である場合、その 50,000 元がどこに投資されるかを知る必要があります。

上記のいくつかの投資のうち、一時的に停止できる広告投資を除き、他の投資は継続する必要があります。つまり、これらの投資は避けられないので、収益チャネルを改善することで入出力比率を向上させるしかありません。まあ、多くの人がこれを理解していないかもしれません。中程度の難易度のB2B Webサイトを例に挙げてみましょう。

たとえば、一般的な B2B ウェブサイトが収益を得るためのチャネルは主に 2 つあります。1. VIP メンバーシップの違い**。 2. 広告投資予算。

では、この2つの側面から何をすべきでしょうか

編集スタッフ - ウェブサイト上のオリジナル記事の質と量を向上させます。

グラフィックデザイナー - ウェブサイトの記事のイラスト、広告制作、全体的な美観を向上させます。

技術スタッフ：有料ユーザーの優越感を高める差別化された機能を開発します。

SEO スタッフ - ウェブサイトの外部リンクと内部リンクを改善し、ウェブサイトのランキングとトラフィックを向上させます。

入札スペシャリスト——ウェブサイト最適化費用のコンバージョン率を向上させ、トラフィックを正確に誘導します！

マーケティングスタッフ - 電話、メール、QQなど、さまざまなチャネルを通じて顧客に連絡し、幅広い網を張り巡らせます。主な目的はVIP有料会員と広告投資を増やすことであり、副次的な目的はユーザーに当社のウェブサイトを訪問したことを知らせることです。

各部門が協力して、ウェブサイトのVIP会員と広告会員を増やします。初期段階では、マーケティングスタッフが主な担当者であり、他の部門は補助的です。このように、100回のコミュニケーションから1件の注文ができれば収入があり、これに基づいて改善することができます。

VII. リスク予測

100% の成功を保証する計画は存在しないため、さまざまなリスクの予測を考慮する必要があります。これは専門用語で「コンティンジェンシー プラン」と呼ばれます。

例：

1. スタッフの不安定さにより作業が遅れ、各作業段階が長引く

2. ウェブサイトのスペースやサーバーに問題がある、または攻撃を受けている

3. 政府の介入

4. ある段階での実際の結果と期待目標の差が50％を超える

5. 設備投資の中断

6. その他の外部要因

ここでは、いくつかの簡単な例を挙げました。具体的な状況では、あなたが住んでいる都市、あなたが属する業界、そして実際に感じているいくつかの制御できない要因も考慮する必要があります。早い段階でそれらをリストし、対応する緊急時対応計画を指定して、準備を整えてください。

8. 付録

もちろん、私のような企画書がすべての業種に完全に当てはまるわけではないかもしれませんが、大まかな流れはこのようなものです。一部は削除してもいいですし、一部は追加してもいいです。例えば、運用段階では、具体的なクリエイティブのポイントやマーケティング手法などを書きます。クリエイティブやマーケティングが絡むと、この企画書の文字数は間違いなく1万字を超えると思います。ただ、クリエイティブのポイントやマーケティングの企画書については詳しく書くことはできません。業種やユーザー層などに応じて細かく分析した上で策定する必要があります！

時間に余裕があれば、自分のウェブサイトを参考にして計画を策定してみるのもいいでしょう。最後に、運用計画の作成は気軽にできるものではないことを改めて強調しておきます。各項目には必ず一定の論拠が必要です。同時に、計画策定は一夜にして完了するものではありません。後期段階で絶えず修正し、無理な内容を削除し、発展に資する内容を絶えず追加していく必要があります。 、

作戦計画を作成する際に最も考慮すべきことは、実行能力です。完璧な作戦計画が効果的に実行できるのであれば、失敗は許されません。ここで「完全な実行」とは言わなかったことに注意してください。なぜなら、どの企業も計画を完全に実行できるわけではなく、計画が 100% 正しいことを保証できないため、リーダーシップは柔軟である必要があります。

最後に、コードが非常に難しいため、再投稿するときは、大連装飾会社 http://www.meishimeijia.com Meishi Maybea のリンクを含めてください。

優秀なプランナーは年収10万元以上を稼ぐこともできるので、プラン作成を過小評価せず、短期間でプラン作成ができると過信しないでください。良いプランの価格は想像を超えるかもしれません！一緒に頑張りましょう！

原題: 提案書作成のためのウェブサイト運営

キーワード: ウェブサイト運営、運営計画、計画書作成、ウェブマスター、ウェブサイトプロモーション、収益化