オンラインマーケティング：ブランドと価格が世界を決定する

マーケティングの核心とは何でしょうか? マーケティングの経験がある人なら、ためらうことなく「創造性」と答えるでしょう。では、マーケティングを行う際に最も注意すべきことは何でしょうか? 答えは明らかです。価格です! ビジネスについて言えば、私はオンライン マーケティングを行っているので、「価格」がオンライン マーケティングの生命線であり、オンライン マーケティング全体の成否を左右することに同意せざるを得ません。

まず、オンライン マーケティングの定義が必要です。では、オンラインマーケティングとは何でしょうか? オンラインマーケティングとは、インターネットの仮想プラットフォームを利用して商品を販売、宣伝することです。時代の変化とともに、ネットワークマーケティング業界は徐々に人気が高まってきました。80年代以降、90年代以降は、現在のオンライン消費者市場を徐々に占めてきました。オンラインマーケティングは徐々に他のマーケティングモデルに取って代わり、新しいテーマになりました。オンラインマーケティングの核心である「価格が世界を決める」は、今でも私たちが最も関心を持っているテーマです。

現在の中国と海外の大小の企業を見ると、最も一般的に使用されている価格戦略は、スキミング、浸透、ターミナルリバースプッシュであると思います。

オンラインマーケティングの価格戦略 #1: クリームスキミング

いわゆるスキミング方式は高価格方式とも呼ばれます。つまり、競合他社が同様の製品を開発している製品生産の初期段階で、できるだけ早く投資を回収し、できるだけ多くの利益を上げるために、製品の価格を比較的高めに設定することです。その後、時間が経ち、競合相手が増えるにつれて、価格が徐々に下がり、より弾力性のある市場に新製品が参入できるようになります。一般的に、この価格設定方法は、新製品、特許で保護された製品、需要の価格弾力性が低い製品、人気商品、または将来の市場状況を予測することが難しい製品に使用されます。実は、この価格設定方法には根拠があります。華やかさや贅沢さを求める人は多く、業界外の人が贅沢品かどうかを判断する唯一の基準は価格です。スキミング方式で商品の価格を設定すると、虚栄心を満たしたい人はこの「大きな穴」に飛び込み、資金を素早く回収するという目的を達成します。

例えば、アップル社の「IPOD」が発売される前は、このような製品の市場がどれほど大きいかを断言する人は誰もいなかったため、同社は資金を早く回収するためにこの価格設定方法を採用した。利点：製品の独自性により、製品の位置付けが曖昧で、市場価格を完全に自分で決定できます。利益率が高く、資金の回収が早く、製品の位置付けの基礎を築きます。

デメリット: 価格が高いため、この製品は大きな市場制限に直面しています。市場は十分に理解されておらず、どれだけの利益をもたらすかを予測することは困難です。

オンラインマーケティングの価格戦略 #2: 浸透

いわゆる浸透方式とは、より低い製品価格でインターネット市場に参入することです。その目的は、短期間でインターネット市場の成長を加速し、高い粗利益を犠牲にしてより高い販売量と市場シェアを獲得し、それによって大きな費用対効果を生み出し、コストと価格を継続的に削減することです。浸透価格は絶対的な安さを意味するのではなく、製品価値に比べて比較的低い価格です。

この行為は、低価格を利用して注目を集め、市場を占有するというスキミング手法に反するものであると言えます。着実に価格を引き上げることで資金を回収する。この方法は市場で非常に一般的であり、価格ランキングで最も一般的に使用されている価格設定方法であると言えます。

メリット: 製品の価格が低いため、市場が広く、市場シェアが高い。注目度が高く口コミが広まっているため、無料プロモーションが強力で、市場に対するコントロール力が高い。

デメリット: 資本回収が遅い、低価格政策は市場の比較心理を引き起こし、価格競争の始まりにつながる、損失のリスクが高い、製品の位置付けが低い。

オンラインマーケティングの価格戦略 #3: エンドツーエンドの価格設定

全体的な経済環境の影響により、中国の価格設定方法は海外とは異なります。中国企業にとって、より一般的な価格設定戦略はターミナルリバースプライシングです。つまり、中国製品のほとんどは、原材料費＋生産・加工費＋包装費＋30％～40％の粗利益率に基づいています。メーカー出荷価格の構成です。メーカーは通常20％の広告費を支出しますが、工場価格から小売価格まで、実際には少なくとも100％から200％を追加する必要があります。アパレル業界では、300％にも達する必要があります。これは、チャネルが長すぎることと、中国市場が大きすぎるため、資本損失が多くなり、価格が上昇するからです。インターネットはチャネルの1つにすぎませんが、商品がインターネットに到達すると、多くの費用がかかることは間違いありません。そのため、ターミナルリバースプライシングを使用することは、非常に科学的で人気のある価格設定方法です。

チャネルによって価格設定は異なりますが、製品によっても同様です。たとえば、ボトル入り飲料水の利益率は非常に低いため、価格設定を高くしすぎることはできません。一般的に言えば、海外で10ユーロの輸入赤ワインは中国市場では300人民元以上で販売され、五つ星ホテルでは数千人民元で販売されることもあります。もちろん例外もあります。あなたのオンラインマーケティングが総代理店、流通代理店、または工場直販のいずれであっても、オンラインマーケティングの道で認知され、広く普及するには、最適な価格設定方法を使用する必要があります。口コミによる宣伝により、あなたのオンラインマーケティングプラットフォームは次の Taobao になります。

利点: 正確な製品ポジショニングによる利益の最大化、高い制御性、良好な市場幅とシェア、製品ポジショニングの高い制御性、低い損失リスク、良好な資本回収。

デメリット: あまりに中庸であるため、価格競争に引きずり込まれやすく、価格推論プロセスが複雑です。

オンラインマーケティング：ブランドが世界を支配し、価格が王国を決定する！上記は、著者がまとめたオンラインマーケティングにおける企業の価格戦略です。皆様のお役に立てれば幸いです。この記事はSanwenfeng http://www.sanwenfeng.com/ からの引用です。転載の際はこのアドレスを記載してください。

原題: オンラインマーケティング: ブランドが世界を決定し、価格が市場を決定する

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