クーポンを使った共同購入の急増は楽観的ではない：オフラインビジネスは発展に貢献しないかもしれない

記者は最近、情報筋から、共同購入アプリのトップ10に入る滴達団が、オフライン割引情報サービスプロバイダーの威洛城と正式に合併したという情報を得た。この提携を通じて、双方は互いのビジネス上の欠点を補うことができるかもしれない。アナリストらは、クーポンの電子化がトレンドになっており、業界のオフライン企業が共同購入を活用して躍進するのは難しいかもしれないと考えている。

二級都市は生き残るために団結する

FtuanとGaopengが合併した後、別の共同購入サイトも共同で開発することを決定しました。関係者によると、維洛城と滴滴は社内メールで合併が正式に完了したことを発表した。合併後に設立される新会社は引き続き「維洛城」のブランド名を使用し、滴滴元CEOの宋仲傑氏が新会社のCEOに就任する。

ディディトゥアンによると、合併後も双方はそれぞれ独立ブランドで運営を続け、春節後に事業統合計画を発表する予定。記者がディディトゥアンの関係者から得た情報によると、ディディトゥアンは2010年7月に立ち上げられ、現在登録ユーザー数は約1000万人だという。ベロシティは、3度の資金調達を実施したオフライン割引情報端末事業者です。オフラインにクーポン端末を設置し、ユーザーは端末を通じてクーポン情報を入手し、ベロシティは加盟店に広告料を請求するビジネスモデルです。現在のユーザー数は500万人を超えています。

ディディトゥアンとウェイラチェンの合併は両社の共通の投資家によって仲介されたと理解されている。合併後、宋仲傑は経営陣から外され、ディディトゥアンの発言権はウェイラチェンの経営陣が管理することになる。 Tuan800のデータによると、Didi Tuanの月間売上高は昨年8月以来、業界トップ10の中で常に下位2位に位置している。

滴滴出行の宋仲傑最高経営責任者（CEO）は昨年4月、記者団に対し「7月と8月に全店黒字化を達成する準備を進めている」と語った。最近、滴滴出行の内部関係者は記者団に対し、昨年12月に黒字化したことを認めた。

滴滴出行の選択について、同社の社員らは良い結果だったと語った。共同購入の現状から判断すると、マシュー効果はますます深刻になっています。同時に、テンセント、アリババ、百度はいずれもO2O業界で計画を立てており、独立した共同購入ウェブサイトが生き残ることは困難になっています。 「この観点からすると、Weiluochengに買収されるのが一つの解決策かもしれない」と関係者は語った。

オフラインビジネスは発展に役立たないかもしれない

「オンラインの滴滴団とオフラインの威羅城は事業範囲の面で相互補完的だが、クーポン開発の電子化の傾向は明らかだ。滴滴団にとっては威羅城のオンライン展開ツールになるかもしれないが、滴滴団自身の発展にはあまり意味がないだろう」と匿名を条件に語った業界関係者。

昨年から、Dingding.comやBuding.comなどのオンラインクーポン会社が台頭し、Weilechengが主導する伝統的なオフラインクーポン会社は直接的な影響に直面しています。また、これまで物理的な会員カードに重点を置いていたDianping.comも、電子会員カードの推進を開始した。Dianpingの関係者は記者に対し、「今後、物理的なカードは徐々に電子カードに置き換えられる可能性がある。結局のところ、電子カードはインターネットの機動性に適しており、いつでもどこでも使用できる」と語った。

この観点から見ると、Weuluo CityとDidituanの合併後、Didituanのオンラインビジネスにおける経験はWeuluo Cityにとって大きな参考となる可能性があるが、共同購入ビジネスに重点を置いていないDidituanにとっては、プラスの要素はまだ見つかっていない。

科通グループのマーケティングディレクター、劉宏嬌氏は、2013年にモバイルアプリケーションが牽引するオンラインとオフラインのリソース統合モデルが勢いを増すと考えているが、オンラインとオフラインの統合にとって最も重要なのはオフラインリソースであり、リソースと財務力が必要であるため、テンセントなどの大規模プラットフォームに対してより楽観的である。滴滴団と維楽城の提携については、滴滴団は一定のオンライン運営経験を有しており、両者は加盟店資源の面で相互補完できる。維楽城はモバイルの優位性をより発揮できるが、この方向の競争は激しく、すでにレッドオーシャンとなっている。差別化と細分化をはかった運営戦略をいかに構築し、運営コストをいかに削減するかが鍵となる。

電子商取引の専門家でYouzai.comのCEOであるLi Daishan氏は、「結局のところ、クーポンとグループ購入を扱う商人の間には大きな重複があり、この点での補完性は高くありません。また、Dida Tuanはクーポンビジネスに携わったことがなく、ユーザーベースと経験を蓄積するのに時間がかかり、短期的には自社の市場シェアに貢献しない可能性があります」と説明した。

業界関係者は「滴滴団は共同購入とクーポンの二重事業に転換する可能性が高い。これにより、競合相手は共同購入サイトから共同購入＋丁鼎、千客などの企業に拡大し、競争圧力はさらに強まるだろう」と推測している。

原題: クーポンを使ったグループ購入は市場を席巻するほど楽観的ではない: オフラインビジネスは発展に役立たないかもしれない

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