食料を乞うジュフアスアン：共同購入業界の「短期的および長期的な懸念」

資金と交通量の不足という状況の中で、いくつかの独立した共同購入企業は、敵であり味方でもある Juhuasuan に頼りました。

12月4日、アリババグループ傘下の巨華軒商業グループ、Wowo Mall、Manzuo.comは共同で、WowoとManzuoが「Taobao Life」に店舗をオープンし、都市生活サービスを「巨華軒」につなげると発表した。 Gaopeng.comやQianpin.comに続いて、より多くの独立した共同購入ウェブサイトがJuhuasuanに参加することを決定したのはこれが初めてです。

ジュフアスアンからの食料の物乞いは、共同購入サイトが生き残りに苦労しているという事実によって引き起こされている。過去3年間、利益を上げたウェブサイトは一つもない。共同購入の創始者であるグルーポンは、低成長と低利益率のジレンマに陥っている。同社の株価は、1年以上前の最高値25ドルから、現在は約2.6ドルに下落している。

「マシュー」効果はより明白です。共同購入サイト上位5社は市場シェアの約70～80％を占めており、これに含まれない共同購入サイトの存続が危惧されている。造血能力の不足により、一部の共同購入ウェブサイトは運営上の圧力の増大に直面しています。

「巨花軒」で食べ物を乞うことは当面の悩みを解決できるかもしれないが、長期的な懸念がある。 Tuan800の共同創設者である胡塵氏は、巨華軒との提携はブランド価値を低下させ、かつて巨額の資金を調達し独立上場を目指していた共同購入サイトの将来を放棄することに等しいと考えている。

Juhuasuanに参加する

今年10月、JuhuasuanはWowo MallおよびManzuo.comとのシステムレベルのドッキングを正式に開始し、主に飲食業や映画チケット事業と連携しました。 WoWo Mallの副社長、Wei Jinghan氏は「年末までに正式に協力関係が結ばれることを期待している」と述べた。 11月末には、WoWo MallとManzuo.comが巨華軒に急遽オープンし、「巨華軒123」の人気に追いつこうとしている。

協力の初期段階では、WoWo MallはJuhuasuanプラットフォーム上で36都市の160種類の食品、22種類のレジャー・エンターテインメント、15種類の映画、50種類の生活サービスを連携させていました。タオバオの「Manzuo.com」ストアも21都市に接続されており、合計292の生活サービス商品が揃っています。

魏静漢氏は「これは双方に利益のある協力だ」と信じている。 Juhuasuan は、交通、ユーザー、広告の面で WoWo Mall を支援できます。また、WoWotuan は 2,000 人の地上サービス チームを提供して、地域生活サービスの向上を支援します。

巨華軒ビジネスグループの張宇社長がインタビューで発表したデータによると、「巨華軒は今年、合計7万8000点の共同購入商品を市場に投入し、取引額は100億元を超えています。巨華軒の1日あたりの平均UV訪問者数は600万人を超え、1日あたりの平均売上高は6000万人民元を超えています」とのこと。膨大なアクセス数と売上高は、独立した共同購入ウェブサイトを誘惑している。

共同購入市場は縮小している。 Tuan800の統計によると、グループ購入取引量は8月に過去最高の21.1億元に達した後、その後2か月間減少を続け、10月の総取引量は17.8億元となった。 Tuan800が発表したレポートによると、今年10月のグループ購入の半数以上は17人未満で、グループ購入の半数以上は最終取引額が1,200元未満だった。

内部および外部の困難に直面しているグループ購入ウェブサイトは、ユーザーベースを拡大するためにプラットフォームウェブサイトを必要としています。今年の業界統合の傾向に伴い、主流の共同購入サイトの利益率は上昇しています。昨年は約5％〜8％でしたが、今年は8％〜10％に増加しました。プラットフォームベースの電子商取引の場合、プラットフォームは2％の手数料を請求します。一部の共同購入サイトは、利益の一部をユーザーとトラフィックの拡大に充てることを望んでいます。

最大のライバル

業界関係者は、WowoやManzuoなどの共同購入サイトがJuhuasuanと連携すると、「他社のウェディングドレスになる」と懸念している。

今年の共同購入業界の取引額は200億元未満と予想され、昨年の取引額の約2倍となり、巨華軒が市場の半分を占める。張宇氏はインタビューで「巨華軒はオンライン生活サービス分野に注力していく」と語った。 Juhuasuanプラットフォームでは、物理的な共同購入とオンライン生活サービスの比率は約9：1であり、これはMeituanやLashouなどの共同購入ウェブサイトと正反対です。

Juhuasuan は「共同購入の公敵」であり、共同購入ウェブサイトが慎重になる傾向が強まっている。記者がLashou.comから得た情報によると、「当面はJuhuasuanと協力する予定はない」とのこと。Meituan.comのCEOであるWang Xing氏は、「すべては公式発表次第だ」と述べた。

業界幹部は記者にこう語った。「美団、大衆点評、拉手、諾米、沃弗団は、月間取引高が2億元を超える、トップ5の共同購入企業だ。沃弗団を除いて、他は皆非常に慎重だ。」

サードパーティのプラットフォームへの依存度が高まるにつれて、プラットフォーム自体の開発も不確実性が増すことになります。生き残るためにサードパーティのプラットフォームに過度に依存しているインターネット企業は、サードパーティのプラットフォームがポリシーを変更すると、パフォーマンスが低下し、開発が妨げられるという恥ずかしい状況に直面することがよくあります。生き残りをFacebookに依存しているZyngaは、その鮮明な例だ。

「物乞いプラットフォーム」モデルは、共同購入ウェブサイトの収益性を低下させ続ける可能性もある。現在、中国大手の共同購入は損益分岐点に近づいていると予想されている。 「利益率の差は1～2％程度だ」と業界幹部は明かす。現在、共同購入サイトのチャネル運営コストは粗利益の約4％～5％を占め、人件費や会場費などの内部コストは粗利益の約6％を占めています。この比率によると、共同購入ウェブサイトはまだ利益を上げることができません。

収益性を達成するには、粗利益を増やす、つまり商品の値引きを減らすしかありません。その結果、ユーザーの魅力が低下し、取引量が継続的に減少します。

大まかな見積もりによると、月間収入が約2億元の共同購入サイトは、月間損失率が1％から2％の場合、毎月約200万元から400万元の損失を出すことになります。これは間違いなく、資金を浪費してきた共同購入業界にとって、さらに追い打ちをかけるような事態だ。

大手の共同購入サイトにとって、リスト掲載は依然として主な目標です。胡辰氏は「独立ブランドの販売を優先する企業は、サードパーティのプラットフォームとの協力を慎重に選択するだろう」と考えている。

原題: 食料を乞うジュフアスアン: 共同購入業界の「短期的および長期的な懸念」

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