合法化の新しい秩序は、インターネット上の音楽チャンネルの革命を探る

モバイルインターネットは人々の音楽消費習慣を変えました。何億人ものユーザーを抱えるサービスプロバイダーがレコード会社とユーザーを結ぶ唯一のチャネルになりました。チャネル主導の合法化革命が起こっています。

音楽アプリを開き、ヘッドホンをつけて、iPhoneをポケットに入れる。スマート端末により、いつでもどこでも音楽を体験できるようになり、人々の断片化された時間は再びあっという間に音楽で満たされます。

CDの流行が後退するにつれ、人々の音楽消費習慣は大きく変化し、音楽業界の勢力交代は避けられません。クリエイターとレコード会社の後光が薄れていくと、百度、酷狗、騰訊QQ音楽などのサービスプロバイダー（SP）が徐々に業界の最前線に立ち、Android、iOSなどのプラットフォームで音楽クライアントを立ち上げ、最もアクセスしやすい方法でユーザーに音楽を届けるようになりました。

これらのインターネット企業は、混乱した音楽業界で力をつけています。 2億人以上のユーザーを抱えるインターネット製品を挙げると、Kugou MusicとQQ Musicは間違いなくその中に含まれるでしょう。 Kugou Musicが今年4月に発表したデータによると、Kugou MusicのPC側クライアントダウンロード数は累計5億6000万回に達し、そのうちアクティブユーザーは3億5000万人に上る。2012年6月現在、QQ Musicの月間アクティブユーザー数は2億人を超えた。

百度や騰訊などのインターネット企業は強力なユーザーリソースと十分な発言力を持っているため、いくつかの国際レコード会社はKugou、Kuwo、百度、QQ Musicなどの国内インターネット音楽プラットフォームと提携して共同で収益モデルを拡大し、有料音楽ダウンロードサービスを試すことを選択しました。インターネットの「有料音楽」は2009年以降、再び議題に上がっています。

ビジネスモデルが問われる中、インターネット音楽チャンネルはコンテンツと著作権を再び受け入れなければなりません。グーグルが10月に中国での音楽検索とダウンロードサービスの提供を停止した後、国内のインターネット音楽検索大手である百度の音楽製品もブランド統合を開始し、MP3、Ting、千前京丁、遂心丁などを新しいプラットフォーム「百度音楽」に統合し、かつて百度の毎日のトラフィックの28％を占めていた音楽検索を軽視し、合法的な音楽ライブラリの構築と改善を目指しています。インターネット音楽プラットフォームが主導する合法化のゲームルールの再構築が起こっています。

なぜインターネット企業なのか?

インターネットの台頭により、音楽業界の本来のビジネス秩序は解体され、オンラインデジタル音楽の出現後、音楽は徐々にテープやレコードなどの物理的なチャネルから離れ、最初のチャネル革命を経験し始めました。

実際、レコード業界が低迷期に入ってからも、音楽業界にはチャンスが常に存在していた。レコード会社は3年前に声を失った。携帯電話会社は2009年に着信音ダウンロード収入で300億人民元を創出したが、それは単に美しい変化に見えただけだった。レコード会社の1％の著作権利益は、音楽が復活する最後のチャンスを逃した。

2003年以来、多くのインターネット企業がそれぞれの方法で音楽市場に参入してきました。しかし、ネットワーク環境とコンピュータ端末の不快な音楽体験により、ユーザーがいつでもどこでも好きな音楽を入手することが難しくなり、ユーザーの成長が鈍化し始めました。今年3月に文化部が発表した「2011年中国インターネット音楽市場年次報告」によると、2011年のオンライン音楽ユーザー規模は3億8000万人で、2010年と比較して6.5％の増加にとどまりました。

モバイルインターネットの急速な発展はビジネス界全体の様相を変えつつあり、音楽にも新たな機会がもたらされています。スマート端末は、携帯音楽シーンの体験をユーザーに返しました。モバイルインターネットも音楽ユーザー数の新たな幾何級数的成長をもたらし、音楽は別のチャネルへの移行でも急速に広まっています。

統計によると、2011 年、私の国の 11 億人の音楽ユーザーのうち、7 億人がモバイル インターネット ユーザーでした。音楽プラットフォームは、これをより個人的な体験として捉えている。テンセント電子商務ホールディングスのデジタル音楽部門ゼネラルマネージャー、廖覚氏は、「QQミュージックのモバイルクライアントで音楽を聴くユーザーの数は1日あたり1,000万人に達し、モバイルテストユーザーの数も飛躍的に増加している」と明らかにした。

このような膨大なユーザー需要に直面して、音楽サービスプロバイダーとしてのインターネット企業は、この音楽の力の移行に対応するために状況を利用することしかできず、クラウド技術は多くのインターネット企業がユーザーを引き付けるために使用する交渉材料となっています。 A8 Music Group、Duomi Music、Kugou、Tencentなどの多くの企業がクラウドへの展開を開始し、クラウド音楽サービスを提供し、オフラインキャッシュやダウンロード技術を通じてユーザーが独自の音楽資産を所有できるようにしています。「Music Cloud」は、いつでもどこでもユーザーの音楽ニーズにも応えます。

テクノロジーの発展に伴い、デジタル音楽プラットフォーム間の完全な競争はほぼ終わりに近づいています。 2008年には国内に2,000以上の音楽ウェブサイトがあったが、現在では百度音楽、QQ音楽、酷狗、酷沃など1,000万人以上のユーザーを抱えるインターネット音楽プラットフォームは8つしかなく、国内デジタル音楽業界の市場シェアの85%を占めている。

レコードがコモディティメディアとしての効力を失った後、数億人のユーザーベースを持つこれらのSPは、レコード会社とユーザーを結ぶほぼ唯一のチャネルになりました。このような環境の中で、音楽業界ではインターネット企業によるチャネル革命が始まりました。レコード会社にはSPと協力する以外に選択肢はなく、十分なユーザーベースを持つインターネット企業の介入によってのみ、音楽業界の変化が可能になるだろう。

ニューオーダー探索

国内のインターネット音楽プラットフォームは、ビジネスモデルの模索を止めたことはありません。彼らが試みてきたのは、販売業者またはユーザーに料金を請求することだけです。しかし、この2つの方法の実装は想像したほどスムーズではなく、収益モデルは依然としてデジタル音楽にとって最も敏感な問題です。

広告主に料金を請求することは、業界で最も主流のビジネスモデルであり、Baidu、Kuwo、Kugouなどの多くのプラットフォームの主な収益チャネルです。そのため、「ユーザーは音楽を聴くことでトラフィックを生成し、その後、広告やオンラインゲームなどを通じて収益を得る」のです。これは、Xiami.comのCEOである王昊氏が過去10年間のデジタル音楽産業チェーンの生存状況を説明した方法です。

動画はテレビの広告モデルを模倣し、大衆に受け入れられてきました。しかし、音楽広告がユーザー体験に与えるダメージにより、音楽プラットフォーム広告は動画の成功例を再現することができませんでした。デジタル音楽がまだ完全に合法化されていない時期には、広告の配置も明らかに制限されています。 2011年にKuwo Musicのユーザー数は2億人を突破したものの、広告のコンバージョン率は高くなく、損益分岐点を維持するにはゲームと広告収入に頼るしかなかった。

ユーザーに料金を請求することは、常にリスクのある取り組みだと考えられてきました。当初、JujingはiTunesモデルを中国に導入し、レコード会社から著作権を購入し、ユーザーに個々の曲をダウンロードするために料金を支払わせたいと考えていました。しかし、その後、iTunesモデルは国内ユーザーの認識に合わず、ユーザーの支払い率は数千分の1以下であることがわかりました。最終的に、広告モデルに戻り、Google Music Searchからのトラフィックインポートに依存して広告取引を完了しました。

P2P双方向コミュニケーションプラットフォームの構築を常に望んできたXiami.comは、独自の支払いモデルも開発しました。ユーザーはXiami.comでダウンロードするたびに0.8元を支払う必要があります。Xiami.comに曲がアップロードされた場合、ユーザーがシードを通じて直接曲をダウンロードするたびに、ユーザーは0.2元の収入を得ることができます。このようにして、ユーザーのアイデンティティは単なる消費者から、投資家や曲の販売者へと変化します。

しかし、Xiamiの分類上の優位性は限界にもなっている。2011年8月、Xiamiは登録ユーザー数が500万人を超えたと発表したが、音楽をダウンロードしたユーザーは登録ユーザー全体の0.5％に過ぎなかった。2011年、Xiamiの音楽ダウンロードによる収益はわずか40万元だった。ユーザーアップロードモデルは、著作権会社の権利侵害という点では、依然としてXiamiの最も危険なグレーゾーンとなっている。

QQ Musicの「グリーンダイヤモンドモデル」は、現時点で業界にもたらされた珍しい朗報です。QQ Musicは、無料と有料の2つの音楽サービスモデルをユーザーに提供しています。無料ユーザーも標準品質の音楽を自由に聴いたりダウンロードしたりできますが、有料の月額サブスクリプションの形でグリーンダイヤモンドユーザーになると、高品質のロスレス音楽の無制限ダウンロードサービスを楽しむことができ、グリーンダイヤモンド音楽サービスの料金は月額10元だけです。

QQ Musicは今年5月にテンセントの電子商取引持株会社に統合され、「QQオンラインショッピング」プラットフォームの傘下に入り、テンセントの考え方がより明確にわかるようになった。廖傳氏は「電子商取引は差別化を模索しており、仮想資産とデジタル配信は電子商取引の重要なモデルになるだろう」と述べた。

QQ Musicは、高品質のオーディオファイルなどの仮想コンテンツ製品に加えて、Green Diamondユーザーに無料のQQスペースBGMなどのさまざまな周辺サービスも提供し、レコード会社と協力して歌手の初のコンサートを開催し、Green Diamondユーザーに優先購入と無料チケット取得資格を提供します。この音楽業界のO2Oは、音楽の感情体験を満足させるだけでなく、Green Diamondユーザーの特権を高品質のライフスタイルに変えます。テンセントの電子商取引QQオンラインショッピングプラットフォームのさまざまなリソースは、QQ Musicにサービスを提供するために使用できます。

このように、QQ Music の Green Diamond 月額サブスクリプション モデルは、音楽製品の支払いだけにとどまらず、ユーザーに統合プラットフォームを提供し、QQ が集めた強力なユーザー リレーションシップを活用して統合音楽サービスに課金します。テンセント電子商務ホールディングスのデジタル音楽部門の副総経理である呉衛林氏も同様の見解を示しており、「音楽のさまざまな周辺付加サービスは、QQ音楽プラットフォームを通じてその影響力と商業価値を増幅することができる」と述べた。

もちろん、QQ Musicの膨大なトラフィックは、一定の広告収入も保証しています。廖傳氏は「QQ Musicのグリーンダイヤモンドユーザーは数百万人に達した」と明かし、QQ Musicは中国で唯一、収益性を発表したSPとなりました。

合法化の変更

ここ数年、音楽プラットフォームはそれぞれ独自の音楽実験を行っており、それぞれに強みがあります。 Last.fm が作成した SNS 音楽コミュニティと同様に、Xiami と Douban は明確なカテゴリを持つ狭いニッチ モデルを遵守しています。ユーザーによるアップロードを通じて強力でパーソナライズされた音楽ライブラリを確保すると同時に、優れたコンテンツ推奨機能とパーソナライズされたコンテンツ サービスによって、高いレベルのユーザー スティッキネスも確保しています。

QQ Musicは気質が異なり、最初からKugouやKuwoと同様のオンデマンドモデルを選択し、2005年初頭の設立以来、テンセントの製品力と技術力をベースに独自の実力を蓄積してきました。廖傳氏の見解では、異なる道は同じ目的地にたどり着く可能性があり、それは規模の継続的な拡大です。そして、「ユーザーの音楽ニーズをすべてカバーし、満たす製品をいかに計算し、設計するか」が、音楽プラットフォームの利点を最大化する唯一の方法です。

そのため、QQミュージックは「オンライン歌手からベートーベンまですべてをカバーする」ことを主張し、最も包括的な音楽プラットフォームであることにこだわっています。このような役割設定により、QQ Musicは製品分類を継続的に改善し、コンテンツの供給を増やしてきました。高品質のロスレス純正音楽ライブラリは、QQ Musicのグリーンダイヤモンドモデルの実現の基礎にもなっています。

QQ Music のいわゆる「高品質」とは、ロスレス オーディオ ファイルのことを指し、音楽ファイルを圧縮しながら、音楽シーンのすべてのサウンドの詳細を 100% 保持します。この高品質のオーディオ ファイルは、CD の音質にほぼ達します。 QQ Music のデータによると、現在ライブラリには 100 万以上のロスレス オーディオ ファイルがあり、これは QQ Music の音楽ライブラリ全体の半分を占めており、その数は増え続けています。

ユーザーのアップロードや検索リンクを通じて音楽ライブラリを改善する他のプラットフォームとは異なり、QQ Music は常にレコード会社と緊密な協力関係を維持しており、その音楽ライブラリはレコード会社によって完全に承認されています。そのため、廖傳氏は「音楽ライブラリが高品質かつ本物であると定義されるならば、QQ Musicの音楽ライブラリの規模は間違いなく業界最大である」と考えている。

音楽業界は常に悪循環に陥っています。音楽の合法化は厳しく制限され、広告モデルの普及によりユーザーの支払い習慣は低下しました。インターネット音楽プラットフォーム、レコード会社、ミュージシャンは、インターネットの急速な発展の恩恵を受けることができませんでした。音楽製品の生産は低迷し、ユーザーは過去の名曲と大量の海賊版音楽に頼ることしかできず、必然的に被害者になっています。

中国最大の高品質で合法的な音楽プラットフォームとして、QQ Musicは音楽市場の好循環を促進するという目に見えない責任を負っています。廖傳氏は「QQ Musicは製品を作るだけでなく、業界チェーンの中で声を上げ、多くのパートナーとともに音楽業界の変化を促進する必要があります」と述べています。

QQ Musicは現在、ワーナー、ソニー、ユニバーサル（EMIを含む）の3大国際レコード会社をはじめ、オーシャン・バタフライズやエンペラー・エンターテインメント・グループなどの多くの主流レコード会社、そして多くの独立系ミュージシャンのスタジオを含む100社以上のレコード会社と協力しています。 QQ Musicは数億人のユーザーリソースを基盤に、レコード会社からも支持されており、レコード会社はQQ Musicプラットフォームの所有者と協力して初めてア​​ーティストアルバムを発売し、「リソースの相互交換」を実現します。

QQミュージックとレコード会社は、通常、買収とシェアの協力モデルを採用しています。呉衛林氏は、一般的に、QQミュージックは広告とグリーンダイヤモンドからの総収入を基準とし、ユーザーの月間トライアルとダウンロードのシェアに応じてレコード会社と収入を分配すると紹介しました。 QQミュージックは、従来の利益分配方式に加え、過去1年間の音楽ライブラリにおけるレコード会社の市場シェアを評価し、過去1年間の利益分配率に基づいてレコード会社に最低料金を支払います。 QQミュージックは、より小規模なレコード会社に遭遇した場合、**方式を採用し、一括して買収するだろう。

レコード会社から高品質の本物の音楽リソースを入手するという選択は、莫大な著作権料、時間、技術コストがかかることから、最も効率的な供給手段ではないかもしれません。しかし、本物の音楽にこだわることは、間違いなく最も無害な運営方法です。 QQミュージックは利益分配率を明らかにしていないが、その協力モデルは好循環を形成し、利益が著作権者に還流し、好循環のビジネスサイクルを形成している。QQミュージックのグリーンダイヤモンドモデルはレコード会社からも認められている。

音楽の合法化は最終的には業界の問題であり、少数の企業の力だけで達成できるものではありませんが、市場は間違いなく前進しています。呉維林氏が述べたように、「政府も一定の政策推進力を与える必要がある」ため、業界全体で統一されたルールを設定することによってのみ、真のビジネスゲームが実現できる。

未来の音楽

インターネット技術の発展により、人々の音楽消費方法は変化しています。音楽クラウド技術を基盤として、将来的には携帯電話、パソコン、テレビ、車などさまざまな端末に音楽が存在し、最終的にはいつでもどこでも多様な音楽サービスが実現します。 Liao Jue 氏は、「将​​来的には、どの部屋でも音楽を楽しむのに必要なのは電源コードだけになるかもしれません。音楽の遍在性こそが、音楽の将来の方向性です」と考えています。

いつでもどこでも音楽を聴けるようになって初めて、人々は音楽の質の追求に戻り始め、音楽の価値がより発揮されるようになるのです。したがって、廖喆氏の見解では、「音楽のダウンロードにお金を払うことは、もはや商品の売買という単純な概念ではない。ユーザーは快適な音楽シーンにお金を払うのだ。」

しかし、QQ Musicが実施した調査によると、中国のユーザー層の60％は音楽に無関心です。彼らは音楽に対して強い好みを持っておらず、音楽の消費習慣を変えることは容易ではありません。 QQミュージックのグリーンダイヤモンドユーザーは音楽への集中度が高いユーザーグループだが、廖傳氏は「現在の百万人レベルのグリーンダイヤモンドユーザーはQQミュージックの規模に比べるとまだ非常に少なく、グリーンダイヤモンドユーザーのコンバージョン率も非常に低い」とも認めた。

実は、私たちが今直面しなければならない第一の課題は、量と規模の拡大ではなく、高品質の音楽製品を提供することで「本物の高品質の音楽の価値に対するユーザーの認識を育成する」ことです。このようにしてのみ、SNSのソーシャルシステムに基づいて、この価値観を低レベルの大衆音楽に無関心な人々に浸透させ、支払い習慣の形成を促進することができます。

音楽のクオリティが尊重され、シーン体験となると、サウンドファイルや端末のクオリティも欠かせません。そのため、A8 Music、Duomi、QQ Musicなど多くのプラットフォームがさまざまな方法で端末メーカーと提携しています。11月末には、QQ Musicも業界で初めて、SONOS、Philips、Demon Manantzなどのオーディオメーカーや自動車メーカーのFordを含む10社以上の端末メーカーと提携することを発表しました。

実は、音楽SNSはすでに稼働しています。今年、Kugouはクラウド技術を活用したソーシャルラジオ共有サービスを開始し、KuwoはKuwo DJを通じて垂直的な音楽ソーシャルの試みを開始しました。強力なソーシャル関係チェーンの利点を活かし、WeChatとの連携もQQ Musicの運営の焦点となり、音楽の一方的な普及はSNSインタラクティブ時代に入るかもしれない。

ビニールレコード、テープ、CD、MD、MP3 などの数度の変遷を経て、インターネット音楽 SP は再びコンテンツ エンドとさまざまな端末間のアウトレットとしてそれらに取って代わりました。ユーザー リソースによって発言権が与えられる一方で、彼らはゲームの法的ルールを確立し、ユーザーの支払い習慣を育み、コンテンツ プロバイダーに価値を還元します。この一連のチャネル革命の責任も彼らにあります。おそらく、廖傳嗣が言った「音楽は単純なニーズであり、良質な本物の音楽の価値は必然的に多数の深層ユーザーにまで及ぶ」ような変化が起こっているのだろう。

夏永鋒 | 劉美奇インタビュー | 文：王維暁 | 撮影：

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原題: 合法化の新しい秩序は、インターネット上の音楽チャンネルの革命を探る

キーワード: 本物、新秩序、探究、音楽、インターネット、ネットワーク チャンネル、タオ改革、モバイル、ネットワーク改革、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトの宣伝、金儲け