Fengxing.com はビデオ ユーザーを引き付けるために「自分の腕を切断」しました。その広告戦略は一般の人々に受け入れられるにはあまりにも高尚です。

広告業界では3億元の削減後、誰も追随しなかった

広告収入に大きく依存して生き残っている動画業界にとって、広告をなくすことはどのような意味を持つのでしょうか。少し前に、Fengxing.comのCEOであるLuo Jiangchun氏は、同社の動画再生前の広告枠は15秒のみで、広告は1つだけになると発表しました。しかし、この自己破壊的な戦略は2か月前に開始され、競合他社は追随していません。広告収入やユーザーエクスペリエンスの面で、これはビデオウェブサイトにとって依然として厄介な提案です。

広告戦略が高尚すぎる

15秒戦略の経済的コストはいくらでしょうか？羅江春氏はWeiboでこう述べています。「Fengxingのプレロール広告を15秒に短縮することにしました。Fengxingは毎年約3億元の収益を失うことになりますが、ユーザーにとっては価値があります！」

3億元の売上高はYoukuの四半期売上高に近い数字だ。もしそれがユーザーだけのためなら、羅江春の「寛大さ」はちょっと「ばかげている」。

羅江春氏によると、現在の動画サイトの状況は、主に3つのタイプに分けられる。1つ目は、YoukuとTudouが協力して温かい雰囲気を醸成するモデル、2つ目は、Sohu、iQiyi、Tencentなどのインターネット大手として強力なバックグラウンドを持つ「裕福な第2世代」、3つ目はFengxing.comとSMGのテレビとインターネットの統合モデルである。資本蓄積の観点から見ると、Fengxing.com には大きな利点はありません。しかし、Fengxing では広告収入が減少している。

羅江春の当初のアイデアは、ユーザーエクスペリエンスの尊重に基づいて、15秒戦略を業界の新しい広告標準として推進することでした。しかし、今ではこの考えはあまりにも高尚すぎるように思えます。しかし、ユーザーの関心は「空虚」に見えるかもしれないが、長い目で見れば実際には実用的であると彼は信じている。昨今、動画広告はますます長くなっています。45秒の3コマ広告が標準で、60秒や90秒の動画も数多くあります。羅江春自身も頭を痛めています。「私はサッカーの試合のハイライトを見るのが好きですが、各動画の長さが2、3分しかない前に、まず45秒の広告を見なければなりません。誰でも見たら腹が立つでしょう。」

業界関係者の中には、15秒戦略を、ウイルス対策ソフトウェアの無料戦略と関連付ける者もいた。ウイルス対策ソフトウェアも同業他社から肯定的な反応や評価を得ることができず、利益を生まない信じられないビジネスだった。しかし、360 Security Guardは成功し、「ユーザーを所有するものが価値を所有する」のだ。これが今日のインターネット市場の発展の基本原則となっています。

収益モデルを明確にする必要がある

さらに重要なのは、15 秒の広告は行き止まりではないということです。

羅江春氏は、「広告受容の観点から見ると、15秒広告1本に対するユーザーの受容は、15秒広告3本を混合して放送した場合の17倍高い」と述べ、「15秒戦略は、顧客の広告効果の向上にも役立つように設計されている。15秒広告1本と15秒広告3本を混合して放送した場合を比較すると、前者に対するユーザーの正しい記憶は後者よりも58％高く、広告のクリック率も44％増加している」と語った。

広告主として、イージスの最高デジタルマーケティング責任者である張志紅氏は次のように指摘した。「広告はユーザーの注目を最も重視しています。現在、多くの広告は複数のセグメントを持ち、ユーザーの記憶力は高くないため、広告の収益は間違いなく理想的ではありません。」 Fengxing.comの15秒戦略により、広告スケジュールがさらに厳しくなったことがわかっています。Fengxingの顧客再来率は95％で、引き付けた新規広告主の数は減少するどころか増加しています。

実は、羅江春氏の自信は別の面からも来ている。Fengxing.com の収益モデルは広告収入だけに基づいているわけではないのだ。 「我々は電子商取引やゲーム会社との提携による収入を『収益源』としている」と同氏はゲーム事業を例に挙げた。風星ゲームプラットフォームにおける単一ユーザーの最大チャージ額は156万元に達し、50万元以上チャージしたユーザーは5人、10万元以上チャージしたユーザーは267人、1万元以上チャージしたユーザーは2,582人だった。

一部のアナリストは、Fengxing.com の 15 秒戦略はメディア大手 SMG BesTV からの投資と関係があると考えている。 SMG BesTV は、Fengxing.com に広告収入の減少に対抗するためのより強力な資本力を提供するだけでなく、さらに重要なことに、両者はより価値のある収益モデルを模索している可能性があります。 SMG上海ラジオテレビ局副局長の張大中氏は、テレビとインターネットの融合はFengxing.comの重要な発展戦略の一つであり、Fengxing.comの総合メディア価値をさらに高めるための重要な措置であると語った。

ビジネスデイリー記者 張旭旺

原題：Fengxing.com はビデオユーザーを獲得するために「自分の腕を切断」しました。その広告戦略は一般大衆に受け入れられるにはあまりにも高尚です。

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