ジャック・マーはショッピングガイドサイトに対抗するため、新浪微博に株式を投資したいと考えているかもしれない

今年100億ドル近くを調達したアリババグループは、プライベートエクイティ会社としての役割をますます担うようになっている。 Momo、Sina Weiboなどの企業への投資も、ソーシャルプロダクトが今後の投資統合の中核的な方向性になっていることを示している。

最近、アリババ内部関係者からの報道によると、アリババグループと新浪微博との投資交渉は終了したという。新浪微博の評価額は30億ドルだが、アリババは支配株を保有しない。メディア関係者の程凌鋒氏も、自身の理解によればアリババの新浪微博の株式保有率は約15％から20％であると述べた。

現時点ではアリババも新浪も公式声明を出していないが、新浪の中級管理職は『第一金融日報』に対し、アリババと新浪微博は確かに投資問題で多くの協議を重ねてきたと語った。

あるベテランメディア関係者は、一方では新浪微博が将来の独立上場に向けて外部からの戦略的投資を注入する必要があるためだと分析している。他方では、テンセントが美麗碼に投資したことで、新浪微博はアリババが外部トラフィックのために展開できる数少ない駒の一つとなった。

ジャック・マーのSNSコンプレックス

3年前の「大タオバオ」から、1年前の「タオバオのSNS化」、そして昨年6月のタオバオ分割後に提案された「大アリババ」まで、ジャック・マーはSNSがアリババのエコシステム構築にもたらす役割を最も重要視している。

3年前、アリマママとコウベイがタオバオに合併され、アリババの「ビッグタオバオ」戦略が始まった。目的は、Taobao をベースにした統一された入り口を作成し、サードパーティのアプリケーションに接続することです。そこで、2009年に「大淘宝」ユーザープラットフォームと目されるSNS製品「淘江湖」が発売されました。

しかし、時間が経てば、「淘江湖」はアリババの社会化の試みにおける最初の失敗となったことが証明された。商品取引取引とは独立して構築されたこのユーザープラットフォームは、大量のSNS製品に直面しているユーザーにとってはあまり役に立たず、数回の改訂を経て、アリババ社内では誰も言及しなくなった。

現在、コミュニティ要素を備えたいくつかの電子商取引ショッピングガイドが、Taobaoの外部トラフィックにおいて徐々に重要な役割になりつつあります。 2大電子商取引ショッピングガイドである美麗書と莫谷街の独立ユーザートラフィックは、タオバオのほぼ10％にまで急速に増加しました。 Sina Weibo は Taobao の 4 番目に大きな外部トラフィック ソースにもなりました。

電子商取引の発展に伴い、ますます多くの売り手がタオバオに流入し、買い手はより独立したB2Cへと流れています。買い手の成長が売り手の成長に追いつけないという経済現象により、タオバオのトラフィックはますます高価になっています。さらに、より強力な伝統的商人の参入により、タオバオの広告費用も上昇した。

これは、経済環境が悪化すると、既存の Taobao 販売業者がより多くの運営コストを負担しなければならないことを意味します。 Taobao の独自のトラフィック分散システムには、プラットフォーム上でロングテール製品のプロモーションを確実に行うためのキャリアが他にありません。

そのため、コミュニティベースのパーソナライズされた製品を通じてタオバオのロングテール製品へのトラフィック需要を満たすことは、タオバオの将来のエコシステムの健全で持続可能な発展を確保するための生命線となっています。しかし、TaojianghuにしろKoubei.comにしろ、Taobao自身が開発したコミュニティ製品は、この使命をうまく果たせていない。これにより、ジャック・マー氏は投資主導の取り組みを始めることになった。

アリババの対立とテンセントの脅威

しかし、ジャック・マー氏の見方では、美麗碼、莫口街、微博などのショッピングガイドサイトの急速な台頭は、アリババに繁栄をもたらす一方で、不安感も潜んでいる。

電子商取引の専門家である李成東氏は、JD.comやDangdangとは異なり、Taobaoは本質的には主に販売者から広告料を徴収する広告プラットフォームであると考えている。 2011年、CPC（クリック課金型広告モデル）収益はTaobaoの総収益の80%を占めました。これにより、Taobao はトラフィックをより厳密に制御する必要が出てきます。

タオバオよりも高いコンバージョン率を誇るショッピングガイドウェブサイトはタオバオを脅かし、タオバオのトラフィックを絶えず薄めています。

トラフィックの増加とコンバージョン率の上昇により、一部の Taobao 販売業者はショッピング ガイドの Web サイトで広告を掲載し始め、Taobao プラットフォームで高額な広告料を支払うのをやめました。 2011年、Taobaoの平均コンバージョン率は1％未満でしたが、MeilishuoとMogujieのコンバージョン率は7％から8％の間、Sina Weiboは約4％でした。

現在、美麗碼などのショッピングガイドウェブサイトは、当初のCPS（実際の取引ごとの支払い）広告モデルから、主にCPCに基づく広告課金方式に徐々に移行しており、現在、美麗碼の収益の50％を占めています。これはタオバオの利益に影響を与えました。

さらに、ジャック・マー氏は、ソーシャルショッピングガイドのウェブサイトがタオバオの外部トラフィックの締め付けとなり、タオバオに操られるのを望んでいない。

アリババの内部関係者によると、今年第2四半期、ジャック・マーは社内演説で、美麗書や莫谷街などのショッピングガイドサイトを統制し、外部からのトラフィックが少数の企業に集中しないようにすることを提案した。

現在、アリババのコミュニティショッピングガイドのレイアウトは、全面的なオープンから資本投資へと移行しています。事情に詳しい関係者は記者に対し、アリババは今年5月にモグジエとの買収交渉を開始したが、価格などの問題で交渉は決裂したと語った。 Mogujie の最大のライバルである Meil​​ishuo も Tencent に買収された。

一部の市場アナリストは、テンセントによる美麗碩の買収により、電子商取引における外部トラフィック資源をめぐるアリババとテンセントの競争が加速する可能性があると考えている。電子商取引ショッピングガイドが登場する以前、KangshengとPhpwindはすでに前年にTencentとAlibabaのウェブマスターリソースをめぐって対立していた。

5Gコンサルティングの創設者であるホン・ボー氏は、美麗碩は初期のタオバオ顧客の取引による手数料に依存していたが、成果報酬型広告による収益へと転換し、もはやタオバオに頼る必要がなくなったと考えている。アリババに買収された新浪微博は「美麗碼の大型版」になるかもしれない。

原題：ジャック・マーはSina Weiboに投資してショッピングガイドサイトに対抗したいかもしれない

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