中小企業がオンラインマーケティングを体系的に行うには（第2部） - チャネル（第2部）

2. 受動的な情報閲覧（興味のあるものを見る） - ソーシャル ネットワーキング サイト

インターネットのもう一つの大きな機能は、エンターテイメントです。エンターテイメントコンテンツは数多くあります。明確な需要や目的がないため、人々は情報を受動的に受け入れる傾向があります。最も一般的なものはソーシャルネットワーキングサイトであり、ゲーム、ビデオ、音楽なども含まれています。このタイプのチャネルは、バイラル マーケティング、ブランド マーケティング、口コミ マーケティングに最適です。

人間の日常的なインターネット使用プロセスをシミュレートしてみましょう。まず、コンピュータの電源を入れ、QQにログインし、チャットできる仲の良い友達を数人見つけます（IMマーケティング）。その後、友達が最近起こったことを教えてくれます（口コミマーケティング）。このとき、QQグループウィンドウがジャンプし、QQグループのメンバーが何について話しているのかがわかります（QQグループマーケティング）。チャットが終わった後は、自然と自分のスペースに行って、友達の気分は更新されているか、新しいブログが公開されているか、最近何があったかなどを確認するようになります（SNSマーケティング）。

友人のことを気遣った後は、自分自身を豊かにするために、読むべきプロのブログをいくつか見つける必要があります (ブログ マーケティング)。ブログの内容は単純すぎると感じたので、学ぶためにプロの Web サイトを探します。Web サイトで広告を見ると、必然的にクリックします (オンライン広告)。ウェブサイトを読んでもまだ満足できず、他の専門家の意見を聞きたいと思い、少し学べるフォーラム（フォーラム マーケティング）を見つけました。

大事なことを忘れてしまいそうになり、国内情勢に気を配らなければならなかったので、ニュースを読んだり（ニュースマーケティング）、メールを受け取ったり（メールマーケティング）、電子雑誌を読んだり（電子雑誌マーケティング）、電子書籍を読んだり（電子書籍マーケティング）、そしてRSSサイトで購読している良い記事が更新されていないか確認したり（RSSマーケティング）していました。

仕事が終わった後は、リラックスして音楽を聴いたり（音楽マーケティング）、動画を観たり（動画マーケティング）、ゲームをしたり（ゲームマーケティング）する時間です。

これは、インターネット上で人が 1 日で行うことを私が再構成したものですが、説明は正確ではありません。人が 1 日でこれらすべてを行うことは不可能です。人はそれぞれ性格も興味も行動も異なるため、それぞれに焦点が異なります。たとえば、私の友人の中には、コンピュータの電源を入れても QQ にログインせず、ただゲームをする人もいますが、毎日数時間ニュースを読んだりフォーラムで遊んだりする友人もいます。私はほとんどの時間をSNSソーシャルネットワーキングサイトで友達と交流したり、ネットワークを広げたりすることに費やしています。

私たちのターゲット消費者は通常、共通の興味や趣味などを持っているため、行動も似ています。そのため、当社がインターネットマーケティングを行う際には、まずターゲット消費者の共通した行動特性を把握し、彼らがよく訪れるウェブサイトを見つけ出し、彼ら一人ひとりが当社の情報をアクセスしやすいものにするよう努めています。

受動的に情報を受け取るチャネルは数多くあります。いくつかを簡単に挙げてみましょう。

1 ウェブサイト - ウェブサイト上のオンライン広告およびソフト記事（ニュースを含む）

2 インスタントメッセージ - QQ友達からのメッセージ（QQグループを含む）

3 Weibo - Weiboの友達からのシェアとコメント

4つのSNSサイト - 友達からの投稿や最新情報

5 フォーラム - フォーラムの投稿とコメント

6 ブログ - ブログ投稿と関連コメント

7. メール - 弊社が受け取るメール

8 冊の電子書籍 – ダウンロードまたは購読可能な電子書籍コンテンツ

9 雑誌 – 電子雑誌コンテンツをダウンロードまたは購読する

10 ゲーム – ゲームコンテンツ（ゲーム内のプロダクト配置）

11 RSS購読——購読記事コンテンツ

上記の情報チャネルはそれぞれマーケティング手法であり、具体的な実践方法については後ほど別の記事で詳しくご紹介したいと思います。

そうは言っても、何かアイデアはありますか? まず、自社や自社製品のターゲット消費者グループを特定し、次に彼らの共通のオンライン行動特性を見つける必要があります。これらの特性を通じて、ユーザーが通常アクセスするプラットフォームをまとめ、それらのプラットフォームを当社の広告情報で完全にカバーすることができます。

この考えは正しいですが、それはあなたが積極的に情報を探すプラットフォームにのみ限定されます。私たちが頻繁に訪れるエンターテインメント プラットフォームは適切ではなく、これは今日のオンライン マーケティングにおいて企業が犯す最も一般的な間違いでもあります。彼らの目には、フォーラム マーケティングとは、多くの場合、いくつかのターゲット セクションを見つけ、ソフト テキスト広告をいくつか投稿し、いくつかの返信を見つけ、クリックスルー率を数えて露出を計算することであり、それだけです。この方法は数年前には効果があったかもしれないが、今では基本的に効果がないと言える。

理由は2つあります。まず、インターネットユーザーは多いものの、チャネルが非常に分散していることです。多くのセクションを見つけ、広い範囲をカバーしているように見えますが、これらのセクションには忠実なユーザーがほとんどいません。全体として、私たちの投稿を見る人の数はそれほど多くなく、私たちの広告情報の影響を受ける人はさらに少ないです。

第二に、このような考え方は、依然として従来の広告の考え方にとらわれています。ソーシャル ネットワーキング サイトの属性は、社交性と娯楽性であり、広告に非常に反対しています。各フォーラムの管理者とモデレーターは、非常に厳しく監視しています。広告の兆候が少しでもあるソフトな記事は、すぐに削除されます。隠しすぎていると、ユーザーには見えず、広告価値がありません。

記事の冒頭でも書いたように、インターネットは現在、チャンネルとコンテンツの集合体です。この2つの記事は、どちらもチャンネルとプラットフォームに関するものです。私たちが積極的に情報を求めるとき、チャンネルはある程度大きな役割を果たします。しかし、私たちが通常の娯楽を楽しんでいるときに、広告情報を見ると、かなり嫌悪感を覚えます。このとき、私たちの広告はブランド情報にポイントを追加するだけでなく、ポイントを減点します。

この記事は北京ウェブサイト建設 http://www.bygw.net が寄稿したものです。これは完全に私のオリジナルです。転載する場合はリンクを含めてください。インターネット マーケティング QQ グループ 189177399 でコミュニケーションをとることは誰でも歓迎します。ありがとうございます。

原題：中小企業がオンラインマーケティングを体系的に行うには（後編） - チャネル編（後編）

キーワード: ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化