共同購入の救済：ハンガー・ゲームの生存者

中国の共同購入業界のカードはついに片付けられ、ゲームはついに最終段階に到達した。

かつて最大の共同購入サイトだったLashou.comの創設者であるWu Bo氏は投資家から疎外され、CEOを辞任し、投資家がいくつかの部門を支配し始めた。 「呉波氏は温厚な性格で、資金調達の過程で徐々に声が弱くなっていった」と羅首氏に近い人物が明かした。

8月初め、FtuanとGaopengは正式に合併し、新会社は「王洛天下」と命名されました。Ftuanの前CEOである林寧が新会社のCEOに任命されました。テンセントの関係者によると、合併を主導したのはテンセントだったという。テンセントはFtuanに投資し、GroupOnとYunfeng FundとともにGaopengの設立に参加した。FtuanとGaopengの合併は、主にテンセントの分散したグループ購入リソースの統合である。合併後、QQグループ購入も新会社に統合される。

「共同購入サイトの場合、1+1<2なので、これが資本によって推進されていることは明らかだ」とTuan800の創設者、フー・チェン氏は語った。予想通り、高鵬は4つの都市で売上の一部しか保持しておらず、残っている従業員は100人未満（最盛期には従業員数が3,000人に達した）であり、高鵬の巨大な技術、管理、財務などの部門でも大規模なレイオフを実施したという報道がある。

昨年、共同購入サイトが大規模に拡大し、宣伝やプロモーションに巨額の資金を投じているという騒ぎは消え去った。かつては葛優氏をブランドスポークスマンに招き、一級都市の地下鉄、バス停、テレビメディアで広告戦争を展開したLashou.comも、現在は広告を中止している。 「私たちはすべての広告をやめ、オンラインショッピングを最も重要な場所に置きました。これらのことを同時に行った結果、Lashouは地元の生活サービスのトップ3から脱落しました」とHu Chen氏は語った。

拉手は中国の共同購入業界を最もよく反映した事例であり、3回の資金調達で1億6000万ドル以上を調達し、かつては中国最大の共同購入サイトだった。資本を頼りに急拡大し、宣伝効果で一気に顧客を獲得し、短期間で大規模なIPOを実現しようとする。昨年末のLaShouのIPO失敗後、急成長の問題点が露呈し始めた。投資家は不満を募らせ、経営に介入し、創業者の退出につながった。

Tuan800のデータによると、現在、中国には共同購入サイトが3,000件未満ある。昨年のピーク時には5,000件あった。1年も経たないうちに、40%のプレイヤーが淘汰された。 iResearchのアナリスト、陳守松氏は、2年間の競争を経て、資源は徐々にトップ数社の手に渡り、市場の集中はさらに高まり、将来生き残るのは1～2社のみになると考えている。

「残酷な淘汰の後、生き残ったウェブサイトは徐々に発言力を取り戻し、粗利益も徐々に増加するだろう。また、徐々に多数のユーザーデータベースを掌握し、それが落ち着いた後の彼らの価値を反映するだろう」と、共同購入業界を調査した投資家は語った。

今重要なのは、いかに生き残るかだ。

ハンガー・ゲーム

商人へのプロモーション、消費者への割引、そして共同購入ウェブサイト自体のキャッシュフローの向上を実現するこの理想的な共同購入モデルは、創設以来、起業家や資本家から熱烈に求められてきました。

2010年には、小規模な共同購入サイトが数多く存在していました。1人が技術とバックエンド開発を担当し、1人がアート、撮影、原稿執筆を担当し、1人が販売を担当していました。各人が毎月20万元の売上高を上げることができました。

Zero2IPOのデータによると、2010年初頭からの共同購入投資総額は約5億ドルとなっている。セコイア、GSRベンチャーズ、CDHインベストメンツなどの著名な投資機関に加え、山西省の石炭大手も共同購入投資に参加している。 「共同購入サイト上位50社のほぼすべてがベンチャーキャピタルの出資を受けている」と共同購入サイトの中間管理職は語った。

陳寿松氏は、共同購入業界の急成長​​の根本的な原動力は資本であると考えています。資本がなければ、昨年の共同購入業界の急成長​​はなかったでしょう。 「資本は利益を追求し、できるだけ短い時間で利益を得ることを望んでいます。」

「米国では早く上場したいという人が多いので、規模を早く拡大し、広告費も多額に投じるなど顧客獲得にお金をかける。これが上場戦略だ。投資家が重視する指標は収益性ではなく、上流の仕入先がどれだけあるか、売上高がどれだけあるかだ」と匿名の投資家は語った。

投資を受けた共同購入サイトは、急速にブランドを構築し、事業領域を拡大し、北京、上海、広州などの一級都市から二級都市、三級都市へと徐々に事業領域を拡大し、数百の現地支店を設立した。

共同購入業界の先駆者であるGroupOnは、米国で最大50％の高利率を誇っています。しかし、中国には多くの金目当ての人が集まっており、共同購入業界の粗利益率は10％未満です。競争が最も激しかった2011年7月から8月にかけて、共同購入サイトの粗利益率はわずか1％から3％でした。一部のサイトは、商人を奪うために注文を獲得するためにお金を払ったことさえありました。

共同購入サイトで25元で販売されていた金柏湾ローストダックセット5,000個は、オンライン販売開始から5分以内に完売した。最盛期には、5つの共同購入サイトの営業担当者が金柏湾ローストダックの会議室のソファーに並んで座っていた。金柏湾と提携したい場合は、ソファーに座ってその場で契約書に署名しなければならず、変更はできなかった。上海の共同購入サイトは、北京まで飛んで金百湾を探し、金百湾が自社サイトで商品を20元の価格で販売できるよう、自腹で5元を支払うと申し出た。しかし、金百湾は上海に本社を置く同サイトの北京での利用者が少なすぎると感じ、協力に応じなかった。

「なぜ彼らはこのようにお金を浪費するのでしょうか？共同購入サイトは、このお金は私のものではなくベンチャーキャピタルのお金であり、私が欲しいのは規模だと考えているからです」とフー・チェン氏は語った。

共同購入業界を調査した投資家は、結局、共同購入サイトには投資しなかった。彼は「この業界は最初から不健全だった。混乱の初期段階では、起業家も投資家も非合理的だった」と説明した。

昨年、共同購入サイトが街を席巻して商店を次々と搾取し、LaShouの営業スタッフの中には元不動産業者だった人もいた。 「昨年はウェブサイトが5,000もあった。各ウェブサイトに営業担当者が10人しかいなくても、5万人がいた。競争は極めて熾烈だった。当時私はチームに、注文が入れば49,000人に勝つと伝えた」と、WoWotuanのケータリング事業部ゼネラルマネージャー、Guan Yu氏はGlobal Entrepreneurに語った。

このような熾烈な競争環境により、型破りな手段が生まれています。

北京のローストラムレッグレストランはラムレッグを1本100元で販売していたが、国内の有名な共同購入ウェブサイトに説得されて50元で販売した。ラム肉のロースト店のオーナーは、コストが負担できないため、その価格で販売することは不可能だと答えました。このサイトのアイデアは、ラム肉に水を注入し、いくつかの冷たい料理を追加して定食として提供することでコストを削減するというものでした。

原題: 節約グループ購入: ハンガー・ゲームの生存者

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