伝統的な業界ネットワークブランドマーケティング思考の事例分析

思考の観点から共有する、Quanlai - 伝統的な業界におけるインターネットブランドマーケティングの事例。2012年現在、インターネットマーケティングは、行うかどうかの問題ではなく、どのように行うかという問題です。現在、中国のさまざまな業界では、従来のオンラインマーケティングがインターネットに移行しています。従来の業界のほとんどは、オンライン マーケティングの実施方法について混乱しています。

人々は理解できないので混乱します。現在、インターネットにはインターネット マーケティングの技術レベルに関する記事やテクニックが溢れています。これまで、マーケティング思考の観点からオンラインマーケティング全体の展開とポジショニングを分析し、主導した人は誰もいませんでした。オンライン マーケティングに関して言えば、ほとんどの人は SEO、ソフト コンテンツ マーケティング、オンライン ハイプなどをすぐに思い浮かべます。

では、なぜ SEO やソフト記事では製品ブランドを宣伝できないのでしょうか?

SEO には毎日大量のトラフィックがあるのに、なぜ誰もその会社のブランドを覚えていないのでしょうか?

ソフト商品を日々大量にリリースしているにもかかわらず、ブランドイメージを確立できないのはなぜでしょうか。

なぜ私のウェブサイトの広告が現れた後、すべてが静かになり、交通は静かに去りました。最初に静かにやって来て、何の思い出も残さずに袖を振ったのと同じように。

業界で働いたことがある友人は、産業ネットワークマーケティングの難しさをよく知っています。私はQuanlaiで働いていたときにこれを痛感しました。産業とインターネット企業は根本的に異なります。インターネット企業にとって、トラフィックは王様であり、トラフィックがすべてを意味することがよくあります。一方、産業はブランドを追求し、ブランドに従うことによってのみ生き残り、発展することができます。これはQuanlaiの場合であり、他の産業企業でも同様です。SEO、ソフト記事、優れたユーザーエクスペリエンスなどのインターネットマーケティング手法では、インターネットマーケティングブランドの問題を解決することはできません。SEO、ソフト記事などは単なるテクニックであり、マーケティングはブランドの方法であり、基礎です。 Dao Yu テクニックを使用することによってのみ、オンライン マーケティングで会社の製品のブランドを確立できます。

マーケティングの本質はポジショニングにある

オンラインマーケティングを行う際にも同じことが言えます。まず最初に行うべきことは、自社の製品の位置づけです。位置づけが決定されて初めて、特定の価値を投入することを決定し、最終的に消費者の心にコンセプトを確立することができます。広告全体はこのコンセプトを中心に展開されます。 SEO 最適化とオンラインアライアンス広告は、主に消費者の注目を集めるためのものです。消費者に印象を与え、彼らの心にコンセプトとイメージを確立する方法は、製品の位置付けと顧客の需要によって異なります。

今はQuanlaiの話はやめておきましょう。夏にはエアコン業界について話しましょう。

美的エアコン、美しい生活 - イメージの概念を中心に

ハイアールのエアコンは、常に新しい高みを目指し、機能のコンセプトを中心に据えています。

グリーが作った良いエアコン - 業界コンセプトの確立

ハイセンスエアコン、インバーターの専門家 - 省エネの概念に焦点を当てる

商品の位置づけは点であり、広告やソフト商品は横棒です。点がしっかり確立されてこそレバレッジ効果を発揮し、最終的に消費者の心にコンセプトとポジションを残すことができます。

インターネットブランドマーケティング思考のQuanlai-Case分析

浄水器の本質とは何でしょうか？

消費者の核心的な要求は何でしょうか?

従来の業界がオンライン マーケティングを開始する前に、まず製品の位置付けと正確な消費者の需要が重要です。Quanlai はどのようにして自社製品を位置付け、消費者の核心的な需要を分析しているのでしょうか。中国初のキッチン用浄水器メーカーとして、長年の技術蓄積により、同社が業界のハイエンドに位置付けられていることは容易に理解できます。オンラインプロモーションを行う際の消費者の核心的な要求は何でしょうか? これがオンラインマーケティングの焦点です。これが明確でなければ、最適化や広告ブランドがどれだけ優れていても、確立することはできません。

消費者が化粧品やアクセサリーを購入するとき、彼らは装飾品ではなく美しさを購入しているのです。消費者が鍵を購入するとき、彼らが購入する鍵は単なるツールであり、実際に購入するのはセキュリティです。では、浄水器業界の原動力はどうでしょうか? 消費者は浄水器を購入するのではなく、清潔で安全な水、つまり本物の飲料水を購入します。ソフトなコピーライティングや広告では、常に浄水器の機能や技術を強調します。消費者の本質的な要求から乖離していれば、どれだけ広告やソフト記事を充実させても、あるいはウェブサイトを最適化しても、商品のブランドイメージには役に立たない。浄水器の機能や技術を軸に広告やソフトを展開するのは難しいので、直接飲む水を中心に展開してみてはいかがでしょうか。

直接飲用水に重点を置くと、消費者が10年以上愛用してきたボトル入り飲料水と競争するために、自らを格下げすることになる。多くの消費者は長年ボトル入り飲料水を飲んでおり、それが悪いとは思っていない。全来が直接飲用水の機能を過度に強調すると、消費者と対立することになる。同社が直面する困難は、製品を販売したい場合、まず10年以上にわたって形成された消費者の心の中の習慣と概念を変えなければならないということだ。当社のマーケティングの目的は、消費者の認識を変えることではありません。Quanlai浄水器を購入することが、10年以上の顧客の認識を変えることを意味するのであれば、マーケティングのコストは恐ろしく高くなります。マーケティングの真の目的は、当社独自の製品ポジショニングに基づいてターゲットグループを見つけ、ターゲットグループのコアな需要を活用し、健康的な飲料水生活の専門家であるQuanlaiのイメージを提案することです。すべてのソフトアイテムと広告設定はこのポジショニングに基づいています。ソフトアイテムの広告を一巡すると、ブランドは徐々に消費者の間で印象を形成していきます。

伝統的な業界のネットワークマーケティングのジレンマは、ネットワークの才能ではなく、ネットワークマーケティングの考え方にあります。

今日の伝統的な業界におけるインターネットマーケティングの最大の問題は、インターネット人材の不足ではなく、マーケティングの全体的な把握不足です。インターネットチャネルを通じて自社製品を宣伝する際、インターネットマーケティングのためだけに急いで行いますが、結局、その努力は無駄になります。販売を促進しないことは死を待つことであり、一日中宣伝することは死を求めることです。2012年の今日、長期的に生き残ることができるのはブランドだけです。SEOとソフト記事はSEOとソフト記事のために使用するのではなく、マーケティングに根ざし、ブランドを中心にする必要があります。 （原文はQuanlai Water Purifier http://www.chinacdl.com/より）

原題: 伝統的産業ネットワークブランドマーケティング思考の事例分析

キーワード: インターネット ブランド マーケティング、インターネット マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化