広州：大学生がオンラインショッピングモールを立ち上げ、半年で売上高が20万近く

卒業シーズンがまた近づいてきた。卒業生の大半が就職に苦労する中、華南理工大学を2010年に卒業した張衛剛氏が結成した起業チームは、後輩たちに別の道を示した。

2011年4月、大学卒業後、8か月余り働いていた張衛剛さんは、月給6000元余りの仕事を思い切って辞め、自分のビジネスを始めた。同年10月、張衛剛氏と彼のチームが立ち上げたオンラインショッピングモール「YOU Mall」が正式にオープンし、注文後2時間以内に商品を顧客の自宅に届けることを約束した。半年後、モールの売上高は20万元近くに達した。

高給を諦めて自分のビジネスを始める

2011年4月、張衛剛氏はわずか8か月の勤務を経て辞任することを決意した。

張衛剛さんが外資系企業で受け取っていた月給6000元以上を放棄し、自ら事業を始めることを選んだ決断は、多くの人を驚かせた。 「私はずっと電子商取引に興味があったので、自分でビジネスを始めようと決めました」と張衛剛さんは笑顔で語った。「幸運なことに、家族は私がこれを行うことに反対しませんでした。」

電子商取引で最も簡単にお金を稼ぐことができるのは誰でしょうか？現代の大学生やホワイトカラーは最も忙しく、最も怠惰で、最も家に閉じこもっており、時間と労力を節約できるオンラインショッピングを最も好んでいます。このグループをターゲットに、張衛剛はYOUモールのアイデアを思いつきました。張衛剛さんは大学時代、オンラインでお菓子を買うのはとても不便で、基本的にオンラインで買い物をするのに速くて便利な方法はないことに気づきました。ふと思いついて、彼はお菓子から始めようと決めました。

張衛剛は、オンラインでスナックを購入する顧客の心理を考慮して、物流の配送速度でリードすることを決定しました。同氏は記者団に対し、「YOUモール」は2時間生活コミュニティのマイクロ電子商取引の構築に注力していると語った。つまり、お客様がオンラインで注文した後、商品は 2 時間以内にお客様の玄関先に配達されることをお約束します。配送効率と消費者層を考慮し、モールでは主にスナック、特産品、日用品、高級ギフトを提供しています。この分野に参入したのはかなり以前からいるが、「市場を独占したり、大規模に形成したりした人はいない」と張衛剛氏は考えている。この分野には大きな可能性があると張氏は考えている。

アイデアを思いついた後、張衛剛と数人のクラスメートや友人はスタートアップチームを結成し、すぐに研究を始めました。

起業当初は多くの困難がありました

2011年7月、偶然、張衛剛はインターネットで第3回「インスピレーション起業コンテスト」が始まったことを知りました。張衛剛と彼のチームはためらうことなく「YOU Mall」をコンテストにエントリーしました。数千のチームの中から、「YOU Mall」が包囲網を突破し、全国決勝大会のトップ10進出の切符を獲得し、ついに全国決勝大会潜在力プロジェクト賞を受賞しました。

しかし、起業家のアイデアを実践することは、特に大学を卒業したばかりの張衛剛にとって、簡単なことではありません。宣伝不足と供給不足が張衛剛氏と彼のチームが最初に遭遇した障害だった。

「宣伝は一生懸命やったけど、期待したような成果は得られなかった。何をすればいいのか全く分からなかった」と張衛剛さんは当初の困難について語り、いまだに恐怖を感じていた。誰も経験がなかったので、石を触って川を渡るしかありませんでした。事業開始当初は、仕入量が少ないため仕入価格を下げることができず、原価が高くなり、それが市場価格に直接影響を及ぼしていました。商品の安定供給をいかに確立するかが張衛剛にとって頭の痛い問題だ。

幸いなことに、張衛剛氏のチームは当初の困難を乗り越えた。「熱心な卒業生たちが多くの友人を紹介してくれたおかげで、供給問題はほぼ解決しました」と張衛剛氏は語った。

仕入れ、写真撮影、ウェブサイトへのアップロード、販促資料の作成、広報スタッフの手配…新製品が発売されるたびに、この一連の作業を張衛剛がチェックする必要があります。チームのリーダーである彼は、最も忙しい時期でも 1 晩に 3 ～ 4 時間しか眠れませんでした。張衛剛氏は、オンライン起業には、優れたリソース統合と精神的耐久力に加え、十分な体力も不可欠だと笑顔で語った。 「今では2週間に1回時間を取ってバスケットボールをしています。結局のところ、健康こそが革命の原動力なのです」と張衛剛さんは語った。

半期の売上高は約20万

現在、YOU Mallは主に天河の武山大学地区でサービスを提供しており、華南理工大学、華中農業大学、華南師範大学、済南大学などが主要なサービスエリアとなっています。 「配送速度を確保する必要があるため、今はやみくもに拡大するわけにはいきません。1つのグループでうまくやってから、次のグループに移るしかありません」と張衛剛氏は語った。現在、YOU モール チームには 20 名の配達チームがいます。顧客が注文すると、通常約 45 分、遅くとも 2 時間以内に商品が玄関先まで配達されます。

張衛剛氏は、現在、広州大学城エリアを整備中であり、学生グループと協力して良い仕事をしたいと語っている。その後、ホワイトカラー労働者が集中する地域では、対応するオンラインショッピングサービスが提供されることになる。

2011年10月にオンラインモールが正式にオープンしてから現在までの半年間で、YOU Mallの売上高は20万元近くに達しました。売上高が増加するにつれて、チーム内の専門的な財務担当者とウェブサイト運営担当者の不足も彼らが直面している重要な問題であると張衛剛氏は述べた。

しかし、張衛剛氏は将来に向けて確固たる考えを抱いている。「電子商取引は流行のトレンドです。今後もこれを続け、事業の種類を絶えず拡大し、オンラインとオフラインを真に融合し、最速のオンラインショッピングを提供したいと考えています。」

原題：広州：大学生が独自のオンラインショッピングモールを立ち上げ、半年で売上高が20万近く

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