検索エンジンマーケティングにおけるブランド戦略

インターネット上で製品/サービスの同質化が深刻な今日の状況では、ブランド戦略を検索マーケティングに組み込むことは避けられない流れです。以前からブランディングを行っていなかったわけではなく、ユーザーや市場状況が異なれば、直面する問題も異なります。以前は、競争がそれほど激しくなく、ユーザーは製品/サービスの品質に高い期待を抱いておらず、価格弾力性が高い一次消費段階であったため、ブランドの品質について語るには適切な時期ではありませんでした。しかし、ユーザーのニーズの変化と市場構造の転換に伴い、ブランド戦略も検索マーケティングにおける重要な踏み台となっています。

1. ブランド非価格戦略に頼る

市場競争が激化するにつれ、性能、品質、価格などにおいて異なる企業の類似製品を差別化することがますます困難になっています。価格戦略も単なる製品販売戦略ではなく、企業のブランドイメージと完璧なサービスに基づく必要があります。ハイアールが採用したマーケティング戦略と同様に、消費者の心をつかみ、同業他社や市場からの尊敬と賞賛を獲得しました。

2. 検索広告におけるクリエイティブなブランド表示

ブランドとは、消費者の製品（サービス）や製品ラインに対する認知度を指します。ブランドは企業の長期にわたる努力の結果であり、企業の無形の担い手です。したがって、検索エンジンマーケティングでは、ブランドを強調する必要があります。マーケターができることは、キーワードと創造性です。

1) ブランドキーワードを拡張する

地域、製品パラメータ、仕様、モデル、機能など、複数の次元でブランドワードを拡張して、製品を必要とする最も多くのグループの人々へのブランドのカバー範囲を拡大できます。たとえば、コンピューター/ノートブック/ラップトップ/デスクトップ コンピューター、留学/米国留学/海外留学/オーストラリア留学/英国留学/日本留学。

2) 広告クリエイティブのブランド表示

コア商品/サービスワードについては、ユーザーのニーズがあまり明確ではないため、違いはブランドにあります。ブランドワードを広告クリエイティブに統合し、ブランドの優位性を強調する方法も、PPCのクリエイティブな作業です。いくつかの主要製品に関するクリエイティブな広告アイデアをいくつか紹介します。

Baidu 検索コンピュータ広告表示結果

留学に関する百度検索結果

上記の広告クリエイティブは、基本的に多くの製品ワードに対して、強力な企業がそれを実行していることを示し、広告クリエイティブもブランドとその利点を強調しています。ただし、一般の企業がこのようなワードを変換することは困難です。ブランドの利点がない企業にとって、これらのワードの変換率は極めて低いため、広告が1位になったとしても、良い結果を達成できない可能性があります。

逆に、既存のブランドの中には、ブランド優位性のない多くの企業も激しい​​競争を繰り広げています。以下の Apple スマートフォンの検索結果をご覧ください。

Apple の携帯電話に関する Baidu の検索結果

この単語だけでなく、iphone 4s、apple 4sなど多くの単語も同じです。この時期のキーワードは消費者の傾向を表す言葉になっているため、ブランドのウェブサイトは非常に少なく、コンバージョン率は比較的高いです。ユーザーにとっては、誰が販売しているかに関係なく、Appleの電話であれば問題ありません。Appleの公式サイトに行ってAppleの電話を購入する必要がないため、多くの企業が競争を始めました。

企業にとって、検索マーケティングでブランド戦略を実行するには、ブランドの価値を十分に認識する必要があります。ブランド価値がユーザーに認識されれば、製品/サービスは自然にユーザーに好まれるようになります。第二に、制御できない要因によるブランド価値の損失とブランドリスクを回避するために、製品とサービスを提供するチャネルは、可能な限り企業自身が制御する必要があります。もちろん、具体的な状況によって異なります。結局のところ、社会の分業は産業革命によるものです。生産指向の企業は卸売ニーズを持つユーザーをターゲットにし、直接販売企業は直接消費者に直面します。しかし、どんなブランドであっても、そのブランドの価値は、卸売業者にその製品が販売しやすいと感じさせ、消費者にその製品が使いやすく、最大限の実用性ニーズを満たすことができると感じさせることにあります。

この記事は元々、検索エンジンマーケティングリサーチブロガーのSnailによって書かれました。アドレス：http://www.zhaoyoucai.com/brand-strategy.html。転載の際は出典を明記してください。最後に、すべてのウェブマスターができるだけ早くウェブサイトのトラフィックと利益の豊作を達成できることを願っています。

原題: 検索エンジンマーケティングにおけるブランド戦略

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