タオバオのコンバージョン率に影響を与える最も重要な5つの要因の簡単な分析

自分の店舗の核となる要素を変えることで、すぐにコンバージョン率が上がり、利益がAlipayに流れ続けるという考えを持っている販売者が多いのではないでしょうか。そうすれば、店舗の業績不振や方向性の不備で毎日悩むことなく、本当に簡単にお金を稼ぐことができます。

私はかつてこのアイデアを思いつき、それからずっとそれを模索してきました。店舗の内部強化の初期段階から、より大規模なプロモーションの実施まで、私の店で買い物をするときに消費者が損をしていると感じないようにするにはどうしたらよいか、ずっと模索してきました。

質問こそが答えであるという格言があります。私はこの疑問を抱いて以来、ずっと研究を続けてきました。そしてついに、変換のための重要なポイントをいくつかまとめました。これらの核心点をしっかり実行すれば、変換効果は非常に明白になり、二度と心配する必要がなくなります。

具体的な核心点とは何でしょうか? それぞれの機能は何でしょうか? これらの核心点間の関係は何でしょうか? これらの核心点については何度も聞いたことがあるかもしれませんが、Li Leiting が以下で説明しているので、きっと新鮮な気持ちになるでしょう。

1. 製品スタイル

誰もが製品のスタイルの重要性を知るべきです。製品がよく売れるための第一の前提条件は、そのスタイルがすべての人に好まれることです。誰も好まなければ、売れません。したがって、製品のスタイルに関しては、次の 2 つの点に注意する必要があります。1. 製品のスタイルはユーザーに受け入れられ、好まれるものでなければなりません。2. 製品のスタイルには一定の市場容量が必要です。つまり、市場は十分に大きくなければなりません。市場が小さすぎると、販売量は多くなりません。市場が大きい場合にのみ、販売の機会が増えます。

商品の選び方も比較的技術的な仕事です。一般的には市場調査を通じて行われます。データキューブや盛易経を使用し、キーワードを具体的に検索して同業他社の売れ筋商品を見ることができます。売れ筋の商品の属性やスタイルなどを調べます。次に、見つかった属性とスタイルに基づいてモデルを選択し、スルー トレインを使用して詳細ページを宣伝し、クリックスルー率とコレクションの数を確認して、より良い製品をいくつか見つけて宣伝します。

2. 販売

売上高がいかに重要かを知るには、タオバオの売り手のQQグループのチャットトピックを見ればよい。注文すると5元、10元などがもらえると言っている。QQスペースでは、注文すると特定の国の通貨やギフトがもらえると言っている。

なぜ販売量をそれほど重視するのでしょうか。主な理由は、販売量によってコンバージョン率が異なり、販売量の多い製品のコンバージョン率は販売量の少ない製品のコンバージョン率よりもはるかに高くなるためです。

売上を伸ばす具体的な方法は、1. 売上を増やす、2. 超低価格で販売する、3. 自分や他の人の人気の高さを利用して宣伝する、の3つです。

多くの人は 3 番目の方法を持っていないので、ほとんどの人は最初の 2 つの方法を選択します。今後、水増し販売に対する検査が厳しくなるかもしれません。最近、水増し注文が社会的に話題になっており、アリババは米国で上場する予定です。タオバオは水増し販売商品に対してより厳しい検査を行うべきです。

超低価格で販売するには、適切な損失予算と、特定の変換条件下でのさまざまな販売量に対応する価格を確認するための市場分析が必要です。次に、それに耐える自分の能力を分析して、明確な考えを持つようにします。こうすれば、あまり不安にならなくなります。

3. 価格

多くの販売者は価格の重要性に細心の注意を払っており、何らかのトレーニングに参加しています。しかし、トレーニング機関が提供する価格設定方法は、すべての人に活動の価格設定方法を教えるものです。タオバオ活動のためだけに、価格設定をどうするか考えなくても、商品が売れやすくなります！

価格設定では、市場の状況、競合他社、顧客の需要、販売段階を考慮する必要があります。一般的に、当社の参考製品の価格は、同様のスタイルと素材を持つ競合他社のベストセラー製品の価格です。販売段階や店舗全体の目標に応じて、価格を適切に調整する必要があります。

たとえば、売上を伸ばす段階では、売上を伸ばすために非常に低い価格設定をしなければならない場合があります。店舗の在庫が不足し、サプライヤーの納品が遅れる場合は、価格を上げてコンバージョンを減らすことができます。ここでは価格設定に関する情報をいくつか集めました。十分な利益が得られ、ターゲット顧客に認識される価格設定の方法をさまざまな角度から紹介しています。私のWeChat: dashuleiting (pinyin)を追加していただければ、無料で差し上げます。

上記3つは最も核心となる3つのポイントです。店舗経営がうまくいかない場合は、この3つのポイントを研究してください。以下でさらに2つのポイントについてお話しします。この2つのポイントも非常に重要ですが、上記3つのポイントに比べると、その重要性はそれほど高くありません。これを私たちは通常、内なる強さと呼んでいます。内なる強さがうまく発揮されれば、当然、変革は大きく改善されます。上記の 3 点はタイムリーな支援と言えますが、次の 2 点は上記の 3 点に比べるとおまけ程度にしか思えません。しかし、それが欠けていると機能しないので、それについてお話しします。

4. 詳細ページ

詳細ページは、購入者が商品情報を閲覧する場所で、主に商品の独自のセールスポイントを強調するために使用されます。しかし現状では、タオバオでの競争は基本的に非常に激しく、誰もが販売量と価格の面でしか差別化を図ることができません。このページを同僚からコピーすることをお勧めします。

どうしても自分でページをデザインしなければならない場合は、次のテンプレートをお勧めします: 製品プロモーションのセールス ポイント - 製品が達成できる効果 - 製品のセールス ポイント - 製品のディスプレイ - ユーザーの声 - 企業の資格。これもセールスレターのテンプレートに基づいて設計されています。

詳細ページを完成させてストアにアップロードした後は、ヒートマップを購入してユーザーが何に注目しているかを確認し、ユーザーがより気にしているポイントを上位に配置し、ユーザーが気にしていないポイントを削除しながら最適化を続ける必要があります。

5. トラフィックの正確性

検索トラフィック、SNSトラフィック、Taobaoトラフィック、Taobaoトラフィック、Taobaoトラフィック。

トラフィックの精度とは、プロモーションする顧客が本当に商品を購入する必要がある顧客であるかどうかを指します。これは、ターゲット顧客、潜在的ターゲット顧客、非ターゲット顧客の 3 つのタイプに分けられます。商品を販売して生計を立てる必要のある店舗にとって、最初に必要なのは、潜在的なターゲット顧客や非ターゲット顧客ではなく、ターゲット顧客です。非ターゲット顧客は必要ないということは容易に理解できますが、なぜ潜在的ターゲット顧客は必要ないのでしょうか？ 潜在的ターゲット顧客を育成するには時間と労力が必要であり、小規模な販売業者にはこれを行うための労力があまりありません。 通常、このようなことは業界の大手企業によって教えられます。

そこで、トラフィックに関してですが、検索トラフィックとSNSトラフィックの2種類に分けています。これら 2 種類のトラフィックは現在、より頻繁に議論されています。

まず、検索トラフィックについてお話ししましょう。検索トラフィックとは、何かを必要としているユーザーが検索エンジンで検索することを指します。こうした人々のニーズは非常に直接的です。彼らは何かを求めているのです。なぜなら、それが必要だからなのです。物を売るときにまずやらなければならないことは、そのような人々を見つけ、さまざまな手段で彼らに商品を売ることです。一般的に、このタイプの検索トラフィックには、1. Taobao SEO、Taobao Express、Taobao Diamond Booth、2. Baidu SEO、Baidu Promotion、Baidu Union、Sogou 360 Search and Promotion などが含まれます。3. ユーザーが検索を生成するすべてのプラットフォーム。

SNSトラフィック、セルフメディアが今流行っています。Weiboが流行る前は、みんなSEOの話をしていました。私もその頃SEOを学びに行きました。その後、ソーシャルメディアは一時期急速に発展しすぎて、みんなセルフメディアになりました。Weiboが流行した後、SEOは徐々に忘れ去られ、今はまたWeChatです。現在、多くの人がWeChatマーケティングを教えています。QQスペースの使い方を知っていれば、WeChatはとても馴染み深いものになるでしょう。 SNS マーケティングで重要なことの 1 つは、顧客への教育が必要だということです。ダイレクト マーケティングについて学んでいたとき、価値を継続的に提供する必要があることを学びました。ある日、顧客はあなたが提供する価値から利益を得て、あなたへの信頼を築き、そしてある日あなたと取引をするでしょう。これは実はかなり良いのですが、初期段階であまりエネルギーがない場合は、SNSマーケティングを行うことはお勧めできません。ファンに価値を提供する時間があれば、それを実行すれば良い結果が得られます。

この記事は、Li Leiting のインターネット マーケティング ブログ (http://www.lileiting.com) からの抜粋です。転載の際は、必ずこのサイトへのリンクを残してください。

原題: タオバオのコンバージョン率における最も重要な5つの要素の簡単な分析

キーワード: タオバオコンバージョン率