ウェブゲームの爆発的な普及の裏側：トラフィックプロバイダーが下流の利益獲得に向けて変革

ネットイーステクノロジーは2月26日夜、奇虎が発表したばかりの2011年第4四半期の財務報告で、同社のウェブゲーム収益が1,718万ドルで、前年同期比227.7%増だったと報じた。人人、求有などの成長率も目覚ましいものだった。ウェブゲームの爆発的な増加の背景には、トラフィックプロバイダーが下流の利益を獲得するためにゲームオペレーターに変身するという産業構造の変化があります。この現象の直接的な結果として、ウェブゲームは寡占化が加速し、中小規模のプレイヤーが排除され、再編が始まります。

交通ビジネスの変革：下流産業から利益を獲得

数日前、Qihooは素晴らしい四半期報告書を発表しましたが、その中でウェブゲーム事業は不可欠な役割を果たしました。第4四半期の総収益は6,230万ドルで、ウェブゲームを主とするインターネット付加価値事業の収益は約1,718万ドルで、前年同期比227.7%増、前月比41.8%増でした。

他のウェブゲーム会社の業績を見てみましょう。Quyou の 2010 年の収益は 6,000 万元でしたが、2011 年には 6 億元を超え、今年は 12 億元に達すると予想されています。Tencent のウェブゲーム「Seven Heroes」は、昨年 8 月に月間収益が 2 億元に達したと報じられており、半年前には 1 億元をわずかに上回っていました。Renren が以前に発表した 2011 年第 3 四半期の財務報告でも、ウェブゲームの収益は約 1,100 万米ドルで、前年比 23.6% の増加でした。これまで知られていなかった Kunlun Wanwei も、昨年の第 3 四半期にひっそりと月間収益が 1 億元を超えました...

このようなパフォーマンスを「圧勝」と表現するのは誇張ではありません。この急成長の背後には、トラフィックとチャネルが重要だという一定の論理があります。前述の Web ゲーム企業は、ほとんどの場合、トラフィックまたはチャネルを自ら所有しています。

「伝統的なウェブゲーム産業チェーンは、開発者、トラフィックプロバイダー、オペレーターの3つの部分に分かれています。LeGangのような開発者は業界の利益の大部分を占めていますが、リスクが大きすぎます。単一の製品の成功率はわずか0.5％から0.8％です。Baidu、Wangmeng、Qihooなどのトラフィックプロバイダーは、収入が中程度で、基本的にリスクはありません。主に入り口を提供してトラフィックを再販しています。KunlunとQuyouはオペレーター（注：両社ともいくつかの自社開発製品もあります）で、リスクが低く、収入も低いです。製品が多く、売上高が多いですが、利益率は高くなく、10％を超えることはありません。」LeGangの副社長であるChang Sheng氏はNetEase Technologyに語った。

「PCゲームは良質な製品と大規模なプロモーションに依存し、ウェブゲームはチャネルに依存します。チャネルをコントロールするものが将来の開発動向をコントロールします」とQihoo Web Gamesのシニアディレクター、Guo Haibin氏は語った。

チャネルを管理するトラフィックマーチャントがオペレーションに転向すると、下流のオペレーターに対して明らかな競争上の優位性が得られ、自然に急成長します。事業者にできることは新たなチャネルの拡大であり、海外市場は必須となっている。

海外進出する事業者：新たなチャネルの拡大

「昨年以来、百度と旺蒙からのトラフィックはますます高価になり、コンバージョン率は高くなく、費用対効果が低すぎる」とウェブゲーム業界の内部関係者は不満を漏らした。 PC ゲームとは異なり、Web ゲームの離脱率は比較的高いため、継続的にトラフィックを獲得し、新規ユーザーを引き付けることでのみ収益の成長を維持できます。一部のトラフィックプロバイダーが運営を切り替え、他のトラフィックプロバイダーのトラフィック品質が高くない場合、チャンネルとユーザーを拡大するために海外に進出することは避けられない選択になります。

海外進出を最も強く訴えているのは、Quyou 社と Kunlun Wanwei 社の 2 社だ。

2010年末、Quyouは「グローバル化戦略」を提唱し、北米、ヨーロッパ、台湾、韓国、日本などの市場に順次進出し、さまざまな場所に支店を設立し、異なる市場環境に対応するために独立したプラットフォームを推進したり、現地メーカーと提携したりしました。 Quyouの上級副社長である張海氏は、NetEase Technologyに対し、昨年8月にQuyouの月間売上高が初めて1億元を超え、そのうち20%以上が新たに拡大した海外市場によるもので、その割合は増加し続けていると語った。

崑崙万為は2009年に海外市場への進出を開始し、「澳世天地」は日本、欧州、米国のウェブゲーム市場でトップ3にランクインした。さらに、崑崙はファーウェイから1億元を超える戦略投資も受け入れました。当時、一部のアナリストは、ファーウェイが強力な海外事業経験とチャネルを持ち、崑崙の海外市場拡大に役立つと考えていました。

「海外市場は多くのウェブゲーム企業にかなりの収益をもたらしており、こうした市場は徐々に成熟しつつある。例えば、ベトナムなどの東南アジア市場では、ウェブゲームのシェアはすでに現地の端末ゲームのシェアに近づいている」とチャン・シェン氏は述べた。

ウェブゲームの寡占が出現し、再編が始まる

「今年のウェブゲーム業界の成長率は30％前後になると予想している」とQihooのウェブゲーム担当シニアディレクター、Guo Haibin氏は述べたが、これは基本的に業界関係者の大半の予想と一致している。

統計によると、昨年のウェブゲームの売上高は50億に達しました。予想される成長率30％に基づくと、2012年の全体規模は約65億になります。大手ウェブゲーム会社の数社の成長は、これをはるかに上回っています。ウェブゲーム業界は集中化を加速し、寡占段階に移行したのでしょうか?

「集中化は確かに進んでおり、10社以下の企業が業界の利益の80％を占めている」とチャン・シェン氏は語った。いくつかの新しい企業が引き続き出現しているものの、より多くの小規模企業が淘汰され、ウェブゲームの再編が始まっている。

「確かにそのような傾向はあるが、今のところはそれほど明白ではない」と郭海斌氏は述べ、ウェブゲームは当分の間、完全な競争を続けるだろうと付け加えた。 （李浩宇）

原題: ウェブゲームの爆発的普及の裏側: トラフィック業者が下流産業から利益を奪うために変貌

キーワード: ウェブページ、ゲームウェル、スプレーバック、トラフィック、ビジネス変革、グラブ、業界ダウン、Youli、NetEase、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化