VMware は、マルチクラウドの機会を捉え、無限の可能性を引き出すパートナーをサポートします。

エンタープライズ ソフトウェアにおける世界有数のイノベーターである VMware (NYSE: VMW) は本日、最新の主力パートナー プログラムである VMware Partner Connect を世界規模で開始すると発表しました。パートナー コネクト プログラムは、すべてのパートナーを対象とした総合的なプログラムであり、より柔軟かつ効率的になりました。このプログラムは、より高速で簡単なアップグレード パスとより多くのインセンティブを提供し、パフォーマンスと機能に基づいてパートナーに報酬を与えます。 VMware は、 Partner Connect プログラムを通じてパートナーのビジネス成長をサポートし、顧客がマルチクラウド時代をうまく乗り越えられるよう支援します。

企業が「クラウドの混乱」から「クラウド インテリジェンス」へと移行する中、パートナーにとってのチャンスは、顧客が適切なクラウドにアプリケーションを迅速に移行できるように支援し、プライベート クラウドとパブリック クラウドのインフラストラクチャへの支出を管理しながら、ソフトウェア サプライ チェーンを自動化して保護できるようにすることです。 VMware はパートナーと連携し、アプリケーションの最新化の加速、企業のクラウド変革の実現、ハイブリッド オフィスのセキュリティの確保など、顧客の優先事項をサポートすることで、企業が上記の問題に対処できるよう支援します。

VMware のグローバル チャネル セールス プログラムおよびコンプライアンス担当副社長であるTracy-Ann Palmer 氏は、次のように述べています。「Partner Connect プログラムを通じて VMware パートナー エクスペリエンスを刷新し、すべての VMware パートナーがエンドツーエンドのライフサイクル サポート、サービス主導、そしてコラボレーションを通じて予測可能な継続的な収益源を顧客に提供できるようにします。 」

「IDCは今日の市場の変化を目の当たりにしている。顧客にとって、それは単なるデジタル変革ではなく、デジタルファーストなのだ」とIDCのチャネルおよびアライアンスプログラム担当副社長、スティーブ・ホワイト氏は語った。 「この進行中の変革により、VMware パートナーが顧客と関わる方法、価値を生み出す場所と方法、ますます接続されるエコシステムとやりとりする方法が変わります。Partner Connect プログラムで VMware に見られる変化は、こうしたマクロ トレンドを認識したものです。すべてを 1 つのプログラムに統合してよりシンプルなエクスペリエンスを提供することで、VMware はパートナーがサービス/サブスクリプション モデルに移行し、サービス ポートフォリオを拡大し、投資を最大限に活用できるように支援できます。 」

パートナーがマルチクラウドの機会を活用して収益とビジネスの成長を達成できるよう支援

パートナーの収益性を最適化するために、Partner Connect プログラムは、クラウド、サービス、ソリューション中心のビジネス モデルをより適切にサポートし、パートナーの有効化、実践開発、インセンティブを顧客の主要なビジネス成果と連携させ、販売前、販売中、販売後の顧客ライフサイクル全体にわたって価値を生み出す機会を増やします。パートナー向け VMware Partner Connect プログラムの更新内容は次のとおりです。

柔軟で統一されたポイント システム:すべてのパートナー ビジネス モデルに対応する 1 つのプログラム プラットフォームで、パートナー プログラムと付加価値アクティビティを共通のポイント システムで結び付けます。このシステムは、新しいアーキテクチャの識別と集約をサポートし、取引、サービス提供、機能、専門知識におけるパートナーの成果に報いるとともに、1 つまたは複数のビジネス モデルを通じて市場に参入するためのさまざまな方法を選択できるようにパートナーをサポートします。

パートナーの投資と能力への報酬:プログラム固有の指標を使用して、パートナーが VMware ビジネスを拡大し、Partner Connect プログラムで上位に上がるにつれて、パートナーに報酬と特典を提供します。パートナーは、基礎的な能力から差別化されたサービスや知的財産に至るまで、トレーニングとイノベーションにおける成果に対してポイントを獲得できます。

新しい自動化された分析情報:全面的に改良されたパートナー ダッシュボードは、強力なセルフサービス エクスペリエンスを提供します。パートナーはビューをカスタマイズして、いつでもプログラム メトリックの正確な位置を確認できます。パートナーは、履歴、パフォーマンス、能力、専門性、次のレベルへの進歩の進捗状況を簡単に追跡できます。

プラクティス開発の拡大: VMware がパートナーに代わって資金を提供する、実績のあるパートナー プラクティスのアクティベーションおよび開発プログラムである VMware Ignite が、すべての市場開拓パスを使用するパートナーに開放されました。 Ignite は、厳格なタイムラインと柔軟性を組み合わせた独自の構造化されたエンドツーエンドの実践開発フレームワークを通じて、何千ものパートナーが能力を構築し、成長を加速できるよう支援してきました。

顧客の成果に合わせたパートナービジネスモデル

顧客の成功は接続されたエコシステムに依存します。いかなる企業も、単独で顧客のあらゆるニーズを解決することはできません。 VMware は、4 つの異なるビジネス モデルを通じて相互接続された多様な Partner Connectプログラムを作成し、パートナーがコラボレーションを強化し、顧客がクラウド インテリジェンスを実現し、より迅速にビジネス成果を達成できるように支援しています。パートナーは 1 つ以上のビジネス モデルに参加でき、各ビジネス モデルではインセンティブの増加とアップグレードの迅速化を利用できます。現在サポートされているビジネス モデルは次のとおりです。

1. ソリューション リセラー– VMware ソフトウェアとサービスを顧客に販売します。
2. ソリューション サービス プロバイダー–販売前コンサルティングと販売後ライフサイクル サービスに重点を置き、取引の前後にサービスを提供します。
3. クラウド ソリューション プロバイダー–地域に基づいて、ハイブリッド クラウド サービスやマルチクラウド サービスを含む VMware ベースのクラウドおよび管理サービスを提供します。
4. ソリューション ビルダー– VMware テクノロジーを独自のソフトウェア製品の統合コンポーネントとして使用します。

ライフサイクルインセンティブで顧客体験全体を通じてパートナーに報酬を与える

VMware は、VMware Cross-Cloudサービスに合わせて、さらなるインセンティブを提供しています。 SaaS およびサブスクリプション サービスへの移行により、VMware パートナーはトランザクション販売から利益率の高い定期販売に移行できます。新しいパートナー インセンティブ履歴トラッカーを使用すると、VMware パートナーは過去の四半期の合計支払額を確認して、どこで利益を最大化できるかをより深く理解し、見逃していた可能性のある機会を特定できます。資格のあるパートナーに現在提供される新しい強化されたインセンティブには以下が含まれます:

1. 販売インセンティブ:パートナー層に合わせたバックエンド リベート プログラムで、SaaS、サブスクリプション、ライセンス ソフトウェアの販売に対して資格のあるパートナーに報酬が与えられます。 VMware は現在、SaaS およびサブスクリプションの販売に対して、ライセンスの予約よりも 2 ～ 10 倍の金額を支払っています。
2. アクティベーション リワード:パブリッククラウドへの移行と VMware Cross-Cloudサービスのアクティベーションおよび使用を支援するプロフェッショナル サービスを顧客に提供したパートナーに報酬を与えます。
3. 導入インセンティブ:アプリケーションの最新化とマルチクラウド向けの特定の VMware ソリューションを使用して顧客のデジタル変革を加速させたパートナーに報酬を与えるように設計されています。

非取引パートナーへの影響パフォーマンスポイントの設定

これまで、パートナーは取引の予約を通じてのみティアポイントを獲得し、Partner Connect プログラムで上位に上がることができました。ソリューション サービス プロバイダーとして登録されている非トランザクション パートナーは、インパクト ブッキングを通じてパフォーマンス ポイントを獲得し、ティアを上げることができるようになりました。ソリューション サービス プロバイダーは、主に販売前コンサルティングと販売後ライフサイクル サービスを中心に、取引前および取引後のサービスを顧客に提供します。

広範なトレーニングとソリューションプロフェッショナル認定により、より多くの機会が開かれます

VMware は、パートナーが大規模で収益性の高い取引をより迅速に成立させるために使用できる 14 のソリューション コンピテンシー、8 つのマスター サービス コンピテンシー、および 2 つの専門認定資格をパートナーに提供しています。パートナーは、トレーニング、コンピテンシー、認定への投資に基づいてコンピテンシー ポイントを獲得し、コンピテンシー レベルを上げることができるようになりました。