NetEase、Sanlian、Xinshixiangはすべて分裂ツールを使用してグループ宝物を構築し、グループ宝物に入ります

2018年最もホットなプロジェクト：テレマーケティングロボットがあなたの参加を待っています

WeChat エコシステムでは、画面を一掃する分裂活動が何度も見られました。

2018年1月、NetEase Xijing Classは、当初199元で販売されていたが、期間限定特別価格39.9元で提供され、12時間で14万人の有料ユーザーを獲得した。

2018年2月、三聯中都リスニングカードは、本来368元だったが、期間限定特別価格68元で販売され、1日で54,352枚が売れた。中都APPサーバーが過負荷になり、クラッシュが発生した。

2018年3月、「新世界マーケティング講座」の原価は199.90元、開始価格は9.90元、購入者1万人につき5元増加し、3時間で96,741部が販売されました。

これらの人気のあるマーケティング事例に共通するものは何でしょうか? どの体験を再現できるでしょうか?

以下では、編集者が簡単に真似できる4つの側面、つまり配布、共有、PKメカニズム（ランキング）、コミュニティから説明します。 （大手ブランドの支持、KOLプラットフォーム、独占コンテンツ、チャネルの優位性など、再現不可能な要素はまだ関係ありません）

分布

すべて配布を使用する 3 つのアクティビティ:

NetEase Xijingke：第1レベルの配信手数料率は60％、第2レベルの配信手数料率は30％です。

三聯中都：流通手数料率は50％です。

新世界マーケティングコース：第 1 レベルの配信の手数料率は 40%、第 2 レベルの配信の手数料率は 10% です。

分配報酬は5分以内にWeChatウォレットに振り込まれ、即時のリターンフィードバックを形成するのと同等のテンプレートメッセージリマインダーが表示されます。

▲第2レベルの流通モデルとWeChatの即時変更

即時の報酬とフィードバックが依存症の最大の原動力です。 5 分以内に届く配布リベートにより、ユーザーは努力に対する見返りをすぐに得ることができ、参加意欲を大いに刺激します。これはゲーム分野で数え切れないほど使用され、検証されています。回収期間が短く、メリットが目に見えてわかるため、人々が継続的に楽しい体験をし、投資し続けるよう刺激します。逆に、配布報酬が到着するまでに1日かかる場合、効果は間違いなくリアルタイム到着ほど良くないでしょう。

これは、露天商が一皿多く売ることでより多くの利益を得るのと同じ原理です。

共有

すべてのユーザーは、右上隅の「共有してXX.00を獲得」をクリックして、パラメータQRコード付きのポスターを生成し、共有することができます。誰かがあなたのQRコードをスキャンして購入すると、配布報酬を得ることができます。

核分裂の最も効果的な手段は、共有を「誘発」することです。

PC時代は、最大のトラフィックの入り口は検索に基づいており、ソーシャル要素が欠けており、ユーザー間の関係チェーンが開かれていなかったため、共有と分裂のレベルはそれほど高くありませんでした。スーパーアプリ「WeChat」の台頭により、人々の間で情報を伝えるチャンネルが確立され、共有が容易になりました。

共有機能は小さいように見えますが、効果は大きいです。コミュニケーションチェーンの起点として、現在ではほぼすべてのアプリ、ウェブサイト、メディアに適用され、ユーザー成長の中核ノードとなっています。

例えば。

2014年は滴滴出行と快的投機の補助金戦争が最も激化した年だった。両社ともテンセントとアリババの支援を受けていたが、巨額の補助金を長期にわたって消費し、すでに資本が圧迫されていた。

2014年5月、Didiの紅包サービスが開始されました。これは関係チェーンに基づいて設計されており、ユーザーは最大20個の紅包を共有でき、Moments、WeChatグループ、または友人と共有でき、最大共有レベルは17です。 Didiの赤い封筒はランダムな金額のモデルを採用しており、補助金の全体的なコストを削減するだけでなく、ランダムな報酬の誘惑（運が良ければもっともらえる）によってユーザーの熱意が衰えないようになっています。滴滴出行の紅包が発売されてから半年も経たないうちに、滴滴出行と快滴滴出行のユーザー成長率の比率は2:1から3:1に変化し、ユーザー成長の差はさらに広がり、基本的に滴滴出行の勝利を宣言した。

PKメカニズム

分配手数料に加え、1位には10,000元の追加現金報酬、2位には5,000元の追加現金報酬、3位には1,000元の追加現金報酬があります。

PKランキングはリーダーボードの形式で表示され、リアルタイムで確認できます。このトリックは非常に効果的です。ユーザーの競争心理を刺激するだけでなく、「本当にお金を稼げるよ、遊びに来て」という明確なヒントをユーザーに与えます。

実は、ランキング入りできるKOLは、実は有名な参加者だということがようやく分かりました。ユーザーは、そのような人が参加しているのを見ると、心の中にアイデンティティが生まれ、シェアを拒否しなくなります。逆に、共有しなければ、このサークルの中では無知な人間になってしまうような気がします。ランキングの発表は、一方ではKOLのブランドをある程度乗っ取ることにもなりましたが、他方ではKOLから全体的な権限を得ることにもなりました。

▲上位10名のユーザーはそれぞれ最大1万元の現金報酬を受け取ることができ、1位のユーザーは50万元相当の新世界広告プッシュを受け取ることができます。

プルグループ

NetEase Xijing Class を例にとると、ユーザーが購入成功ページに到達すると、QR コードをスキャンしてグループに参加するためのプロンプトが表示されます。ユーザーが QR コードをスキャンしてグループに参加すると、インテリジェント ロボットが自動的にユーザーにタグを付け、ユーザーにメッセージを送信して、ユーザーが配信に参加するようにガイドします。このようにして、ユーザーはグループに留まることができ、繰り返しの購入やユーザー価値の詳細な調査につながります。ユーザーにとって、グループは情報、貴重な情報、そして仲間とコミュニケーションをとる機会を提供します。

▲核分裂速度は非常に速く、最終的には300以上のグループが核分裂した。

したがって、コミュニティは有料ユーザーを維持するための鍵となります。

同様に、コミュニティは企業にとっての別の問題も解決します。ユーザーはプラットフォームに属しているのでしょうか、それとも自分自身に属しているのでしょうか。ユーザーはコースを受講して離脱し、プラットフォーム レベルにのみ残ります。次回同様のアクティビティが必要になった場合、これらのユーザーには依然としてアクセスできません。コミュニティはこれらのユーザーを取り込み、独自のトラフィック プールの構築に役立ちます。次回イベントを開催するときには、彼らはイベントの露出範囲内にいることになります。引き続き彼らに影響を与え、アクティベーション ボリュームを増やすことができます。

偶然にも、上記の 3 つのスクリーンスイープ事件では、すべて同じソーシャル ネットワーク分裂ツールである Jinqunbao が使用されていました。

金群宝とは何ですか？

Jinqunbaoはコミュニティの分裂と管理を統合したユーザー獲得ツールです。

金群宝の原理は、コンテンツ/メリットを原動力とし、ライブコード付きの核分裂ポスターをコミュニケーション媒体として使い、ユーザーの前進を促し、周囲の接続ポイントをカバーし、ユーザーの関係ネットワークを開拓することで、古いユーザーが新しいユーザーを呼び込むという目標を達成することです。

▲クリックすると高解像度画像が表示されます

では、事業者として、コミュニティ核分裂活動をどのように管理するのでしょうか?

以下、一つずつ紹介します。

ステップ1: イベント特典を設定する

アクティビティのメリットを設定するときは、既存のリソース、ユーザーのニーズ、アクティビティの目的を考慮する必要があります。一般的に使用される特典には、高品質のコース、情報パッケージ、物理的なギフト、クーポンなどがあります。特典は相互に交換したり組み合わせて使用​​したりできるため、多数の特典パッケージを作成できます。

例えば、2018年4月、知乎読書クラブのコースの通常価格は199元でしたが、期間限定の特別価格99元で提供され、7日間連続チェックインとシェアの場合は全額返金されました。特典には、専門家が翻訳したオーディオブック 600 冊、電子書籍 500 冊、Zhihu 選書 200 冊、Zhihu Lives 12 冊が含まれます。

▲知乎読書クラブの特典

ステップ2: ポスターをデザインする

ポスターはイベントの核分裂効果を決定すると言えます。

なぜ？

ユーザーはポスターを見た後、1～2 秒以内に、コードをスキャンしてグループに参加するか、単に見て退出するかを選択します。これには 1～2 秒しかかかりません。良いポスターには目立つハイライトがあり、ユーザーの悩みを直接的に解決できます。言葉が絶妙で、ユーザーに購入意欲を起こさせることができます。有名人の推薦により、ユーザーは自分の選択が正しいと確信できます。

▲優れた核分裂ポスターケース

優れたポスターの要素とは何ですか? また、どのようなテクニックを学んで真似できるでしょうか?

タイトル/サブタイトル: メインタイトルは最大のセールスポイントを強調する必要があります。フォント サイズが同じ場合、ユーザーはテキスト内の数字と文字に最初に注目する傾向があるため、可能であれば数字を使用します。サブタイトルは行動を呼びかけます。なお、サブタイトルは必須の要素ではありません。メインタイトルでセールスポイントが十分に表現できる場合は、サブタイトルを省略することもできます。

メインタイトルとサブタイトルの両方がある例: メインタイトルは「たった 1 つのポスターで 100,000 人以上のユーザーを獲得する方法」で、サブタイトルは「ソーシャル トラフィックの秘密」です。

メインタイトルのみの例: 「300 万人が推奨する、ヒマラヤのトップ 20 の有料コースを無料で手に入れましょう。」

有名人の推薦: 有名人の推薦はユーザーの信頼の問題を解決し、ユーザーが安心して購入できるようにします。

インストラクターのパッケージング：インストラクターのアイデンティティのパッケージングは​​非常に重要です。インストラクターが独自のトラフィックをもたらすと、効果はより高くなります。講師の IP 属性が特に目立たない場合、一般的に使用される方法は次のとおりです。

1) 大企業や専門機関+役職を強調します。企業が有名で役職が高い場合は、XX創設者/ CEO、NetEase XX運営ディレクター、Tencent XX製品マネージャーのように直接使用します。企業が有名だが役職が高くない場合は、「シニアXX」や「シニアXX」などの一般的なタイトルを使用します。

2) 実際の成果を強調します。よく使用される例文には、「3 年間で 10 万回以上の視聴回数を記録した記事が 500 件」、「Douyin の 1 つの動画の視聴回数が 3,000 万回を超える」、「4,000 万人のファンがクリエイターの実力を証明」、「4 日間で 10 万人以上のファンが増加」などがあります。

セールス ポイントの抽出: ユーザーのニーズから始めて、明確な期待を作成し、簡単な手順でそれを達成できることをユーザーに伝えます。

期間限定無料/特別オファー: 通常、期間限定または数量限定は、ユーザーに緊急感を与え、グループへの参加を促すために使用されます。

よく使われるフレーズとしては、「期間限定特別価格 9.9 円、先着 100 名様無料」「最後の 1 時間無料」「期間限定無料、24 時間後に元の価格に戻ります」「先着 500 名様のみ無料」などがあります。

ステップ3: コピーを書く

コミュニティ分裂のコピーライティングには、グループに参加するユーザーへの歓迎メッセージやタスク紹介、ユーザーから転送されるコピーライティング、スクリーンショットレビュー後のコピーライティングの3種類があります。以下のように表示されます。

ユーザーグループの歓迎メッセージとタスクの紹介

コピーは長すぎず、できれば携帯電話の 1 画面内に収まるようにしてください。

段落の先頭には小見出しが必要です。

テキストを区切るには空白行を使用します。

▲ グループへの歓迎メッセージとタスクガイダンス

ユーザーが転送したコピー

個別のメッセージとして送信することで、ユーザーは簡単にコピー、貼り付け、転送できるようになります。

「豆腐ブロック」のようなテキストの積み重ねは避けてください。ユーザーの読み取り速度を上げるために、複数行の短い文章を使用することをお勧めします。

WeChat Momentsに投稿するときは、実際のユーザーの書き方を真似してください。

スクリーンショットレビューコピー

監査の成功

以前に約束された利益は、すぐにまたは後日実現することができます。タスクを完了していないグループ メンバーも特典を受け取ってタスクを完了できなくなることを避けるため、後で引き換えることをお勧めします。

スピーチの例: おめでとうございます。審査に合格しました。報酬は今夜 7 時に均等に配布されます。その時間には全員がタグ付けされます。見逃さないようにグループ メッセージに注意してください。

▲ユーザーがグループにスクリーンショットを投稿すると、レビュースクリプトが自動的にユーザーに送信されます。

▲グループメンバー全員がスクリーンショットを送信したら、コースのリンクを全員に共有します

スクリーンショットも投稿されていないし、レビューもない

スクリーンショットを送信していないユーザーに対して、自動リマインダーを設定できます。

リマインダーの言葉の例: 親愛なるお客様、スクリーンショットを時間内にグループに送信することを忘れないでください。アシスタントが自動的にそれを確認します。スクリーンショットを送信しなかったり、モーメントを削除したりした場合は、XX を取得できず、アシスタントによってグループから削除されます。

ステップ4: チャンネルのプロモーション

シードユーザー/KOL を招待して転送したり、ソーシャル ネットワークや公開アカウントなど、利用可能なすべてのチャネルを通じてイベント ポスターを宣伝します。有料プロモーションやリソース交換（相互プロモーション）も検討できます。

リリースのタイミングが非常に重要であることに留意することが重要です。たとえば、パブリックアカウントのプロモーション時間はユーザーの読書ピークに合わせて設定されていますが、ユーザーグループによって読書ピークは異なります。たとえば、高齢者、大学生、サラリーマンの読書習慣はすべて異なります。たとえば、就業時間中の方がコミュニティ内にはより多くの人がいるので、就業時間後にコミュニティ内で宣伝するよりも就業時間中に宣伝する方が効果的です。

ステップ5: データ追跡+グループダイナミクスの注意

分裂プロセス中は、分裂データとグループ内の動向に細心の注意を払ってください。広告パーティがこっそり入り込んでいるのを見つけたら、すぐに追い出してください。

ステップ6: トラフィック統合

グループ内のユーザーを公式アカウントやアプリに誘導したり、小さなグループを大きなグループに統合したりする方法はたくさんあります。ここではいくつかのヒントを紹介します。

公式アカウントへの直接トラフィック

操作方法は以下の通りです。

最初のステップは、タスクガイダンスで「登録する」「授業に参加する」「メリット」などのキーワードにユーザーに返信してもらうことです。

2 番目のステップでは、ユーザーがキーワードに返信すると、テキスト + 公開アカウントの QR コードが自動的にユーザーに送信されます。テキストには、友達のサークルに送信されたポスターのスクリーンショットを公開アカウントにアップロードするように指示されています。

3 番目のステップでは、ユーザーがスクリーンショットを公式アカウントにアップロードすると、自動的にレビューが行われ、レビューが成功するとユーザーに特典が送信されます。

トラフィックをAPPに排出する

アプリのトラフィックの迂回は比較的簡単です。コースや特典をアプリに入れるだけで、授業に参加したり特典を受け取ったりしたいユーザーはアプリにアクセスして特典を取得する必要があります。参考事例としては、マントウビジネススクールやカオス大学などが挙げられます。

グループの統合

散在する小さなグループを大きなグループに統合するにはどうすればよいでしょうか。ここでは、簡単で実用的な方法を紹介します。

まず、グループが統合されることをユーザーに通知し、グループがユーザーに提供できる価値を強調し、ユーザーが新しいグループに参加するように促すグループアナウンスを送信します。その後、元のグループを解散します。

この時点で、完全なコミュニティ分裂が完了します。

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原題：NetEase、Sanlian、Xinshixiangはいずれも核分裂ツールを使用してグループ宝物を構築し、グループ宝物に入りました

キーワード: ソーシャルマーケティング、分裂マーケティング、モバイルマーケティング