ジャック・マー、アリババ再編：30社に分割し、上場に向けて3社を統合か

財経記者 宋偉

アリババは、同社のエコシステムの再構築を主な目標として、大きな変革を遂げている。まず約30社に分割され、その後3つの上場企業に統合される可能性が高い。ジャック・マー氏が始めたこの革命は、中国のインターネット産業の様相を変えるだけでなく、製造業からサービス業まで多くの伝統的な産業の将来にも大きな影響を及ぼすだろう。

過去1年ほどの間に、ジャック・マー氏と彼のアリババグループは、タオバオの3つの部分への分割、B2B企業の上場廃止、ヤフーの株式20％の買い戻しなど、多くの大きな出来事を経験しました。この中国電子商取引の先駆者は、一連の変更を通じて、その発展の勢いを安定させようと努めてきました。

しかし、今年7月にジャック・マーがようやく「七剣連合」（6つの子会社を7つの事業グループに）と「一社」（大きなグループ会社）戦略が当初の目標達成に達したと発表すると、また新たな変化が始まらざるを得なくなった。

北京で最近行われたテレビインタビューで、ジャック・マー氏はアリババが将来30社に分割されることを明らかにした。 12月3日、アリババグループの最高戦略責任者である曽明氏は杭州で財新記者とのインタビューで、アリババは今後数十の事業部門を設立すると語った。

スピンオフはアリババの次なる変革の焦点となるだろう。

財経の記者は、アリババの今後の分社化は次のような原則と順序に従うと知った。まずタオバオプラットフォームを分割し、成熟した垂直事業と戦略的に重要な事業を既存の構造から分離して、タオバオ旅行やワイヤレス事業部などの個別の事業ユニットまたは子会社にする。次に金融があり、これも適切な時期に2〜3の子会社に分割される。データプラットフォームに関しては、アリババクラウドとタオバオビジネスインテリジェンス部門が当面の主な焦点であり、今後、より詳細な分割と調整が行われる予定である。

この分割順序は、今年9月にジャック・マー氏が提案した「プラットフォーム、ファイナンス、データ」の階層化戦略と一致している。この戦略が提案されたとき、アリババのワンカンパニー戦略は達成されてから3か月も経っていませんでした。当時、ジャック・マーはアリババグループ財務部の年次総会でこう嘆いた。「私たちは最終的にこの会社を『一社制』に変えましたが、後になって『会社』という言葉が間違っていたことが分かりました。」

曾明氏はかつてこう語った。「インターネットは伝統的なビジネスと社会の運営方法を真に変え、社会全体のビジネス効率を全面的に向上させている。」

13年間の電子商取引の歴史を持つアリババは、この変化のリーダーとなったが、過去の成功は消え去り、時代は変わった。

電子商取引のプラットフォームゲームは終焉を迎え、新たな経済時代の幕が正式に開きました。この新時代では、モバイルインターネット、クラウドコンピューティング、ビッグデータの3つの分野における技術革新の組み合わせにより、まったく新しいビジネス形態、さらには社会形態が生み出されます。

新しい時代のゲームのルールは不確かですが、古いやり方に固執するのは間違いなく間違いです。

「私がなぜ変わるのかを思い出してください。来年と再来年はアリババの黄金時代になるからです。会社が負けているときに変わるべきではありません。」

ジャック・マーは熟考した。彼はアリババを再編するが、それは組織構造の分割と再編だけでなく、会社のエコシステムの再構築も含む。変更の開始日は 2013 年 1 月 1 日に設定されています。

繁栄の時代の危機

アリババは1999年に設立され、2011年までに総収益は28億米ドルに達した。今期、アリババの純利益は前年比7倍に増加し、利益率は40％を超えた。同社の2大ショッピングサイトであるタオバオと天猫の平均利益率はともに50％を超えた。同グループは2012年に売上高が2倍以上の400億人民元に達すると予想している。この急速な成長を維持できれば、アリババは2014年に中国最大かつ最高収益を上げるインターネット企業になると予想されている。

11月30日現在、アリババ傘下のタオバオと天猫の今年の総取引額は1兆元に達し、全国の消費財小売総売上高の約5％を占め、eBayとアマゾンの今年の総取引額に匹敵し、2011年の全国GDPの2％に相当する。先に終了した「ダブル11セール」では、タオバオと天猫は1日で191億元の取引高を達成した。

アリババは電子商取引を通じてウォルマートに次ぐ第2位の独立系小売業者になる道を歩んでいる。電子商取引に関して、天猫社長の張勇氏は次のように比較した。「ウォルマートには1日2,800万人の訪問者があり、取引高は80億元です。当社のウェブサイトには合計2億1,300万人が訪れます。」

しかし、ジャック・マー氏は、タオバオと天猫の取引量が1兆元を超えたことを発表する記者会見には出席しなかった。彼にとって、これは革命ではなく、時代の終わりだったのだ。

時代はどのように変化したのでしょうか?

曽明は数年前、産業時代の特徴は集中化、機械化、標準化、組立ライン、大規模化であると指摘しました。企業の内部管理方法、生産方法、上流と下流の協力方法はすべて垂直的かつ直線的です。インターネットが代表する新しい経済モデルは、ネットワークコラボレーション、エコロジー、パーソナライゼーション、柔軟性、分散化を重視し、その逆の方向に進みます。

過去の歴史において、新しい経済は伝統的な産業経済を変革しましたが、古い経済モデルを揺るがすことはありませんでした。

タオバオと天猫の1兆元は、新経済がすでに伝統的な企業に技術改革とマーケティング改革を実行させるほどの規模になっていることを示している。アリババの最高リスク責任者、シャオ・シャオフェン氏は「10年以上の発展を経て、インターネットと電子商取引はついに量的変化から質的変化へと移行した。新たな経済モデルが出現しようとしている」と語った。

新しい時代の到来は、産業時代の企業組織構造と運営メカニズムが、企業、特にインターネット企業の進歩の障害となることを意味します。

残念ながら、アリババの既存の組織構造は依然としてピラミッド型の企業官僚機構のままです。現在、アリババグループは、タオバオ、eタオ、天猫、巨華軒、アリババ国際事業、アリババ中小企業事業、アリババクラウドの7つの主要事業グループと、アリペイとアリババファイナンスの2つの独立した子会社に分かれています。

アリババグループでは、7つの主要事業グループを「七剣」と呼んでいます。タオバオはC2Cオンラインショッピングプラットフォーム、天猫はB2Cプラットフォーム、易淘はオープンショッピング検索と消費者還元プラットフォーム、巨華算はグループ購入分野、アリババ国際事業は中小企業の海外展開、アリババ中小企業事業は国内中小企業向け電子商取引サービス、アリババクラウドはクラウドコンピューティングを担当しています。

グループ内に「ヒト・カネ・モノ」を集中させるこの組織構造は、今や新経済時代の分散化の特性に明らかに反するものとなっているように思われます。対照的に、競合他社は新しい経済時代の分散コラボレーションのニーズに適応しています。

テンセントは今年5月に新たな組織再編を完了し、既存の事業をコーポレート開発グループ（CDG）、インタラクティブエンターテインメントグループ（IEG）、モバイルインターネットグループ（MIG）、オンラインメディアグループ（OMG）、ソーシャルネットワークグループ（SNG）に再分割し、従来のR＆Dおよび運用プラットフォームを統合し、新しいテクノロジーエンジニアリンググループ（TEG）を設立し、電子商取引事業の運営に重点を置くテンセント電子商取引ホールディングス株式会社（ECC）を設立しました。

構造的な観点から見ると、テンセントとアリババはどちらもビジネスグループを利用して組織構造レイアウトを完成させています。しかし、テンセントのビジネスグループ間には直線的な関係はありません。中心がなく、それぞれが独立して新しいエコシステムを形成できます。このような分散型アーキテクチャでは、テンセントの WeChat が際立っています。

現在、WeChatはオフラインからオンラインまでのモバイルインターネット環境を実現し、QRコード+アカウントシステム+LBS（位置情報サービス）+支払い+関係チェーンという具体的なビジネスモデルを形成しています。このビジネスモデルの形成は、テンセントのさまざまな事業グループがそれぞれのリソースをマッチングさせた結果であり、最終的にはWeChatが決済、電子商取引、仮想通貨などを通じて利益を上げることになる。

曾明氏はかつてこう懸念していた。「モバイル分野では、モバイルとSNS（ソーシャルネットワーキングサイト）を組み合わせることで、十分に大きなエコシステムを育むことができます。それは可能だと思います。それが私が最も心配していることです。」

WeChatは、Zeng Ming氏が言うところのモバイルエコシステムへと成長しつつある。しかし、アリババの現在の組織体制にはモバイル事業は存在しない。さらに、アリババの事業はさまざまな事業グループに分散しており、まだ相乗効果は生まれていない。

つまり、アリババの新たなライバルはテンセントとなる。テンセント（00700.HK）の現在の時価総額は4674億4500万香港ドル（アリババの評価額は350億米ドル）、2011年の総収益は45億2250万米ドル（アリババは28億米ドル）である。今年第3四半期のテンセントの総収益は115億6560万人民元で、前年比54.3%増となった。アリババの古いライバルであるJD.comやVanclと比較すると、テンセントは成熟した大企業であり、テンセントWeChatはすでにモバイルへの参入を果たしている。

アリババにとってさらに恐ろしいのは、テンセントが目に見えるライバルに過ぎないということだ。予測不可能な新経済時代には、目に見えないライバルが数多く存在する。

競合相手は誰になるのだろうか？曽明氏は、ウォルマートのNo.1ストアのように、強固な垂直プラットフォームを構築できる企業が将来アリババの競合相手になるだろうと述べた。なぜなら、これまでのところ、取引高が1兆元を超えるアリババでも、すべての垂直分野をカバーできていないからだ。

これらの垂直プラットフォームには、数百万の中小企業にサプライチェーン統合サービスを提供するLi & Fungや、デジタル家具デザインと家具のカスタマイズを専門とする中国の家庭用家具ブランドであるShangpin Home Furnishingなど、C2Bサプライチェーン統合とパーソナライズされたカスタマイズに重点を置く企業も含まれます。こうした企業の経営モデルは、新しい経済時代の特徴に完全に適合し、確実に急速な発展を遂げると期待できます。

曽明氏は、アリババにとって将来最大の課題はC2B企業になると考えている。一つの仮説があります。1兆元を超える取引量を持つ企業として、アリババがこれまでB2C、B2B、C2Cを自社のエコシステムに取り込んできたのと同じように、C2B企業を自社のエコシステムに取り込むことができれば、すべての問題は解決できると思われます。しかし、アリババの既存のエコシステムには、そのような派生的かつ包括的な能力があるのだろうか?

邵小鋒氏は、タオバオと天猫の総取引量は急速に増加しているが、販売業者の数は緩やかな成長段階に達していることを認めた。既存の生態系が新しい種を育てることができなければ、アリババにとって致命的となるでしょう。アリババが飛躍的に成長してきた理由は、電子商取引を基盤として、資本の流れ、情報の流れ、物流の流れが活発になるエコシステムを構築したからだ。

モグジエの最高マーケティング責任者、李延竹氏は財新の記者に対し、アリババのエコシステムは貧富の差が拡大しているという大きな問題に直面していると語った。タオバオは2007年から毎月ジニ係数を計算しており、毎年前年よりも高くなっていることがわかった。大手の販売店はどんどん大きくなり、一方で中小の販売店は次々と消滅している。

アリババ研究センターの陳良氏は次のように分析している。タオバオのエコシステムはピラミッド構造を呈している。頂点には売上高5000万元から1億元の超大手セラーがいる。ピラミッドの下端には多数の小規模セラーが集まり、大手セラーによる資源の独占につながる。

李延竹氏は、タオバオの状況はここ2、3年で制御不能になり始めており、トラフィックはますます少なくなり、コストも高くなり、超大手の販売業者しか余裕がないと語った。タオバオのホームページ上のディスプレイ広告の1ビューを輸入する価格は0.16元であることがわかっています。

このようなエコシステムでは、トラフィックがますます高価になり、過去に比べてゆっくりと成長しているため、超大規模な販売者は現在満足していません。現在、Taobaoは外部からのトラフィック入力にはTaobao Allianceに依存しており、内部へのトラフィック分配には検索入札とディレクトリランキングを利用しています。この単一の外部トラフィック入口と単一の内部分配メカニズムにより、グループの外部への血液供給能力が不十分になっています。一部の超大手販売業者、つまり「タオバオブランド」は、「タオバオからの撤退」を選択し始めています。

有名な女性服ブランド、タオバオに投資したベンチャーキャピタル会社の副社長は、現在タオバオブランドの投資上限は約10億元だと財新の記者に語った。 Taobao ブランドには、安価なトラフィックだけでなく、より多くのトラフィックが必要です。このため、多くの Taobao ブランドは、最も高価なオフライン チャネルであっても、他のチャネルで独立した Web サイトやストアを開設することを選択します。

大手と中小両方の販売業者が不満を漏らす中、アリババはシステム設定を調整することでバランスを取る方法を見つけられるだろうか。タオバオモールは昨年10月にその試みを行い、新たな投資ルールを発表した。翌日、販売業者による組織的な悪意ある攻撃を受けた。まず、大手販売業者の正常な業務秩序が乱され、次にアリペイへの攻撃に転じ、最終的にタオバオ「傷害」城事件に発展した。

アリババの最高マ​​ーケティング責任者である王帥氏は、「アリババの生態系は国の縮図のようなものだ。国がどんな問題に直面しても、アリババも同じ問題に直面し、一つの行動が全体に影響を及ぼす」と嘆いた。

組織構造からエコシステムの能力に至るまで、アリババは調整を迫られている。問題は、それをどのように調整するかです。

プラットフォーム、財務、データ

2007年以来、ジャック・マーはアリババグループをエコシステムに構築しようと努めてきましたが、アリババの組織構造はこの目標に合わせて調整されていません。今年9月、「インターネットビジネスカンファレンス」でジャック・マー氏が提唱した「プラットフォーム、ファイナンス、データ」戦略が変革の方向性を定め、同社の組織構造調整の第一歩を踏み出した。

いわゆる「プラットフォーム、ファイナンス、データ」は、アリババの次の3つの発展段階です。第1段階は3年以内に「七剣」事業に重点を置き、第2段階は5〜8年以内にアリファイナンスに重点を置き、第3段階は8〜12年以内にデータプラットフォームに重点を置きます。

これまで、「七剣」のビジネスプラットフォームは、CBBSの線形産業チェーンのマッチングを完成することに重点を置いていました。つまり、消費者（C）がタオバオに入ると、そのニーズを満たす商人（B）が現れます。そのニーズを満たすために、商人は上流のB2B市場に赴いてリソースを探し、最終的に消費者（S）にサービスを提供することができます。

ジャック・マー氏は、「七剣」のビジネスプラットフォームは消費者と直接対面することから、オンライン商人が消費者と対面することをサポートすることに一歩後退すべきだと提案した。

曽明氏はさらに次のように結論づけた。「アリババはもはや電子商取引プラットフォームではなく、電子商取引コラボレーションプラットフォームであり、「サービスを提供する」プラットフォームへと後退した。」その最終目標は、データを蓄積しながら商人にサービスを提供することです。ビジネスプラットフォームの背後に隠れているデータプラットフォームは、データ蓄積の過程で金融ビジネスの第2段階を実現します。同時に、データプラットフォーム自体もアップグレードされ、10〜12年後にビジネスプラットフォームに取って代わる予定です。その時、アリババはデータ交換プラットフォームになります。

これは連動戦略です。十分な量のデータを得るためには、アリババの事業は多様であればあるほど良い。「七つの剣」ではもはや需要に応えられないのは明らかだ。物理的な観点から見ると、分子の数が増えるほど、分子間の衝突から得られる「エントロピー」（エネルギー）が大きくなります。同じ原則が生態系にも当てはまります。これがエコシステムの魅力であり、個々の力ではなくエントロピーを獲得するのです。

この原則に基づくと、「七つの剣」の分割は避けられなくなります。理論的に言えば、分割されるビジネスユニットが増えるほど、エコシステムの自己成長につながります。だからこそ、ジャック・マー氏とゼン・ミン氏はアリババ社内で「プラットフォームをよりスリムにする必要がある」と「垂直ビジネスを拡大する必要がある」と常に強調しているのだ。この方法でのみ、より多くの垂直型ビジネスを成長させ、分割することが可能になります。

しかし、誰もがそれを分割できるわけではありません。

王帥氏は「ファイナンス」記者に対し、昨年の「1社3社への分割」で最も恐れられた結果は「会社が取り壊されること」だと語った。幸いなことに、タオバオの最初の分割は成功しました。王帥氏は、分割前にジャック・マー氏に「淘宝網は動物のようで、とても重く、毎日落ちていく」と話したが、分割後は管理が容易になっただけでなく、ものすごい活力も生み出したと語った。

「ダブルイレブン」期間中の取引額191億元のうち、天猫は132億元を占め、前年比成長率は292％に達した（同時期のタオバオの成長率は204％）。

天猫と易淘が分社化された後、巨華軒もすぐに分社化され、その業績の成長も目覚ましいものであった。今年の共同購入事業にとって極めて不利な状況にもかかわらず、Juhuasuan は今年上半期に前年比 171% の成長を達成しました。

このため、ジャック・マーは完全な分割を通じてアリババの組織構造を再構築することを選択した。ジャック・マー氏はそれを「小さいけれど美しい」と評した。同氏は、アリババグループは約30社に分割され、各社が独自のエコシステムを構築する必要があると述べた。

ジャック・マー氏の論理は、まず「七剣」ビジネスプラットフォーム上で、独立して業界を変えることができる新しい垂直ビジネスが成長するたびに、できるだけ早く分離するというものだ。この基準によれば、次に独立する企業は、Taobao Travel、Taobao Wirelessなどとなるだろう。

例えば、Taobao Travelは従業員が10数人しかいないが、国内で最も安い航空運賃とホテル料金を提供することができ、Taobaoの巨大なトラフィックとエコシステムの支援も受けており、Ctripに勝つ可能性を秘めている。

同様に、タオバオの電化製品の売上高は今年初めから200億元を超えている。これはJD.comが昨年発表した300億元の売上高よりは低いが、成長は速い。タオバオのスーパーマーケットも急速に発展しており、2013年にはNo.1ストアを超えると予想されている。

天猫社長の張勇氏は財新の記者に対し、スーパーマーケットを分割する明確な計画はまだないことを明らかにした。しかし、スーパーマーケット事業はすでに比較的成熟しており、天猫スーパーマーケットの返品率は3か月で25％に達しています。

垂直分野に加えて、アリババは戦略レイアウトの分割調整も行う予定であり、その最も代表的なものがワイヤレス事業部門の分割です。

易涛の従業員は財新の記者に対し、来年新設される無線チームに異動する予定だと語った。従業員によると、ジャック・マー氏は無線とデータに非常に重きを置いており、「無線がタオバオに勝つ」（つまりモバイルトラフィックがPCトラフィックを上回る）ことを提案し、無線に関連する社内プロジェクトはすべて承認されるという。今回、無線を独立させた目的は、モバイルインターネットによってもたらされる新たなトラフィックをより適切に把握することです。

同様の例もある。アリババは、電子商取引のショッピングガイドや商品百科事典事業を専門に担当する部署や支社を設立し、既存のショッピング検索（Yitao）とともにアリババの電子商取引システムの「インフラ」となる可能性がある。これらは、分社化されたTaobao TravelとWirelessとともに、「プラットフォーム」システムを囲んで衛星クラスターを形成することになる。

同グループの最も価値ある資産であるアリペイについては、昨年子会社のJifenbaoを分離した。 Jifenbaoは現在、独立した会社です。 「アリペイは今後もさらに1～2社の分社化を進める可能性がある」とタオバオのマーケティング担当幹部は語った。

アリババには小口融資事業もあるが、これはB2Bから分離され、2009年にアリババグループに組み入れられた。この目的のために「アリババファイナンス」部門が設立され、戦略的なプロジェクトとして独立して運営されている。現在、同部門は2つの小規模貸付会社を所有しており、1日当たり100万人民元の利息収入を達成している。アリファイナンスは、ジャック・マー氏によって「未来全体を支える」事業と位置付けられており、大きな発展の可能性を秘めています。将来的には、アリペイとともにアリファイナンスサークルを形成するために分社化される可能性もあります。

まだ明確なスピンオフ計画がない唯一の事業はデータ事業だ。現在、TaobaoとAlipayのフレームワークの下に2つのデータ部門があり、それぞれがデータの収集と分析を担当しています。同時に、Alibaba Cloud Business Groupはデータインフラストラクチャの開発を担当しています。

アリババグループの分社化計画も、「プラットフォーム、金融、データ」という戦略ステップに基づいて段階的に実行される予定だ。上記の関係者によると、ジャック・マー氏が言及した30社の事業は1年以内に完了するものではなく、来年には10数社に分割される可能性があり、今後も分割が続き、最終的には30社の理想的な運営モデルが形成されるだろう。分社後も社長と会長の階層型経営体制は継続されます。ジャック・マー氏、曽明氏、彭磊氏、陸兆希氏ら上級幹部はそれぞれ会長として2～3社の経営を担当することになる。

曽明氏の言葉によれば、将来、アリババの組織構造と社内企業間の連携はインターネットのようになり、ネットワーク化され、同時進行で、リアルタイムの連携が実現するだろう。

しかし、良好な生態学的メカニズムがなければ、スピンオフに用いられる垂直型ビジネスである新種を育てることは不可能です。

エコシステムの再構築

生態系では「バタフライ効果」が頻繁に発生します。生態系内のすべての個体に干渉に抵抗する能力を持たせるにはどうすればよいでしょうか。

ジャック・マーは最近正気を取り戻したようだ。アリババグループの組織部門の年次会議で、彼は次のように振り返った。「過去2年間のアリババの意思決定システムは政府に少し似ている。アリババは独自のプロモーション方法といくつかの政策を通じて市場全体を規制しており、政府が衝動的に政策を策定するのと何ら変わらない。」アリババは市場メカニズムと市場システムに戻り、起業家精神と660万人の販売員の精神を存分に発揮しなければならない。アリババ自身も市民コミュニティを構築しており、ルールを設定し、監督を行い、必要な場合にのみ市場の​​欠陥を補う行動を取っています。

いわゆる市場メカニズムは適者生存の自然な流れです。張勇氏は、そのためには、店舗のレベルや売上ランキングを分類していた従来の検索メカニズムとトラフィック入札メカニズムを、商品自体による分類に変更し、店舗の品質や評判、商品の評価指数にリンクさせる必要があると述べた。同時に、ユーザーのパーソナライズされたニーズを中核として、カタログと検索が弱体化し、Taobaoプラットフォーム全体が超大規模なユーザーショッピングガイドシステムに変わります。 「結局のところ、マシュー効果は、大規模な顧客によってトラフィックが独占されるのではなく、市場の細分化を通じて達成されます。」

張勇氏は、今後の生態構造を調整し、両端に大手販売業者、中間に小規模販売業者を配置し、「中級販売業者」を積極的に支援して、タオバオをピラミッド型から「フラット型」に変えるべきだと考えている。これはジャック・マーがずっと強調してきた「小さくて美しい」と「双百万」計画でもあり、つまり内部に売上高100万元の100万販売業者を育成するということです。

もちろん、これはアリババの内部機構の調整に過ぎません。 Zeng Ming 氏は次のように期待しています。「今後 3 ～ 4 年で、Taobao の製品と閲覧のやり取りのほとんどが SNS メカニズムを通じて完了するでしょう。おそらく、Taobao の総トラフィックの 3 分の 1 はカテゴリ、3 分の 1 は検索、3 分の 1 は SNS コミュニティのやり取りになるでしょう。」

アリババのエコシステムでは、SNS システムが市場メカニズムの円滑な実装の基盤となっています。十分なトラフィックがなければ、市場が公正であるかどうかという疑問は生じません。

しかし、アリババはSNSで失敗した。最も初期の「Yahoo Relationships」から、昨年開始された「Lakeside」や「Laiwang」ソーシャル クライアントまで、すべてが消えてしまいました。

現在、アリババの外部ネットワークの入り口は、依然として360、テンセント、微博、莫孤街、美麗碼などのウェブサイトに占領されており、アリババは他の場所からより良いトラフィックを得ることができず、お金をかけて買うことしかできない。アリババの元従業員は次のように語った。「イータオは現在、さまざまなトラフィックソースから電子商取引チャネルを引き継ぐパートナーをあらゆる場所で探している。考えてみてください。トラフィックなしでどうやって検索できるでしょうか。タオバオのトラフィックソースは大きな問題です。」

ジャック・マー氏もSNSに対して非常に不安を抱いており、「SNSはまだまだやらなければならない」と常に強調している。しかし、ジャック・マー自身は何をすべきか分かっていない。

現在、SNSシステムは主に社内で自然発生的に形成されています。方法は2つあります。1つは買収によってSNS製品を獲得することです。今年8月、アリババ・キャピタルは、テンセントのWeChatと最も競合する可能性が高い中国モバイルチャットおよびデートプラットフォームとみなされているソーシャルアプリケーションMomoに4,000万ドルを投資した。 11月には、アリババが新浪微博の株式を取得するとの報道があった。

もう一つの方法は、SNS属性を持つ社内チャンネルを外部チームに公開して運用することです。Tao Girlは成功例です。過去6か月間、陳志剛氏とXiudou.comのチームは、淘宝網のTaobao Girlsチャンネルを刷新するために、杭州にあるアリババ本社で残業しながら働いてきた。タオバオガールとは、衣類、靴、帽子などの広告写真を撮影するタオバオの多くのモデルの総称です。タオバオには、認定されたタオバオガールが4万人以上います。

かつて、Taobao Girls Channelは、必要とする商人がプラットフォーム上で適切なモデルを検索し、連絡を取ることができる仲介プラットフォームでした。半年前にこの位置づけが変わりました。内部関係者は財新の記者に対し、最もSNS化されるべきタオバオガールはタオバオガールだと語った。タオバオガールは特定のグループの人々に対応しており、より効果的に消費を誘導できるからだ。将来的には、これらの女の子たちがネットワーク全体（Weibo、Renren、WeChatなど）でリアリティ番組のオンラインモデルとして自分自身を紹介し、人気を高め、最終的にはさまざまなウェブサイトからのクリックをTaobaoに誘導して取引できるようにするSNSプラットフォームを構築します。

タオバオガールズチャンネルの責任者であるトントン氏は、「ファイナンス」記者にいくつかのデータを明らかにした。新浪微博には、1万人、あるいは10万人以上のファンを持つタオバオガールズが数多くいる。

今年上半期には「ワンクリックシェア」機能が開始され、タオバオガールは華班、愛利、新浪、騰訊微博に同時に商品を共有できるようになった。現在、タオバオガールのトラフィックは1日あたり80万件に達し、その大部分は外部リンクを通じて戻ってきたものだ。

このように、Tao Girlは将来的にAlibabaのSNSポータルの1つとなり、トラフィックを提供できるようになります。アリババは「Taobao Creative」チャンネルなど、多くの場所にこのようなトラフィックの入り口を設置しています。 「財経」の記者は、Xiudou.com以外にも、新しいトラフィックの獲得やSNS機能の強化を目的としてアリババと緊密に連携している外部チームが数多くあることを知った。これらのチームの多くは、チャネルの再設計を通じて介入し、その後プラットフォームの機能を強化してネットワーク全体に拡大している。

SNSがシステムを形成すると、外部トラフィックを取り込むだけでなく、より十分なデータインタラクションをもたらし、より正確に商人の信用を確認し、適者生存を達成することができます。

信用メカニズムは、ジャック・マー氏が現在提唱している市場メカニズムです。中小規模の販売業者は、一定の信用力があれば、Ali Finance から小額の融資を受けることができます。これは、アリババエコシステムから中小規模の販売業者への補助金とも言える。国や社会と同様に、アリババは金融、SNS、検索などの手段を使って市場を規制し、エコシステムのバランスをとることができます。

これらすべてを支える基盤と土壌はデータです。

タオバオのビジネスインテリジェンス部門のシニアディレクターであるチェ・ピンジュエ氏は、財新の記者に対し、アリババのデータは今や断片化されていると語った。タオバオ、天猫、イータオだけが相互にデータを共有しており、アリペイやその他の子会社はデータを共有できない。その理由はデータのセキュリティを確保するためであり、これらのデータは将来的に接続されます。

接続が確立されると、データ分析から得られる結果はより正確になり、市場メカニズムと信用メカニズムがより良い役割を果たすようになります。

これらすべてがスムーズに実行されれば、アリババはスピンオフを通じて新しい経済時代に適応する分散型組織構造を獲得し、市場メカニズムの再構築を通じてエコシステムのバランスを達成することになるだろう。これにより、Alibaba は B2B、B2C、C2C、C2B など、複数のビジネスを育成できるエコシステムになります。それが拡大するのは時間の問題です。

IPOの3つの波

ジャック・マー氏の目標は、2009年の社内会議でジャック・マー氏が提案した今後10年間の戦略目標である、取引量10兆元を達成することだ。また、アリババのエコシステム内で中小企業1000万社、雇用1億人、消費者10億人を育成したいと希望している。

曾明さんはかつてこの目標は「少し非現実的」だと思っていたが、今では「十分な可能性がある」と感じている。

今年9月5日に開催されたグループ組織部門の年次会議で、ジャック・マー氏は3波に分けて上場する構想を初めて明らかにした。ファーストウェーブは、タオバオのプラットフォームでの収益性の高いビジネス、Yitao、およびAlibabaのB2Bビジネス、中小企業、国際的なビジネスなどに焦点を当てます。

このスピンオフは、リスティングパスに密接に関連しています。今年の第2四半期に、Alibaba Groupは22人の上級監督と、Alibabaシステム内の多くの上級従業員がAli FinanceやAlipayなどのシステムの第2波に転送されました。

Alibaba InsiderはCaixinに、分裂の最も直接的な目的は、YahooやTaobao Marketplaceなどの低営利団体やリストのないビジネスを売却する機会を得ることであり、B2BがYahooの共有を登録し、再公開された銀行からの投資家と銀行からの返済120億ドル以上の資金を使用することだと語った。

Taobaoプラットフォームが全体としてリストされる可能性は低い。

現在、Taobaoの収益の80％以上は、列車事業（検索サイドバー広告）から来ており、収益のこの部分はYitaoによって完全に管理されています。これは、タバオプラットフォームの造血能力をYitaoに輸出し、Yitaoにリスティングのタスクを完了させることと同等です。

ジャック・マは、「10〜15年以内に、これらの3つの衝撃の波は3つの比較的大企業を形成します。これらの3つの企業は3つの夢です。私たちのIPOは3つのeコマース企業のリストではなく、3つの大きな夢です。これらの夢には無数の夢があります。」

リストの場所に関して、Alibaba Groupは現在、国内の株式を好むようになりました。 Alibabaのリストラが成功し、スムーズに公開された場合、その市場価値は大幅に増加します。 Alibabaが今年9月にAlibabaが76億ドル相当のYahoo株式を買い戻した後、一部の機関は、当時のAlibabaの評価は350億ドルであると計算しました。 Alibabaの成長率では、2015年に公開されると、その市場価値がTencentを超える可能性があります。

TencentやBaiduなどの中国のインターネット大手にとって、Alibabaの存在は、その市場価値に対する単なる挑戦ではありません。スピンオフ後、AlibabaはSNS、ワイヤレス、検索、オフラインの支払い、新しい交通の入り口の制御で強力な攻撃を開始すると考えられます。これにより、Tencentなどの企業に大きなプレッシャーがかかります。

他の中国のeコマース企業にとって、アリババの分裂は、競争をより直接的にします。

ピア競争を上回るという観点から見ると、アリババの現在の変化のより大きな意味は、従来のビジネスとサプライチェーンを破壊することにあります。実際、自分の運命を制御できない多数の伝統的な小売店の上流および下流の企業のために、彼らの前に残酷な選択が置かれています：アリババのC2B変換を受け入れるか、それによって破壊されます。

ジャック・マは、「ダブルイレブン」はeコマースと伝統経済の間の戦争であると述べたが、それは戦争の始まりではなく、終わりだ。証明できるのは、タオバオの販売量が2008年の1,000億元から1兆元に10倍に増加し、2008年の第1四半期では後者の2人のパフォーマンスが30％以上減少し続けている一方で、現在は1兆元に1兆元に増加したことです。 Dongguan Securitiesの統計によると、70の上場小売会社の中で、企業の約80％が第3四半期に数か月前のパフォーマンスが低下しました。

過去5年間は、eコマースプラットフォームの戦いでした。 - ビジネスバリューチェーンの再構築を実現するための、個別化されたニーズ、複数の品種、小さなバッチ、迅速な対応、プラットフォームベースのコラボレーションへの個人化されたニーズ、複数の品種、小さなバッチ、迅速な対応、プラットフォームベースのコラボレーションへのコスト、コスト、高インベントリオペレーティングモデル。

これは、従来のビジネスモデルを破壊し、ビジネスルールを変え、消費者と商人の関係を変えることを意味します。

Zeng Mingは、これは「予見可能な未来」であると述べました。ビッグデータの時代がC2Bを可能にしているからです。クラウドビジネスロジックが成長し、進化し、広がるにつれて、この劇的な生態学的変動で多数の新しいビジネス種が作成されます。新しいビジネスロジックを成功裏に習得する人は、クラウド時代の支配者になる機会がアリババと一緒になります。

9月27日、HaierはTmallでC2BカスタマイズされたLCD TVを発売し、48時間で10,000のカスタマイズされたLCD TVを販売しました。これは明らかにC2Bの良いスタートです。

アリババのC2B時代は始まったばかりであり、業界への影響も始まったばかりです。

12月12日のCCTV経済賞授賞式で、ジャック・マはワンダ・グループの議長から賭けを受け入れました。

「小売業界は今私を嫌っていますが、反撃する機会を与えないので、反撃する力すらありません。反撃を考えると、手遅れです」とジャック・マは言いました。

レポーターのLiu Qilinもこの記事に貢献しました

オリジナルタイトル：Jack MA再編Alibaba：30社に分割され、リスティングのために3を統合することができます

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