21Vianet Blue Cloud、信頼できる中立的なイネーブラーとなるためのクラウドエコシステム戦略を発表

[51CTO.com からのオリジナル記事] どのような業界であっても、独自のエコシステムを構築する必要があります。なぜなら、1 つの企業でユーザーのすべてのニーズを満たすことはできないからです。したがって、パートナーは特に重要です。 21Vianet Blue Cloud は、中国における Microsoft のパブリック クラウドの運営者として、Microsoft の関連パブリック クラウド製品をベースとしたビジネス モデルを徐々に拡大してきました。それは、独自のクラウド エコシステムを構築し、信頼できる中立的な「B2B2C」クラウド イネーブラーになることです。

最近、21Vianet Blue Cloudは2019年の新クラウドエコシステム戦略を発表し、自社開発のクラウドソリューションプラットフォームを実演し、パートナープログラムを正式に開始し、Jingcheng（China）Enterprise Management Co., Ltd.（以下、Jingcheng China）およびBeijing Everbright Technology Co., Ltd.（以下、Everbright）との戦略的パートナーシップを締結しました。

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左：鄭登源氏、京成集団中国CEO

中央：21Vianet Blue Cloud CEO、ウェンダ・ケ氏

右：中国光大会長 高峰氏

エコシステムを拡大し、信頼される中立的な支援者になる

21Vianet Blue Cloud は 21Vianet の完全子会社であり、主に中国における Microsoft 関連のパブリック クラウド製品の実装と運用を担当しています。 21Vianet Blue Cloud は、ここ数年で Microsoft Cloud の導入を完了し、運用を安定させ、ユーザーのクラウド移行を支援してきました。現在は、ユーザーがいかにしてクラウドに迅速に移行できるようにするかという第 3 段階に入っています。 21Vianet Blue Cloud は、クラウド移行のさまざまな段階にあるユーザーのニーズを満たすために、独自のエコシステムを構築し、多くのソリューション サービス プロバイダーと協力して、ユーザーが迅速にクラウドに移行できるように支援しています。現在、25 社のソリューション サービス プロバイダーが 21Vianet Blue Cloud エコシステムに参入し、ユーザーのさまざまなクラウド移行ニーズに対応しています。

21Vianet Blue CloudのCEOであるKe Wenda氏は、「2019年、21Vianet Blue Cloudは『クラウド製品の強化とクラウドエコシステムの繁栄』を戦略の方向性として掲げました。CLIC（Cloud Landing In China）戦略を継続的に深化させながら、優れたグローバルクラウド製品を集め、クラウド市場のパートナーを結び付け、クラウドリソースを統合することで、信頼性が高く中立的な「B2B2C」クラウドイネーブラーになることに注力しています」と述べました。

Microsoft Cloud を主力事業とする 21Vianet Blue Cloud は、どのようにして信頼できる中立性を実現しているのでしょうか。柯文達氏は、21Vianet Blue Cloud のエコシステムの主な目的はパートナーに力を与えることであり、そのため B2B モデルであり、エンドユーザーの最終目標はパートナーによって達成されると述べた。したがって、顧客が製品を選択する際に、21Vianet Blue Cloud がチャネル パートナーに影響を与えることはありませんが、どの製品またはソリューションが顧客にとってより適しているかを決定するのはパートナー次第です。クラウド イネーブラーはパートナーと補完的な関係を築きます。両者の能力を組み合わせることで、パートナーはそれぞれの強みを活用し、21Vianet Blue Cloud が他の能力を補完し、協力して顧客にクラウド サービスを提供できるようになります。

記者会見当日、21Vianet Blue CloudはJingcheng GroupおよびChina Everbright Groupと戦略的提携を締結した。 Jingcheng China は 2003 年に設立され、中国市場に根ざしたサービスを提供しています。同社はマイクロソフト中国の重要なパートナーの一つであり、11 のマイクロソフトゴールド資格を有し、マイクロソフトクラウド中国の初期のパートナーでもあります。景成集団中国CEOの鄭登元氏は、21Vianet Blue Cloudとの協力により、エンタープライズクラウドエコシステムを共同で構築し、より多くの顧客に優れたクラウド製品とソリューションサービスを提供できると述べた。神州光大はITサービスプラットフォーム企業です。神州光大の会長であるガオ・フェン氏は、21Vianet Blue Cloudとの協力により、神州光大のこれまでの経験、リソースの優位性、提供能力、人材育成能力が21Vianetのエコシステムに統合され、中国のクラウド市場によりよいサービスを提供できるようになると語った。

ソリューションプラットフォームを構築し、クラウドエコシステムを共同で構築

すべてのリソースを真に統合できる企業は存在しません。企業の市場リソースと販売リソースは限られている一方で、顧客のニーズは常に変化しています。そのため、21Vianet Blue Cloud は、クラウド ソリューション プラットフォームを通じてクラウド エコシステムを構築したいと考えています。

21Vianet Blue Cloudのグローバルソリューションおよび戦略開発担当ゼネラルマネージャーのDong Jian氏は、21Vianet Blue Cloudのエコシステムにおいて、まずクラウド製品を収集することだと語った。製品によってのみ、クラウド移行のさまざまな段階にある企業のニーズを満たすことができます。第二に、企業のクラウド移行を支援するパートナーが必要です。 Blue Cloud が構築したクラウド プラットフォームは、クラウド製品とパートナーをリンクして、相互利益と Win-Win の結果を実現します。董建氏は、21Vianet Blue Cloudのソリューションプラットフォームは、誰もが認める協力メカニズムを提供し、相互利益とWin-Winの前提の下で誰もが共に成長し、利益を得ることができると強調した。

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21Vianet Blue Cloudのグローバルソリューションおよび戦略開発担当ゼネラルマネージャー、Dong Jian氏

2018年、21Vianet Blue Cloudは、海外のクラウドサービスが中国市場に迅速に参入できるよう支援するCLIC（Cloud landing in China）プログラムを開始しました。 2019 年に、21Vianet Blue Cloud は CLIC プランを、コンプライアンス サービス、ビジネス サービス、市場開発サービス、販売サービス、ホスティング サービス、テクニカル サポート サービスの 6 つのカテゴリを含む完全なライフサイクル プランに再統合します。 2019年も国内外のより先進的なクラウド製品を導入し、互換性の高い製品に適切な投資を行ってまいります。同時に、21Vianet の R&D チームもいくつかの製品を開発し、21Vianet Blue Cloud の製品カタログを充実させます。クラウドの選択、クラウドの購入、クラウドの移行、クラウドの管理、クラウドの保護、クラウドの使用など、企業のクラウド移行の全サイクルに応じて、デジタル変革を支援する適切なソリューションが存在します。

21Vianet Blue Cloud が構築するソリューション プラットフォームでは、まず企業のさまざまなクラウド ニーズを満たすソリューション プロバイダーが必要であると報告されています。 2018 年には 25 のソリューションが実装され、2019 年の目標は少なくとも 50 のソリューションを実装することです。第二に、顧客のニーズに応じて製品やソリューションを実装できる強力な技術力を備えたサービスプロバイダーが必要です。 2019 年の目標は、21Vianet Blue Cloud と同じ理念を共有するサービス プロバイダーを少なくとも 10 社見つけることです。第三に、強力な顧客ディーラーが必要です。 2019 年には、双方にメリットのある状況を実現するために、少なくとも 15 社の新規ディーラーが 21Vianet Blue Cloud エコシステムに導入される予定です。 21Vianet Blue Cloudソリューションプラットフォームは、今年半ばに試験運用され、年末に正式にリリースされる予定です。

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2018年の米中貿易の影響を受けて、21Vianet Blue Cloudは依然として2桁の成長を維持し、総収益は48%の増加を維持しました。 Microsoft Cloud ベースのビジネスに加えて、ソリューションなどの新しいビジネスもいくつかあります。新規事業のMRRは117%増加し、ソリューションの収益は160%増加しました。 2019年の事業成長について、柯文達は大きな自信を持っている。それは主に3つの側面から来ている。1つ目は新興成長、2つ目は投資を通じて目標を達成すること、そして3つ目は香港、中国、台湾などより多くの地域に事業を拡大することです。

21Vianet Blue Cloudは、国際的なパブリッククラウドベンダーを運営する企業です。当初はマイクロソフト関連のクラウド製品が主な事業でしたが、現在ではより多くのビジネスモデルを見出し、独自のエコシステムを構築しています。国際的なパブリッククラウドを運営するベンチマーク企業として、今後は追随する運営会社も増えてくると考えています。

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