オンデマンドで支払わない SaaS と不正な SaaS の違いは何ですか?

SaaS に関する記事を読んだり書いたり、何人かの SaaS 起業家と会って話をしたりしてきましたが、不安はどんどん深くなってきています。この不安は、SaaS にはどのようなチャンスがあるのか​​という最初の疑問から生じます。

海外市場はともかく、国内市場だけで見れば、現状では胸を張れるSaaS企業はない。みんな成長段階にあるが、みんな「若きウェルテルの悩み」を抱えている。 SaaS はクラウド コンピューティングの重要なレイヤーですが、クラウド コンピューティングの出現後にのみ存在する SaaS ではありません。SaaS の「父」を探す必要がある場合、ASP の方が適しています。SaaS と ASP の概念は基本的に同じであり、どちらも「サービスとして」をベースとしており、どちらも「従来のソフトウェアの破壊者」という概念に重点を置いているためです。しかし、多くの人にとって、ASP はすでに比較的馴染みのない概念です。なぜなら、この ASP は基本的に 2006 年に登場したばかりだったからです。当時、クラウド コンピューティングは独自の世界に進出し始めたばかりでした。

クラウドコンピューティングの台頭により、エンタープライズソフトウェア市場にもう1つの黄金の看板、SaaSがもたらされました。しかし、現在SaaSがカバーしている内容から判断すると、OA、CRM、ERP、データ管理などに過ぎません。これらはすべて市場でよく知られており、大企業にとって最も安定した市場でもあります。一部の起業家にとって、この市場のシェアを獲得することは非常に困難です。一方、従来のITサービス企業は、SaaSと「クラウド」をあまり理解していません。データバックアップを例に挙げてみましょう。クラウドコンピューティングに触発され、従来のデータバックアップは複数のクラウドストレージノードをインストールし、クラウドバックアップの看板を掲げて、孫二娘のビジネスを開始しました。これらの伝統的な企業はボトルさえ変えず、ラベルを変えただけです。彼らは「クラウド」がゆっくりとやって来て、あと数年は自分たちの「私有地」を耕作できることを期待しているだけです。

いわゆる革命とは、一つのモデルが別のモデルに取って代わること、あるいは新しい技術分野が古い技術分野に取って代わって新たな技術範囲を創造し、まったく新しい技術市場を切り開くことである必要があります。 SaaS が従来のソフトウェアに革命をもたらすのであれば、それは SaaS に代表されるビジネス モデル、つまり従量課金制であるに違いありません。

インターネットでは、オンデマンドで支払われない SaaS は不正なものとみなされます。従来のソフトウェア企業の中には、「SaaS の導入はコスト削減を目的としたものではありません。新しいサービスがもたらす莫大なメリットを考えると、より高い投資をする価値はあります」と恥ずかしげもなく言う企業もあります。これは本当に冗談です。ERP と CRM の究極の使命と目標は、企業の管理効率を向上させ、管理コストを削減することです。 2B 市場は常に競争が激しく、無秩序で、利益率が低いため、これらの企業は交渉力を高めるためにすぐに SaaS という新しいラベルを付けるようになりました。

ASP の発展を振り返ると、その失敗の理由をまとめることは難しくありません。それは、大まかに分けると、1. ユーザーの信頼の欠如 (これは海外の金融部門にアウトソーシングされることもあります)、2. 長期的な発展の不確実性、3. 市場の牽引力の欠如です。これら 3 つの理由は、一言で言えば「先進的すぎる」です。これら 3 つの問題は、初期の SaaS が直面していた主な問題でもあります。幸いなことに、クラウド コンピューティングがあります。それをサポートするクラウド コンピューティングの概念がなかったら、SaaS バブルはずっと前に崩壊していたかもしれません。クラウド コンピューティングの核となる概念である「オンデマンドの割り当て」、そして現在のネットワーク環境の成熟度、開発条件、使用状況の認識により、SaaS には無限の想像力の余地が生まれます。 Qiniu や Ucloud などのデータ ストレージ企業、およびデータ バックアップ企業の Duobei は、いずれもこの従量課金モデルの代表例です。つまり、支払いは特定のトラフィック使用量に基づいて行われます。さらに、Microsoft などの伝統的なソフトウェア大手は、Nadella が経営を引き継いだ後、ソフトウェア ビジネスでフリーミアム モデルに移行し始めました。これは単純な無料版ではないことに注意してください。マイクロソフトは4月23日、第1四半期の財務報告を発表した。CEOのサティア・ナデラ氏は、マイクロソフトのすべてのソフトウェア事業が、1回限りのソフトウェア取引ではなく、年間支払いの長期サブスクリプションモデルに移行することを期待していると述べた。

クラウド コンピューティングと SaaS のトレンドにより、エンタープライズ市場における 1 回限りの支払いの時代は過去のものとなりました。しかし、これは自由の時代が到来したことを意味するものではありません。クラウドコンピューティングのオンデマンド支払いモデルは、現段階ではエンタープライズ市場の変革にとって重要なチャンスとなるでしょう。それを逃すのは残念なことです。

出典: 寄稿、著者: 程暁偉

元のタイトル: オンデマンドで支払わない SaaS と不正な SaaS の違いは何ですか?

キーワード: