8868 Ji Shang: どのようにして月間売上高が数千万に達するモバイルゲーム取引プラットフォームになったのでしょうか?

彼はモバイルインターネット分野の最年少世代の起業家です。 2012年、彼はUCゲームセンターの事業部長を辞任し、起業。北京から広州に単身移住し、8868モバイルゲーム取引プラットフォーム（8868.cn）を設立した。先日終了したダークホースコンペティションTMT業界決勝戦で、彼と百度副社長の張東塵は、明確で成熟したビジネスモデルで「最優秀師弟賞」の称号を獲得した。モバイルゲームの急速な発展に伴い、彼は独自のCBC組み込み取引モデルを使用して、わずか1年半で8868を月間取引量が数千万のモバイルゲーム取引プラットフォームに変革しました。彼は、8868 モバイルゲーム取引プラットフォーム (8868.cn) の創設者兼 CEO である Ji Shang です。最近、Ji Shang は Black Horse Club TMT 支部の WeChat グループに招待されました。

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私たちの創設チームはたった2人で構成されています。私は以前、UC Jiuyou プラットフォームのビジネスマネージャーを務めていました。コアメンバーとして、UC の全体的な開発に参加し、プラットフォーム、ゲーム製品、および全体的な運営において一定の実績を残しました。当社の CTO である Li Yang は、インターネット開発で 10 年の経験を持ち、Jiuyou クライアントおよびアプリケーション垂直検索プラットフォームの開発を主導してきました。現在、チームは約70名にまで成長しました。もちろん、7*24時間の仲介サービスを提供するために、当社のカスタマーサービススタッフは約25名を占めています。注目すべきは、モバイルゲーム電子商取引の特殊な形態に応じて、カスタマー サービスを苦情相談、アフター サービス、配送の 3 つの領域に細分化していることです。

私がUCを辞めて自分のビジネスを始めることを選んだ理由は、実は私自身の生活と市場機会を考慮したためです。私は現状に満足せず、新しいものが好きな人間なので、若い頃は自分自身に挑戦するために起業することを選びました。そして、私にとってモバイルゲーム市場の魅力は非常に大きいのです。 PCゲーム取引市場の観点から見ると、国内最大のPCゲーム取引プラットフォームである5173の2013年の年間取引量は100億人民元を超え、2013年のPCゲームチャージ収入530億人民元の約5分の1を占めました。これは、オフライン取引がユーザーの中心的なニーズの一つであることを証明しています。 モバイル ゲームは現時点では PC ゲームと同等ではないことは確かですが、これらすべてを考慮すると、モバイル ゲーム ユーザーはゲームに費やす時間が長く、購入方法が簡単 (いつでもどこでも携帯電話で直接購入および支払い可能) であり、装備通貨の一般的な価値は PC ゲームよりもはるかに低いと言えます。したがって、この市場の開発の可能性は非常に大きいです。このことが、私がこの分野の起業家精神の潮流に参加することを決意するきっかけにもなりました。

二次取引の最大の利点は、直接の公式購入よりも安価であり、人々の購入意欲をそそることができることです。そうでなければ、ユーザーはゲーム内で直接チャージすることになります。しかし、これはまさにモバイルゲームの未熟さの表れです。 PCゲームを見てみると、トレード市場では主に非拘束装備やゲーム内通貨が取引されており、チャージで得た通貨はトレードできないようです。このような取引は実際にゲームに大きな宣伝効果をもたらし、ゲームのユーザーアクティビティを増加させます。しかし、現在のモバイルゲームは未成熟であるため、ほとんどの取引は依然として通貨のチャージによって行われています。しかし今では、「時空ハンター」のように、より価値の高い通貨を生成し、取引できるゲームもあります。今後 1 ～ 2 年で、よりヘビーなゲームやより完成度の高いゲーム デザインが登場し、取引市場の成熟が促進されることを期待しています。

当社のビジネスモデルは、CBC（C2B2C、つまりユーザー対企業対ユーザー）取引モデルです。このモデルでは、私たちはゲーム開発者と直接協力し、私たちのデータはゲーム開発者と接続されます。取引プロセス中、ゲーム開発者はまず売り手の商品を凍結します。買い手が注文すると、システムはゲーム開発者に商品を発送するよう通知します。これは中国で開発者と協力できる唯一の取引プラットフォームです。当社の CBC 取引モデルは現在、Guangzhou Goode および Zhongshouyou と直接取引協力を行っています。当社は現在、アカウント取引において国内20社以上のゲーム開発者と提携しており、アカウント取引を通じてゲームの最適化と活性化を支援しています。

また、弊社の主なサービスはセキュリティとスピードです。セキュリティ、配信速度、取引速度の面でゲームプレイヤーのニーズに応えていきたいと考えています。

これを基に、当社は独自のサービスであるTuiyoubaoも開始しました。Tuiyoubaoは現在、当社の主要な機能ポイントのセットです。アカウント取引を中心にしています。コンセプトは、古いアカウントを新しいアカウントと交換することです。当社は、アカウント評価の標準コンセプトを作成しました。ゲーム業界に関する弊社の調査と理解に基づいて、現在この機能を提供している人気ゲームの市場価格を比較的正確に評価することができます。これにより、まずプレイヤーは自分のアカウントの価値を知ることができます。8868 で販売されるか、8868 にリサイクルされるかに関係なく、プレイヤーはベンチマークとなる価値感覚を持つことになります。次に、このアカウントを回復する方法は、プレーヤーのゲーム交換金を 8868 残高アカウントに渡すことです。このゲーム交換金は反映されませんが、8868 プラットフォーム上の他のゲーム通貨または初回チャージ番号と交換するために使用されます。これにより、実際にユーザーの手元にある未使用のアカウントや死んだアカウントが活性化され、ユーザーは余剰価値を使って新しいゲームをプレイできるようになり、ゲームに活気がもたらされるとともに、プレイヤーにも利益がもたらされます。

現在、当社のプラットフォームはまだ収益化を達成しておらず、まだ社内スキルを実践している段階です。商業化に向けてはまださらなる試みは行っていないが、私たちのプラットフォームにはさまざまなビジネスモデルがあると考えている。今後の商品化においては、在庫切れ補償や返品保険など、注文手続き中の追加機能に対してユーザーにサービス料を請求することが核心要素の一つです。ご注文ごとに1%のサービス料が追加でかかります。次に、異なるレベルの加盟店があり、それぞれ異なる店舗手数料を請求します。 Taobaoから多くのゲームプレイを学ぶこともできます。新興のモバイルゲーム市場では、今後も試すべきモデルが数多く存在します。

我々としては、8868 が今後数年間で、まず製品とサービスを改善し、その後、8868 の努力を通じて、モバイル ゲーム業界全体と産業チェーンをより完全かつ豊かにし、モバイル ゲーム取引市場の発展と成熟を推進するよう努めることを期待しています。また、私たちの努力を通じて、継続的に新製品や新サービスをリリースし、モバイルゲームの取引にさらに適合した業界のサービス基準やルールを策定したいと考えています。

編集者: iBlack Horse Xu Miaocheng

原題: 8868 吉商: 月間売上高数千万のモバイルゲーム取引プラットフォームにどうやってなったのか?

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