Baiduの有料ランキングポジションについての簡単な説明、入札を簡単にマスターする方法

今日は百度の入札順位と、順位を通じてコン​​バージョン率を向上させる方法についてお話ししましょう。私は以前にもこんなことを聞​​いたことがあります。社長が「小瑶、これらの単語は必ず1位にランク付けされなければならない」と言ったのです。その時私たちは本当に言葉を失いました。なぜこれらの単語が1位にランク付けされなければならないのでしょうか？考えたことがありますか？入札者の中には1位が良いに違いないと言う人もいるかもしれませんが、購入意欲やコンバージョン効果の低い単語を1位にランク付けすると、予算がこれらの単語に消費され、当然コンバージョンのある単語の消費にも影響が出ると考えたことはありますか？このようなマーケティング効果は想像に難くありません。 「私たちのアカウントには何万ものキーワードがあり、そのような操作は非常にターゲットを絞っています。それらをこれほど洗練された方法で管理する時間がそんなにあるのか」と言う人もいるかもしれません。そのような考えを持つ入札者は、思考を次のレベルに進める必要があります。私たちはアカウントマネージャーになる必要があります。このフレームワークから、体系的なアカウント管理は必ずしもアカウント操作レベルにとどまるわけではありません。

上記の問題に対して、私たちは「80/20 の法則」を使って解決します。世の中のあらゆることは 80/20 の法則で説明できます。つまり、アカウント内のマーケティング効果やコンバージョンの 80% は、20% のキーワードによって決まります。その 20% のキーワードを見つけて、それを精緻に管理できれば、各ユニットのクリエイティブの表示位置をコントロールでき、アカウント全体のマーケティング効果を高めることができます。

さて、本題に戻りましょう。今日はマーケティング効果を高めるためのランキングポジション戦略についてお話します。主にホームページの左右のランキングポジションとホームページ左側のBaidu Healthから詳しく紹介していきます。

1. ホームページの左側（Baidu Healthの上）

消費者行動モデルの分析や訪問者の購買ニーズの変化についての記事を以前書きました。ご存じない方はブログの記事をご覧ください。ここでは詳しくは触れません。入札する友人は皆、Baidu Healthの出現を知っているはずです。ホームページの左側のランキング位置は10から3に減少しました。したがって、これらのキーワードまたはこれらのキーワードの背後にある購買意欲を分析する必要があります。それらが一般的な単語、症状の単語、症状の質問の単語などである場合、上位3位を獲得するために依然として高い価格を支払う必要がありますか？それとも、ホームページの左側の位置を獲得する必要がありますか？次に、どの単語が上位3位を獲得するのに適していますか？と尋ねる人もいます。

まず、自社ブランドの公式サイトのキーワードで1位を獲得する必要があります。これについては詳しく説明しません。同時に、当社とブランドが比較的強力である場合は、「ブランドのスタートライン」になることを検討する必要があります。これがブランドに与える影響については、詳しく説明しません。財務条件が十分でない場合は、少なくともサブチェーンになる必要があります。これらの単語は 1 位にランク付けする必要があると言いましたが、次は「3 位を獲得する」戦略についてお話ししましょう。1 位や 2 位を獲得したらどうかと言う人もいるかもしれません。上位 3 位に入るべき単語を 3 位にランク付けすれば、コンバージョン コストを削減できます。簡単に言えば、平均クリック価格が下がるということです。そうすれば、クリック回数が増え、コンバージョン ベースが増加し、コンバージョン率が向上します。おそらく誰かが尋ねるでしょう、3位と1位2位にランクされた単語のクリック率は非常に異なるでしょう（ここでは奇妙な訪問者を考慮に入れず、すべてのプロモーションクリエイティブ広告は1回クリックされます）、これは簡単に解決できます、今私たちは位置を決定し、次にクリエイティブの形式と長さを使用して最初の2つと区別します、マイクロイノベーションはクリック率を改善します、それを行う方法については詳しく説明しません、どの単語が3位に適しているか、より良い変換効果を持つ単語、ブランドの公式サイト+製品の単語などの購入意向が高い単語、さらには特定の病気の治療語（実際には、これらはより良い変換を持つ単語です）について話しましょう。

2. 百度健康

Baidu Healthは、トップ3のプロモーションポジションの後ろに位置しています。Baidu Healthは、クリック率とコンバージョン率が比較的良好です。同時に、Baidu Healthで3位を獲得することも目指しています。このような言葉は通常、治療的な言葉や購入意欲が比較的高い言葉です。また、クリエイティブな表示を通じてクリック率を高め、マーケティング効果を高めます。Baidu Healthの詳細については説明しません。ホームページの右側についてお話ししましょう。

3. ホームページの右側

まず、ホームページの右側の表示についてお話しします。ホームページの右側のタイトルは28文字で、説明文1のみが表示されています。右側のクリック率は左側よりも低いですが、右側の広告内のキーワードの購入意向も比較的低いです。そのため、このような単語をホームページに表示することのみを求め、クリエイティブな方法でクリックを誘引し、クリック率を高めます。これらの単語は通常、一般的な単語や症状を表す単語、原因、危険性などです。

右側のランキングについて私が言いたいのは、入札をしている友人は訪問者の気持ちを考慮できるということです。戦略について話すのではなく、少なくとも文の区切りを使用してください。クリエイティブなアイデアを書いているとき、ユニットのクリエイティブの表示位置を考慮したことがありますか？訪問者が右側に表示される広告で表現したいことを理解できるかどうかを考えたことがありますか？そのようなクリエイティブがどのようなジョークを引き起こすか考えたことがありますか？訪問者の気持ちを考慮しなければ、訪問者はなぜあなたをクリックしますか？強調しておきますが、西安医薬の右側の広告の創意工夫には、「祖国の山河はすべて赤い」という状況があります。創意工夫を注意深く書き留め、訪問者のニーズの観点から他の病院と創意工夫のプレゼンテーション形式を差別化すれば、あなたは勝ちます。これがマイクロイノベーションです！ 方法については、ここでは詳しく説明しません。興味のある友人は自分で勉強するか、私のWeChatを追加して一緒にチャットすることができます。

要約: この記事で言及したキーワードは、訪問者の購買ニーズと欲求を判断するために消費者行動モデルに基づいてランク付けする必要があり、データのサポートも行われ、データ分析に基づいて対応する調整が行われます。

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。個人WeChat ID: yaoruibin0321

原題：Baiduの入札ランキングの位置についての簡単な説明、入札を簡単に行う方法

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