企業入札促進における6つの大きな問題点

現在、60％以上の企業が入札プロモーションにおいて一連の問題を抱えています。入札プロモーションの競争がますます激しくなり、Baiduエージェントの年間サービス料金が上昇するにつれて、これらの問題はより顕著になっています。多くの企業リーダーは、プロモーション効果がますます悪化しているという理由だけで、Baiduプロモーション予算を削減するか、Baiduプロモーションを中止することを選択します。では、なぜプロモーション効果がますます悪化しているのでしょうか？360の参入によりBaiduのシェアが低下したためでしょうか？それとも、新興のマーケティング手法の影響でしょうか？実は、どれも真実ではありません。Jiecheng TechnologyのWu Longjie氏は、企業の入札プロモーションの6つの主要な問題をまとめました。

1. 入札促進は非専門家が担当する

入札を開始した企業の80％以上は、入札プロモーションの担当者が専門ではないと言えます。これは、傑成科技が連絡を取った多数のユーザーによって確認でき、呉龍傑は記事の中で何度も言及しています。一般的には、会社の編集者と財務が担当しており、リーダー自身が担当する入札プロモーションも多くあります。一部は百度代理店会社のカスタマーサービスが担当し、卒業したばかりのネットワーク管理者も多くいます。これらの人々は専門性が足りず、基本的に学習と実践の過程にあり、単にキーワードを追加したり、創造性を加えたり、価格を変更したりするだけです。さらに、百度の入札競争は現在非常に激しく、数百万、数千万の広告費の実践経験がなければ、入札をうまく行うことは困難です。

呉龍傑は2008年にインターネットに触れ始めました。当時は主にSEOに取り組んでおり、ウェブサイト最適化のコンテストにも参加していました。もし私がその当時入札を依頼されたら、絶対にうまくできなかったでしょう。なぜなら、当時の私は入札を理解しておらず、入札したこともなかったからです。初心者がプロの仕事をしてもうまくできないのは当然のことでした。

2. キーワードマッチングモードの問題

入札は専門家ではない人が行うため、入札プロモーションの過程で問題が多く発生します。Baidu代理店のカスタマーサービスが入札を操作する場合、キーワードの一致モードを広範囲に設定することを好むため、多くの無効なキーワード、つまり無関係なキーワードが一致し、広告費用が無駄になります。入札に慣れていない人は、一致モードを完全一致に設定することを好むため、キーワードの品質が低く、キーワードの数が1つになります。

3. PPCソフトウェアを使用する

入札ソフトウェアを使用して入札プロモーションを運営する従来の企業は数多くあります。入札ソフトウェアは価格を迅速に調整し、すべてのキーワードのランキングを制御できると主張しているため、多くの企業は管理するキーワードが多すぎて、ランキングを取得するために入札ソフトウェアを使用しています。実際、Baiduのプロモーションバックグラウンドには、「ランキングを表示、コストを削減、品質を向上させる」などの機能があり、サードパーティのソフトウェアと比較して、より権威があり専門的です。ただし、それは単なる外観です。ソフトウェアのデータプロンプトに従って完全に操作すると、多くの広告費を無駄にする可能性があります。

4. プロモーション計画とプロモーションチームが混乱している

Jiecheng Technology が顧客のプロモーションの背景を入手した後、その中のプロモーション計画とプロモーション グループは非常に混乱しており、主要な優先事項と二次的な優先事項の区別がありませんでした。通常、Jiecheng 入札ホスティング チームは、プロモーション計画をコア、ロングテール、競合製品などに分割します。各プロモーション計画は数十のプロモーション グループに対応しており、プロモーション グループの正確な分類を保証します。

5. クリエイティブな問題

クリエイティブ ライティングの品質が低すぎたり、文章が流暢でなかったり、魅力がなかったり、ワイルド カードが使用されていない、キーワードとの一致が不十分だったりします。主な原因は、入札はおろか、SEO を理解していないことです。入札順位を決定する要素は、一方では入札額、他方ではクリエイティブとキーワードの一致であり、これが実際に品質と呼ばれるものです。これには検索技術が関係しています。たとえば、ローカル コンピューターでファイルを検索して「song」と入力すると、検索されたファイルにはすべて「song」というキーワードが含まれます。同様に、入札順位を高くしたい場合は、クリエイティブとキーワードの一致を確保する必要があります。

6. アカウントのバックグラウンド最適化リマインダーを過度に信頼する

現在、百度の入札プロモーションの背景には、ますます多くのプロモーション補助ツールが追加されています。呉龍傑は以前の記事でも、「ランキングを見て、コストを削減し、ピークシーズンを獲得し、顧客ソースを拡大し、良い言葉を追加し、同業他社を上回る」などの補助ツールについて言及しています。入札に触れたばかりのほとんどの人は、これらのツールの詳細なリマインダーを気にしすぎて、権威あるデータだと思っています。実際にはそうではありません。これらの補助ツールの目的は、主に入札額を増やし、広告時間を延長し、より多くのキーワード（無関係ですが）を提出できるようにすることです。これらのツールのリマインダーを全面的に採用すると、どれだけの広告費が無駄になりますか？会社の実際の運営に基づいて独自のプロモーション期間を決定し、プロモーション状況を通じていつでもキーワードのランキングに注意を払い、キーワードの入札額を決定する必要があります。もちろん、一連の良いアイデアを生み出すことが前提です。

実は、Jiecheng入札チームは以前、入札アカウントが資金を燃やす7つの主な原因と解決策についての記事を書いています。これはこの記事と部分的に似ていますが、2つの記事の目的は異なります。この記事は主に、入札プロモーションを開始した企業に、なぜ入札がうまくできないのかを思い出させるためのものです。実際はそうではありません。最も根本的な理由は、運営する専門の技術者がいないため、最も核心的で基本的ないくつかのことを無視することがよくあります。入札プロモーションの運営にこれらの6つの大きな問題がある場合、入札がうまくできないことは明らかです。

最後に、呉龍傑氏は、中小企業の大多数にとって、入札プロモーションは依然として最良のオンラインマーケティング手法であると考えています。その低投資、高収益、迅速な結果は、間違いなく企業のオンラインマーケティングの中核となることができます。WeiboマーケティングやWeChatマーケティングとは比べものになりません。誰もがそれを大切にし、いわゆる大物に騙されないでください。入札プロモーションを自分でしっかり行ってください。他のマーケティング手法を試すことはできますが、崇拝することはできません。

すべての記事は呉龍傑のオリジナル作品です。転載の際はこの記事のアドレスを明記してください: http://www.jckeji.com/qiyewenti.html

原題：企業の入札促進における6つの大きな問題点

キーワード: 入札促進