「価値が価格を決める」なぜあなたのセルフメディアは儲からないのか？

人間は衝動的な動物であり、落ち着きがなく、すぐに成功することを熱望します。それを変える方法はあるのでしょうか？もっと現実を体験するよりよい方法はないと思います。何度か壁にぶつかると、この道は行き止まりに繋がっていることに気づくでしょう。

数日前、友人が私に「セルフメディアでお金を稼いだことはありますか？」と尋ねました。

私はこう言いました。「セルフメディアを通じて直接利益を得たことはありません。まだ適切な時期ではありません。しかし、セルフメディアを通じて多くの友人ができましたし、その友人の何人かは間接的に私のビジネスを後押ししてくれました。」

それから彼は、彼が運営するITニュースのセルフメディアであるWeChatパブリックアカウントを私に送ってきました。それは半年運営され、1,000人以上のファンがいました。彼は私に、何か良い収益チャネルがあるかと尋ねました。

まだセルフメディアを通じて直接的な利益を得たことはありませんし、まだ調査もしていないので、利益のチャネルについてははっきりしたことは言えません。

しかし、この問題を別の観点から見る必要があると思います。それは、どのようなセルフメディアが価値があるかということです。

「価値が価格を決める」ということは誰もが知っていることですから、当然、自社メディアの価値が高ければ高いほど、利益のチャンスも増え、提示価格も高くなります。そのため、利益を上げるためには、セルフメディアに価値を持たせる必要があります。今日は、セルフメディアを価値あるものにするための方法について、以下のポイントからお話しします。

1. 「自分」の希少性

希少性は物事に価値をもたらします。セルフメディアを自分で作った製品と比較すると、その価値について語る前に、まずその製品を希少かつユニークなものにする必要があります。

何が珍しいのか？それはセルフメディアにおける「自分」、つまり自分の見解を持ち、文体や言語も自分独自のものであり、プライベートで、強いパーソナルカラーを持っていることにあります。

その友人はここで大損しました。彼自身はITニュースをたくさん書いていましたが、問題はニュースがどれも同じで、どこでも見られることです。さらに、大手のさまざまなモバイルクライアントがニュースをプッシュしています。この観点から見ると、希少性はほとんどありません。並外れた才能がない限り、同じニュースに対して特徴的なニュース解説を書くのは難しい。

他にはない。これがセルフメディアの核心です。誰もが知っているけれど、特別な特徴がない記事を掲載することを情報発信プラットフォームといいます。

2. 対象者は誰ですか?

同じ記事でも、異なるグループが読むと異なる価値が生まれます。例えば、インターネット製品の操作に関する記事を読んだ場合、ほとんどの人はただ面白いと思って読み飛ばすかもしれませんが、業界の人は基本的に、そこに記載された情報の一部に注目します。特定のグループの注目に値するものがあれば、それが価値ポイントです。

ここでは、セルフメディアの位置付けについてお話します。結局のところ、それは 1 つの文に集約されます。つまり、どのグループの注目を集めたいのか、そして、このグループが関連記事を読んだ後に特定のニーズや関心を持つかどうかということです。

別の例を挙げると、Weiboにはジョークや写真などでファンを集めるトピックがたくさんあります。これらのトピックは簡単に多くのファンを集めることができますが（これは過去もそうでしたが、現在は基本的に大手アカウントによって盛り上がっています）、これらのファンはニーズを見つけるのが難しいため、価値を生み出すことが困難です。結局、利益を上げるためにトラフィックを低価格で販売することになります。

トピックの選択は特定の分野に固執する必要があり、その分野におけるグループのニーズが何であるかを把握できる必要があります。

3. 誰に手紙を書いていますか?

状況は 2 つあります。1 つは他の人を応援するため、もう 1 つは個人ブランドを構築するためです。

最初のタイプは、巨人向けの執筆です。これは、多くの友人が現在行っていることです。ニュースやニュース解説に関連するトピック。このタイプのトピックの利点は、書きやすく、内容が固定されており、あまり手間をかけずに少しトリミングしたり追加したりできることです。欠点も明らかです。これほど多くのニュース公開プラットフォームは実際には必要ありません。

このような状況で利益を上げる方法は、一般的に、困っている企業のために広報記事やソフト記事、ハード広告を書くことです。

2 番目の方法は、自分のために書いて、個人的なブランドを構築することです。特定の分野に焦点を絞り、専門家になり、その分野のグループとの信頼関係を築くことは困難です。そのためには、継続的な研究、粘り強さ、そして価値への献身が必要です。

微博のいたるところで見られるので、例を挙げる必要はありません。重要なのは、真実を語り、精査に耐えられることです。インターネット時代には秘密はなく、詐欺が暴露されるのは時間の問題です。近年のWeiboの人気に伴い、多くの「大V」が恥ずかしい思いをしているのを私たちは皆見てきました。

このアプローチには、3 つの主要な価値ポイントがあります。1. この分野自体の需要、2. 関連するリソースを取得する機能、3. この分野のリソースと友人を結び付けてマッチングするサークルの構築です。

どちらであっても、禁止されたくない場合は、愛についてのみ話すことを覚えておく必要があります。

4. ショッピングガイドモード

これはトラフィックを収益化する最も早い方法であるはずです。

考えてみて下さい、今は何も品物が不足していないのに、なぜまだ物（粉ミルクなど）が買えない人が多いのでしょうか？その答えは「信頼の欠如」にあります。多くの人が不足しているのはお金ではなく、信頼できる製品を購入できないという不安です。

あなたが個人的にテストし、本当に安全で信頼できる製品を皆のために選んだ場合、あなたが見つけた製品は、たとえ値段が高くても売り切れるでしょうか？はい、あなたが他の人の信頼に値するのであれば、そうです。

購買代理店は現在非常に人気があり、将来さらに人気が高まる可能性があります。適切なリソースがあれば、この分野に参入しても間違いはありません。

もしこれを行うためのリソースがない場合はどうすればいいでしょうか？タオバオで信頼できる商品を見つける目と能力を必要とする「タオバオアフィリエイト」を直接検討すれば、何もせずにお金を稼ぐことができます。

例えば、高品質のタオバオ商品を推奨することを自分のメディアのテーマとし、毎日一定数の商品を推奨することができます。ニッチな分野に焦点を絞り、特定のグループに商品を推奨し、売上の一部を獲得するのが最善です。

このモデルは非常に価値があり、実際に他の人に役立ちます。重要な点は、信頼関係を確立することです。このモードについては後ほど詳しく書き、A5 で皆さんにシェアしたいと思います。

最後にもう一度強調しておきますが、価値が価格を決定します。（記事終了）

(テキスト/Muchun、MuchunのQQスペースから：http://user.qzone.qq.com/995333499、転載する場合は元のソースを維持してください)