機密情報市場は新たな段階に突入、58.com はまだ長い道のり

58.com が米国で上場するというニュースが流れると、すぐにメディアの注目の的となった。残念ながら、その後に続いたのは 58 の上場に対する熱い期待ではなく、一連の疑念だった。メディアの注目により、58.comの現状と機密情報業界全体の現状が明確に示された。58はIPOを目指して戦略的な調整を行っており、これにより機密情報業界は健全な市場競争に戻ることができるかもしれない。

検索結果は業界の現状をほとんど変化なく反映しており、お金を燃やす時代は終わった

つい最近、58.com は中国のネットユーザーによる検索キーワードのトップ 10 にランクインし、58 のランキングに弾みがついた。検索ランキングについて話している以上、Baidu Index を見なければなりません。過去 2 年間の 58.com、Ganji.com、Baixing.com の Baidu Index を比較すると、興味深い発見があります。

百度指数の変化から、いくつかの結論を導き出すことができます。第一に、2011年にGanjiと58が大規模な広告投資を行ったことで、ネットユーザーによる両サイトへの注目度が急上昇し、百度網絡との差が広がりました。第二に、2011年以降、分類情報業界に対するネットユーザーの注目度が大幅に高まり、その後は全体的な状況は比較的安定しており、それ以上大きな改善は見られません。第三に、分類情報サイトは毎年2月と7月に2回のピークを迎えます。春節後の2月と卒業シーズンの7月は通常、ネットユーザーの生活の変化のピーク期であり、この2つの時期には就職活動や家を借りる市場の需要が非常に大きいためです。第4に、2012年4月から、58.comはGanji.comを完全に追い抜いて最も人気のある分類情報サイトになりました。この2つの百度指数の傾向が同じであることは、58.comとGanji.comがネットユーザーによって密接に結び付けられていることを示しています。

最終的な結論は、2年以上の広告攻勢を経て、機密情報市場は成熟し、インターネットユーザーの配当期間はすでに終了し、ユーザーの認知度は基本的に形成され、既存の市場は飽和状態になり、業界ランキングは安定し始めており、機密情報業界での金の無駄遣いの時代は終わったということです。また、58.comの目論見書によると、現在、月間独立ユーザー数は1億3000万人であるが、中国のインターネットユーザー総数はわずか5億9100万人である。これは、インターネットユーザーの5人に1人が少なくとも月に1回は58.comにログインすることを意味する。これは基本的に、需要が強くない分類情報ウェブサイトの限界である。

トラフィックがすべてではない。大規模な拡張から洗練された運用へ

広告は需要を誘導することはできますが、需要を生み出すことはできません。広告がかなりのトラフィックをもたらすことができたとしても、実際のメリットはなく、コンバージョンをもたらすことはできません。トラフィックがどれだけ多くても、実際の価値はありません。国内のインターネット業界で一番悲しいのは、ヒーローがトラフィックで判断されることだ。トラフィックが企業を評価する唯一の基準になってしまい、トラフィックが最も多い企業が業界で一番だと言われているようだ。特に分類情報サイトは、情報集約サイトであり、トラフィックが情報のアウトプットとなるため、業界1位を争うために、過去2年間、自社の運営状況を完全に無視して必死に広告を出稿してきた。

現在、上場を目前にした58.comは、変化を起こそうとしている。 58の目論見書によると、同社は今年上半期に28万5000ドルの純利益を達成した。一部のアナリストは、これは58が広告費を削減して達成した象徴的な利益であり、上場に向けた準備であるとみている。確かにその通りだが、別の観点から見ると、58 が広告を削減するという決定は賢明なものだ。2010 年からの 3 年間で、58 の年間広告費はそれぞれ 823 万ドル、6,851 万ドル、2,506 万ドルだった。最も広告費が高かったのは 2011 年だが、ウェブサイトの改善にかなりの効果があった。 Baidu Indexのデータと組み合わせると、2012年に広告費が大幅に削減されたにもかかわらず、58のユーザー注目度は低下するどころか増加していることがわかります。今年の注目度はわずかに低下しましたが、それでも2011年のピーク時のレベルを維持しています。結論は以前と同じです。機密情報市場は成熟し、お金を燃やす時代は終わりました。58が解決する必要があるのは、広告の売買の間で安定的で持続可能な収益モデルをどのように見つけるかです。

人的資源支出の問題については、目論見書によると、58.com のチームは過去 3 年間 5,000 人以上を維持しており、そのうち 2013 年の営業チームは 3,780 人で、同業他社の 5 倍以上でした。過去 2 年間は分類情報 Web サイトの黄金時代でした。大量の広告を大量のオフライン販売と連携させる必要があります。広告はユーザーを引き付けるためのものであり、マーチャント部分は販売を完了する必要があります。

大量のオフライン販売が好成績を達成しました。現在、58.comには400万のアクティブマーチャントがいます。有料マーチャント会員の数は、2010年から2012年にかけてそれぞれ17,000、86,000、187,000に増加しました。2013年上半期には、この数字は約300,000に達しました。目論見書のデータによると、58の今年上半期の会費収入は3,546万ドルだった。概算では、販売員1人当たり平均80社の商店とつながりがあり、商工会議所1社が納める月間会費は平均120元なので、販売員1人当たりの月間平均業績は約9,600元となる。 58 は上場後も労働効率をさらに向上させる余地があり、科学的かつ合理的な売上評価メカニズムが必要です。

インターネットは常に変化しています。モバイル、オンサイト、第 3 層および第 4 層の都市が新しい選択肢です。

インターネット業界は今も変化を続けており、モバイルインターネットがトレンドとなっています。機密情報ウェブサイトの場合、地域制限が特に強く、これはモバイル端末の地域限定的な使用特性と一致しています。機密情報ウェブサイトの場合、モバイル端末が今後の生死を左右するでしょう。目論見書によると、58.comのモバイル端末からのトラフィックは、サイト全体のトラフィックの約40％を占めています。O2Oの波の下では、モバイル端末は必然的に機密情報産業の中核になります。モバイル端末をどのように利用してO2Oの発展を実現するかは、緊急に解決しなければならない問題です。

O2Oの概念は徐々に成熟し、改善され、あらゆる規模のインターネット企業がオフライン開発に参入し、独自のO2O戦略を展開するようになりました。分類情報ウェブサイトにも明確なO2Oモデルが必要です。 PCインターネット時代、機密情報ウェブサイトはオフラインの実体ビジネスのためのオンライン情報公開・集約プラットフォームでした。しかし、O2O時代では、機密情報ウェブサイトはサービス能力を充実させ、生態系を地上にまで拡張する必要があり、単なる情報公開・集約プラットフォームとして存在することはできません。例えば、58はオフライン認証システム、取引システム、評価システムを実装することができます。認証システムでは、加盟店に会員認証サインを発行し、店舗内の目立つ場所に掲示することができます。これにより、58 のオフライン露出度が高まり、広告効果が得られます。また、ユーザーは 58 サインを使用して、加盟店の具体的な状況を確認および理解することができます。このようにして、58、加盟店、およびユーザーを密接に結び付けることができます。もちろん、取引システムや評価システムなどのサポートサービスと組み合わせることも必要です。

また、分類情報サイトは主に不動産、中古品、求人、自動車、室内装飾、結婚式などの都市商業情報を収集しているため、分類情報の発展は経済状況と直接関係しており、都市の経済状況が良くなるほど、分類情報サイトの需要も高まります。インターネットの普及と経済のさらなる発展に伴い、分類情報ウェブサイトが第三、第四都市への浸透を加速する機が熟しています。

結論

市場の観点から見ると、この業界は成熟していますが、内部運営の観点から見ると、58 は依然としてさらなる改善が必要です。業界の発展の観点から見ると、58 は業界の変化によってもたらされる新たな課題に直面します。また、ビジネス競争の観点から見ると、分類情報ウェブサイトは規模が大きすぎ、セグメント内に多くの競合相手が存在し、いずれも非常に強力であるため、58 は依然として実力を向上させる必要があります。現在、機密情報市場は第二段階に入り、58はまだ長い道のりを歩んでいます。新たな市場競争では、ブランドイメージ、財務力、運営条件に対する要求が非常に高く、業界の変化の時期に58が上場することは非常に重要です。

王麗洋

WeChat公式アカウント：テクノロジーは自由に発言できない（tucaokeji）

原題: 機密情報市場は新たな段階に突入、58.com はまだ長い道のり

キーワード: 機密情報、58、急げ、一般人