ベンチャーキャピタルはかわいいペット経済に関与している：コミュニティ+電子商取引モデルが最も人気がある

少し前、投資界の人物が、総合垂直ペットウェブサイトBoqi.comがゴールドマン・サックス（159.49、2.83、1.81%）などの機関から新たな投資ラウンドを受け、投資額は数千万ドルに達したと明らかにした。実際、近年ではペットの電子商取引、ペットコミュニティ、ペットショップなどの分野にもベンチャーキャピタルが参入しています。

ペットのアイデンティティが単なる動物から「家族の一員」へと変化するなか、「ペット」と名付けられた新たなビジネスが次々と誕生し、猫や犬といったかわいいペット経済が静かに到来した。

コミュニティ + eコマース

ペット病院、ペットフード、ペット美容室、ペットをテーマにしたレストラン...ペット産業の発展に伴い、ペットに対する需要の多様化が顕著になっています。インターネットの波の中で、コミュニティ機能を備えたペット垂直電子商取引は、最も人気のあるセグメントの1つであるようです。

その中でも、創業期にジャック・マー氏から投資を受けたAidog.comは間違いなく最も注目を集める代表的企業であり、そのモデルはコミュニティプラス電子商取引です。具体的な実践としては、初期の段階では、Aigou.com は主にペット病院などのウェブサイトにポスターを掲載し、広告を全面的に排除することで会員を募集し、それによってユーザーの支持を得てフォーラムの人気を高めました。多くの好評を得た後、ペットフード、美容製品などのブランドと提携し、犬を愛するモールの構造を完成させました。 2011年初頭、Aigou.comはソフトバンク、IDG、アリババ投資部門から1,000万ドルの2回目の共同投資を受けました。

Aidog.comと同様に、Goumin.com、PetChina.com、Boqi.com、Reptiles.comも基本的に「eコマース+コミュニティ」モデルを採用しています。コミュニティがユーザーを集め、独自の読み物も発行しています。たとえば、Goumin.comにはユーザーの粘着性を維持するために「Famous Dogs」という雑誌があり、ユーザーは自然にモールに紹介され、消費者になります。 Goumin.com はかつて数百万ドルのベンチャーキャピタルの資金を調達しており、Boqi も最近ベンチャーキャピタルの資金を調達したばかりである。

「私は純粋にフォーラム開発者としてスタートしました。私の製品に対するユーザーの需要から、商業化の可能性を感じ、ショッピングモールを始めました。」レプタイルワールドの創設者である王勝氏は、南都の記者に対し、レプタイルワールドはカメ、ヘビ、サソリ、その他の両生類（両生類と爬虫類の略）を愛する愛好家のグループを集めており、中国で最も小さく最も人気のあるコミュニティの1つであると語った。ユーザーベースに基づいて、コミュニティベースの電子商取引を実現しており、自社運営のショッピングモールの年間売上高は約300万〜400万元です。 「現在、エンジェル投資が入っていますが、具体的な金額は公表できません。」

ゴビ・インベストメンツのマネージング・ディレクター、トン・ウェイリアン氏は、コミュニティベースの電子商取引にはチャンスがあると考えている。しかし、コミュニティプラットフォームを利用する電子商取引企業は、他のブランド製品の販売を通じてデータサポートを獲得し、最も価値の高い自社ブランド製品を作ることで、利益を増やす必要があると彼は考えています。

マウス + セメント

米国には世界最大の総合ペットサービス企業であるPetSmartがあり、オンラインでの食品や備品の販売とオフラインのペットサポートサービスを統合し、オンラインとオフラインの産業チェーンを開拓しています。国内には、LeChong.com という PetSmart の模倣サイトがあります。

LeChongはPetSmアートのモデル、すなわち「チェーンストア+電子商取引」、つまり「マウス+セメント」を学びました。 「コミュニティ＋電子商取引」と比較すると、オフラインの実店舗まで着地点が広がります。 2008年と2010年に、LeChongはLenovo CapitalとQingke Venture Capitalから2回にわたり資金調達を受けており、それぞれ数百万ドルと数千万ドル近いベンチャーキャピタル資金を調達した。同社は資金調達後、多額の資金を投じて実店舗を建設した。

しかし、オンラインとオフラインを統合することは、実際の国内状況にはあまり適していないと考える同僚もいます。

例えば、ペット用品小売業者Moyou.comの創設者Li Tao氏は、Nanduの記者に対し、中国ではオフライン店舗は「うまくいかない」と分析した。同氏は、米国の世帯の70％がペットを飼っており、ペットスマートの実店舗の周辺にいる人々の70％は潜在的顧客である可能性があると述べた。李涛氏は、「中国では北京のペット犬の数が最も多く、世帯の約10％を占めているが、他の地域ではさらに少ない。消費の密度を考えると、ペットスマートモデルが中国で出現する可能性は低い」と考えている。時間的に見ると、中国のペットオーナーの大半は購買力の強い30～40代の人々で、彼らはオンラインショッピングモデルを受け入れており、タオバオなどの電子商取引の成長率からもそれがわかる。国内のペットスマートは成長する前にオンラインショッピングモールに淘汰される可能性が高い。

iResearch Internationalのアナリスト、陳守松氏は、オンラインとオフラインの両方における3次元サービスに注目している。同氏は、オフライン店舗は固定資産への多額の投資を意味するが、オフライン店舗とオンラインシステムが連携することが重要だと述べた。今後、チャネルという概念はますます弱まるでしょう。モバイル端末やパソコンでの購入、オフライン店舗での購入など、サービス提供者が実際に提供する必要があるのは、より立体的なサービスモデルです。

原題: かわいいペット経済に参入するベンチャーキャピタル: コミュニティ+電子商取引モデルが最も人気

キーワード: ベンチャー キャピタル、関与、かわいいペット、コミュニティ、電子商取引、モデル、最も人気、注目、投資サークル、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、金儲け