グループ購入利益モデルをO2Oシステムに統合する方法の簡単な分析

熾烈な競争を経て、残った共同購入サイトも傷を負い、経営難に陥り、崩壊の危機に瀕している。ある日、共同購入サイトの一つが崩壊するかもしれない。共同購入サイトが新たな利益獲得の道を模索しなければ、自然と死んでしまう。もちろん、灰の中から生まれ変わることもあるかもしれないが、その再生が伝統的な利益モデルに基づくものであれば、長くは続かないだろう。伝統的な勢力は簡単に復活できるからだ。そのため、鳳凰涅槃後の変革は、古い利益モデルを革新し、新しいO2Oモデルに統合することだ。

まず、いくつかの古い共同購入の利益モデルを分析してみましょう

従来の共同購入の利益モデルは非常にシンプルです。共同購入の利益の最も大きな部分は手数料から得られ、これが共同購入ウェブサイトの運営レベルを決定します。これには、サプライヤーとユーザーの両方の運営が必要です。また、共同購入ウェブサイトは極めて高い誠実性を持ち、商人、顧客、そして彼ら自身が win-win-win の状況を達成できるようにする必要があります。これは、資本が利益を求め、商人が利益を求めるという性質上、真実であることが証明されています。この誠実性システムと win-win-win システムは非常に脆弱です。共同購入ウェブサイト モデルの崩壊は、明らかにこれに直接関係しています。

このコミッション収益モデルに加えて、既存の共同購入サイトにはいくつかの補助的な収益モデルもあります。これらの収益は、共同購入サイトにとって一種の付加価値収益です。たとえば、共同購入サイトの人気を利用してマーケティング広告を行ったり、自社製品を販売したりできます。また、認定代理店を通じてフランチャイズ料を得ることもできます。これらの方法により、共同購入サイトは基本的な利益を得ることができます。ただし、共同購入サイトと比較すると、これらの利益は明らかに主流の収益方法ではなく、コミッションモデルの補足です。

O2Oモデルの下で収益モデルの革新を統合する

今日の共同購入サイトが発展し、過去に残された悪い印象を払拭したいのであれば、タオバオが現在行っているように、サプライヤーを脅迫してユーザーをコントロールする方法はもう使えません。結局のところ、サプライヤーが共同購入サイトに協力したいのは、共同購入サイトがサプライヤーに利益をもたらすことを期待しているからです。利益の原則が満たされて初めて、サプライヤーは心からあなたに従うことができます。これが、これらのサプライヤーが依然としてタオバオの「2つのうち1つを選択」という脅しに屈服する理由です。

共同購入サイトはタオバオほどの資本がないため、サプライヤーにサービスを提供し、共同購入サイトの付加価値サービスを享受できるようにする必要があります。また、共同購入サイト自体がオフラインとオンラインのユーザーベースが非常に大きいため、サプライヤーがサイトに集まるようになります。共同購入サイトが選択できるサプライヤーが増えて初めて、共同購入製品で適者生存を達成し、Win-Winの状況のた​​めの協力の基礎を見つけることができます。これが、共同購入サイトの今後の発展の基本的な核心です。共同購入サイトが考え方を変えることができず、商人から血を流し、ユーザーを騙し続ければ、現在の厳しい状況になるでしょう。

しかし、O2Oモデルでは、商人と消費者がオフラインで直接取引できるため、共同購入サイトに対するユーザーの不信感は効果的に解消されます。これが共同購入サイトの信頼を高める鍵です。これに基づいて、共同購入サイトは高品質の協力サプライヤーを探し、超コストパフォーマンスの高い製品を多数提供します。このようにしてのみ、O2Oモデルで3者すべてがwin-winの状況を形成し、共同購入サイトに信頼の強力な原動力を提供します。この記事の出典：www.qcrencai.com 中国自動車人材ネットワークはA5で初版を発行しました。転載の際はリンク元を明記してください。ご協力ありがとうございます！

元のタイトル: グループ購入利益モデルを O2O システムに統合する方法の簡単な分析

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