王通：世界から見た広東企業のイノベーション

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過去6か月間、私は頻繁に広東省を訪れ、毎日さまざまな起業家と議論してきました。理解が深まるにつれて、広東省企業の適応力、特にイノベーション能力にますます感銘を受けました。

広東省では毎日、驚くほど革新的な製品を目にすることができます。ここでは、皆さんに体験していただきたい製品をいくつかご紹介します。

1. SF マインドコントロールゲームコンソール:

軽量のヘッドバンドを着用するだけで両手が自由になり、マインドコントロールを使用して iPad や携帯電話でゲームをプレイできます。

2. 世界最先端の技術を搭載した3Dメガネ：

このメガネをかければ、専門的な機器がなくても自宅で高品質の 3D 画像を視聴できます。自宅にプロジェクターがあれば、すぐに 3D 映画館にいるような気分を味わえます。

3. リモコンで変形できる超快適なスマートベッド：

このスマートベッドはリモコンで様々な角度や形に変えられます。一度体験したら買いたくなるでしょう。これまで数え切れないほどの著名人や政治家にカスタマイズされてきましたが、市場では知られていないので、信じられない気持ちになります。

4. 世界クラスの構成と低価格を実現したタブレットコンピュータ：

iPad 4 よりも強力なハードウェア構成を備えた最高級のタブレット コンピューターの価値は、その半分以下です。

他にもたくさんありますが、ここで一つ一つ挙げることはできません。

これらの企業や製品からは、近年の広東省企業の製品革新の有望な側面が見て取れますが、外部から見ると、いくつかの欠点も見えてきます。そこで、私は中小企業の現状を通して、広東省の中小企業の革新と発展について皆さんと議論したいと思います。

この中小企業のブランド名は「王世傑」で、もともと望遠鏡の製造を専門とする会社で、主に欧米の多くの有名ブランドのOEM生産を手掛けていました。私は友人を通じて彼らのボスである李さんと知り合いました。彼はお茶を飲むのが大好きで、とても親切な人です。私たちが初めて会った日に、彼は私を珠海サークルの集まりに招待してくれました。そのおかげで私は珠海の多くの起業家と知り合うことができました。

その後、彼は私に、彼らのブランドであるwangshijie.comの完全なドメイン名の購入を手伝ってほしいと頼んできました。ドメイン名の所有者を見つけるのに5分かかり、その後、わずかな金額で買い戻しました。プロセス全体は30分もかかりませんでした。彼はとても感謝してくれたので、私たちはお互いに親しくなり、よく一緒にお茶を飲んでおしゃべりをしました。私は彼にプロモーションのヒントもいくつか教え、彼は私においしいお茶をくれました。

彼は長年、年間数千万台の規模で望遠鏡のOEM事業に携わってきました。金融危機後、外国貿易の注文を受けることがますます困難になり、彼は革新的な方法を模索し始めました。そしてある日突然ひらめき、望遠鏡とスマートフォンを組み合わせたのです。

この革新的な製品は、スマートフォン用に設計された外付けレンズです。たとえば、iPhone には専用の保護ケースを使用することで、美しくコンパクトな 8 倍ズームレンズを簡単に装着できます。これにより、携帯電話は一眼レフカメラのようになり、暗い夜間でも鮮明な写真を撮ることができ、日中は簡単にズームして遠くの物体を鮮明に撮影できます。コストは非常に低く、工場出荷時の価格はわずか数十元です。

この製品はすぐに海外の顧客に歓迎され、彼はマイクロイノベーションを続け、スマートフォン用の300倍電子顕微鏡、広角写真を撮影できる魚眼レンズ、背景をぼかす効果のあるレンズなど、どれも非常にクールな製品を作りました。

常に外国企業のOEMを手掛ける李さんは、他のOEM企業と同様に、OEMからの利益が低すぎるという悩みを抱えています。過去3年間の国内電子商取引の急成長を受けて、彼らはTaobaoストアを開設することを考えた。

そこで、すぐに Taobao ストアが開設され、数人の人を雇って仕事を始めました。しかし、Taobao ストアでお金を稼ぐのは、伝説で言われていたほど簡単ではないことがすぐに分かりました。なぜなら、お店を開くのは簡単だけど、宣伝するのは難しく、お金を稼ぐのはもっと難しいからです。彼はこれについて何も知らず、彼をリクルートした人たちも半分しか理解していませんでした。その後、彼はインターネットの知識を自分で学び、WeChatとWeiboを開設し、一度に数十のWeiboアカウントを作成しました。しかし、成果は最小限でした。

現実は残酷です。現在、中国のインターネット上には数万の電子商取引ウェブサイトがあり、Taobao には数百万の Taobao ストアがあります。多くの電子商取引企業が参入し、オンライン広告の価格は急騰しました。

hao123のホームページ推薦を例に挙げましょう。2004年以前、私はLi Xingpingさんに挨拶をしました。彼はそのウェブサイトが良かったので、無料でホームページに載せてくれました。 2005年に百度に買収された後、私は百度の営業スタッフに食事をご馳走し、月に8000元でトップページに掲載されることができました。現在、トップページに掲載されるには少なくとも月間 80 万件の広告が必要であり、オンライン広告の価値が急速に高まっていることがわかります。

電子商取引における熾烈な競争の結果、電子商取引企業の90％以上が損失を出し、その利益はすべて百度と淘宝網が稼いでいる。

オンラインプロモーションの問題に加えて、eコマースの人材の問題もあります。電子商取引の急速な発展により、実用的な電子商取引の人材が深刻に不足している。これは、電子商取引企業への転換を図っていた万達が、年俸300万プラスオプションで1年経っても誰も採用できなかったことからもわかる。珠海の王世街にとって、人材を見つけることはさらに困難でした。急いで集めた小さなチームでは、彼の電子商取引の夢をまったくサポートできませんでした。

その後、数人の友人とこの件についてチャットや議論をしていたとき、私は彼に提案をしました。簡単にやりたいなら、自分でやらないでください。ブランドを構築し、チャネルを確立するという、ビジネスを行うための古いアイデアを使用するのが最善です。

私は、複雑な人々の中に良い人はいないし、複雑な物事の中には良いものはない、と常に信じてきました。やるべきことを単純化することによってのみ、得意なことを極限まで実行でき、成功することができます。

工場としては、製品を作るのが得意なので、それをしっかり作り、革新を続け、強い生命力を持ち、そしてそれを様々なオンライン販売チャネルに販売するべきです。得意なことをやれば、うまくいくでしょう。それだけです！

電子商取引もビジネスですから。プロモーションが得意でないかもしれませんが、インターネット上にはプロモーションが得意な企業や機関がたくさんあります。ブランドをうまく宣伝し、適切な方法を使用すれば、すぐにトップ 10 の電子商取引プラットフォームに参入し、Taobao を通じて何千もの流通店舗を展開することができます。この方法により、すぐに簡単に売上を拡大することができます。

インターネットを通じてブランドを構築するにはどうすればいいでしょうか?

これにはオンラインでのパッケージングと宣伝が必要なので、私は彼にニュース宣伝のテクニックをいくつか教え、彼らは記事を書き、それを自ら宣伝し始めました。しばらくやってみると、初期の成果はあったものの、進歩は遅かった。

理由は何ですか？

手放せない！

広東省の多くの企業は、製品の革新には非常に大胆ですが、マーケティングの革新には非常に慎重、あるいは抑制的であることがわかりました。

例えば、王世街シリーズの製品はJD.comでの販売に非常に適しており、このチャネルに参入することが第一の選択肢となるはずです。しかし、JD.com の支払いサイクルが長く、JD.com が支払いをしてくれないのではないかと恐れているため、彼らは敢えて参入しないかもしれません。

実際、彼の懸念は伝統的なビジネスでは非常に一般的ですが、大規模なオンライン チャネルではそれほど心配する必要はありません。結局のところ、JD.comはTmallに次ぐ中国で2番目に大きな電子商取引ビジネスチャネルであり、電子消費財の販売転換率は非常に高いです。しかし、友人であっても、彼を一気に説得するのは難しく、彼はさらに深く理解し、消化する必要があります。

経営の問題もあります。李さんは学ぶことが大好きな、とても有能な人です。錯覚なのかどうかは分かりませんが、彼は部下たちに大きなプレッシャーをかけるだろうと漠然と感じています。彼が心配すればするほど、部下たちへのプレッシャーも大きくなります。そのため、彼の電子商取引プロジェクトに携わる人々は慎重で非効率的でした。

電子商取引企業の経営は、従来の企業の経営とは大きく異なります。伝統的な工場長のほとんどは、第一線で働いてきた人たちです。彼らは能力が高く、すべてのリンクを理解し、すべてのリンクに責任を持っています。そのため、製品の品質を保証するために、部下に対して非常に厳格です。

しかし、オンライン販売が主流のeコマース企業では、そうはいきません。上司は、従業員にイノベーションを奨励し、小さなミスでも構わないのです。常に従業員を肯定し、楽しくリラックスして働けるようにして初めて、従業員一人ひとりの熱意と可能性を刺激することができるのです。

最近、別の友人の説得により、王世街はついに深センに事務所を設立し、優秀な人材を採用していくつかのチャネル協力を模索し交渉できるようになりました。現在、このオフィスの責任者は国内トップクラスのIT企業のシニアセールスタレントで、全権を委ねられており、今後は加速的に進んでいくはずだ。

王世街の伝統的なOEM事業は比較的安定しており、電子商取引に従事していなくても、お茶を飲み、友達を作り、毎日幸せに暮らすことができます。

しかし、王世傑氏と李氏は、広東省の多くの中小企業や起業家の縮図なのです。

彼らは勤勉かつ賢く、より多くの優れた製品を生み出すことができます。しかし同時に、マーケティングの革新への対応が非常に遅く、良い機会を逃してしまうこともよくあります。

ここではイノベーションが重要であり、私は彼らの製品におけるイノベーションを本当に高く評価しています。

ここでは模倣者が最も強力であり、彼らの革新が模倣者によってかき消されてしまうのではないかと私は非常に恐れています。

スピードこそ全てですから！

ニッチな分野に革新を起こすと、あなたは最初からボスになります!

しかし、このボスの地位は一時的なものです。最初にブランディングとマーケティングに十分積極的でない場合、テストが少し成功すると、すぐに模倣品のグループが現れ、すぐに圧倒されてしまいます。

最初に正しいマーケティング戦略を採用し、最も単純で直接的かつ大まかなプロモーション方法を採用し、それを積極的に実行できれば、すぐに巨大な販売チャネルを確立し、販売規模を急速に拡大し、自然にトップブランドになり、その後、上流と下流の産業チェーンを統合し、最終的にこの分野のトップ企業になることができます。

北部の企業のほとんどは空虚な言葉で遊んでいるだけなので、マーケティングで革新を起こし、製品を無視する傾向があります。

広東省の企業の多くは実務的なため、製品の革新に力を入れ、マーケティングを軽視する傾向があります。

今日、世界経済全体が変革期にあります。

中国企業は「Made in China」から「Innovation in China」へとシフトする必要がある。

南北の企業が互いに学び合い、協力し合うことで、中国のイノベーションは真に世界に広がることができるのです！

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著者: 王通

初リリース: http://www.ufoer.com

原題：王通：王世傑の視点から広東企業のイノベーションを見る

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