垂直電子商取引はますます混乱し、Vanclは合理性を失っています。Chen Nianは何を考えていますか?

かつて垂直電子商取引は業界から求められていましたが、現在その成果は疑問視されています。垂直電子商取引の打開策は何でしょうか？関係者は困惑しており、傍観者も困惑しています。ルタオは自社ブランド製品の販売促進で苦境から抜け出したいと考えており、一方ヴァンクルは衣料品の電子商取引プラットフォームを目指している。昨日、一部のメディアはVanclが第三者のアパレルブランドの製品の販売を開始したと報じました。実はこれはニュースではありません。早くも2月に「財経」誌は今年1月からV+のすべての製品がVanclとつながっているというニュースを報じました。ヴァンクルの行動は多くの人を驚かせた。ヴァンクルはいったい何がしたかったのか？

ファンケのキーワード「調整」V+は廃止されるのか？

Vanclは6年かけて取引量を0から60億にまで成長させ、アパレル業界に奇跡を起こしました。しかし、その奇跡の裏には、ブランドからすべてのカテゴリー、ブランド、プラットフォームに至るまで、絶え間ない調整がありました。度重なる調整は、Vanclが常に発展の方向性を模索していることを意味します。

過去2年間のVanclのキーワードは間違いなく「調整」です。同社は2011年に製品カテゴリ構造と組織構造を調整し、拡張期の非アパレル製品を削減し、会社の組織構造を再編しました。 2012年に同社は在庫を調整し、サプライチェーンを最適化し、在庫を一掃して資金を回収し、サプライチェーンを最適化し、VANCLブランドの構築に注力しました。 2013年初頭、VANCLは再び開発戦略の調整を開始しました。

今年初め、陳念氏はVanclが合理性に立ち返り、ファッションブランドの管理手法に頼り、在庫回転率の効率性を利用して規模と利益のバランスを取り、電子商取引プラットフォームではなくブランド構築に重点を置くことを強調し、業界から認められた。これはまた、Vanclがeコマースではなくブランドに重点を置くことを意味しており、Chen Nian氏もVanclはブランドであり、eコマース企業ではないと繰り返し公に述べ始めている。しかし、その後間もなく、Vanclではサードパーティの衣料品ブランドが販売され、人々は「陳念は何を考えているのか？」と疑問に思うようになった。

財経雑誌はかつて次のように報じた。「Vanclの関係者によると、今年1月からV+製品はすべてVanclに接続されている。」最近、一部の従業員が「VIP.com」モデルに似た新しいプロジェクトチームに異動しており、Vanclが商品のフラッシュセールを試みることも示唆されている。こうした取り組みはすべて、Vancl のトラフィックを収益化することを目的としており、従来の電子商取引の運用モデルでもあります。

V+最高執行責任者の崔小奇氏はかつて陳念氏にメールを送り、次のように質問した。「もしこれが実現したら、Vanclの価値はどうなるのか？ V+の価値は何か？ Vanclは依然としてアマゾンモデルと独立ブランドモデルの間で揺れ動いているのか？」陳念氏は、Vanclは揺るぎなく自社ブランドを展開し、V+は利益の補足に過ぎないと答えた。「しかし、V+は明らかに利益を生み、私はそれにエネルギーを費やしていないので、モデルの純粋さを維持するためにそれを放棄する必要はない」 陳念氏は、V+プラットフォームが4か月連続で利益を上げていることを明らかにし、驚かせた。

現在、VanclはV+の業務を遂行し、サードパーティブランドの衣料品の販売を開始しました。では、V+はVanclにとってどのような価値を持っているのでしょうか？トラフィック収益化のためだけでしょうか？現状から判断すると、VanclとV+の間には矛盾と衝突があります。相反するデュアルブランド戦略は実現不可能と認定されています。KubaはGomeと統合され、QQ Online ShoppingはQQ Mallと統合されました。では、Chen Nianは何をしていますか？

V+ には現在 3 つの運命があります。 1つ目はブランドが消滅し、Vanclに完全に取って代わられることですが、この可能性は比較的低く、結局のところ、V+にはまだ価値があります。2つ目はブランドセールに転換することです。前述のように、V+は陳年美牟が計画しているフラッシュセール事業に重点を置きます。3つ目はパッケージで販売することです。V+はアパレルブランドの運営経験が豊富で、V+を単独で、またはパッケージで他の総合EC企業に販売すると、良い価格が付く可能性があり、Suning.com、Gome、No.1 Storeにとって魅力的です。

しかし、私は2番目の可能性のほうが可能性が高いと思います。結局のところ、V+にいる人々は全員Vanclの顧客です。もし彼らがそれを売れば、Vanclの士気に影響しますし、もし彼らがそれを閉鎖すれば、また損失になります。最も良い結果は、衣料品のフラッシュセールに重点を置くことです。同時に、独立したウェブサイトを使用してフラッシュセールを行うことは、Vanclの通常の売上に影響を与えず、トラフィックのコンバージョンを高めることができます。

SKU を追加しますか? トラフィックを収益化しますか? リスト掲載の準備をしますか?

しかし、Vancl がフラッシュ セールをしたい場合でも、サブサイトを設定できます。サードパーティ製品を販売するために Vancl のメイン サイトを使用し、フラッシュ セールのために V+ を使用するのはなぜでしょうか?

一部のアナリストは、Vanclは昨年、在庫処分に注力し、比較的少数の新製品を発売したが、Vanclは新製品のサポートを必要としていたため、サードパーティの衣料品ブランド製品を大量に発売したと述べた。しかし、このアプローチは消費者の認識に大きな影響を与えます。Vancl がこのアプローチを採用するまでに、どの程度新製品が不足しているのでしょうか?

また、Vanclがトラフィック収益化に熱心である可能性もあります。VanclのトラフィックはV+よりもはるかに高く、トラフィック収益化能力もV+より強力です。これは、すでにVanclで販売を開始しているブランドHan Du Yisheによっても確認されています。しかし財務面では、陳念氏は同社は昨年第4四半期に黒字化を達成し、キャッシュフローの状況も非常に良好であると述べた。陳念はなぜこのような必死の行動をとったのか？他のブランドの衣料品を販売することは、消費者の認識に影響を与えるだけでなく、自社のビジネスにも影響を与えるのだろうか？資本の回転があるのに、なぜ急いで現金化するのか？Vanclは今年のIPOに備えて業績を美化しようとしているのだろうか？

Vanclは「UNIQLO+ZARA」だけでなく、Belleにもなりたいのでしょうか？

ヴァンセルは今年初め、「ユニクロ＋ZARA」を目指し、主にベーシックな衣料品を生産する低コストの大規模サプライチェーンと、主に小規模でファストファッションスタイルの衣料品を生産する迅速対応のサプライチェーンの2つのサプライチェーンの構築に注力するというシグナルを発した。

ヴァンクルは、2つの異なるサプライチェーン管理モデルであるユニクロ+ZARAモデルの形成を試みていますが、昨年のヴァンクルの構造調整によりそれが可能になりました。陳念氏は、12の事業部は12の独立した企業のようなもので、各事業部には独自の生産センターとサプライヤーがあり、異なる事業部を分離して2つのサプライチェーンを運営するだけで、左右の手が互いに争う心配はないと述べた。

プラットフォームを構築するときは規模に重点を置き、ブランドを構築するときはサプライチェーン管理に重点を置きます。サプライチェーンの管理は、優れたブランドを構築するための基礎です。Vanclは、データセンターを通じて循環的な情報フィードバックメカニズムを構築し、消費者志向のプッシュ型サプライチェーン管理モデルを作成し、データに基づいて生産と数量を決定し、効率的な在庫回転を維持し、C2B運用モデルも試す能力を持っています。このサプライチェーン管理アプローチだけが、ユニクロやZARAなどの成熟した衣料品ブランドと競争することができます。

これまでヴァンクルはユニクロを模倣し、主に大量のベーシックな服を生産していましたが、1月21日にヴァンクルのファッション婦人服チャンネルがオープンしました。これは婦人服チャンネルがH&MやZARAなどの国際ファストファッション婦人服ブランドから学ぶべきであることを意味します。流行を把握し、迅速に対応し、デザインを大量に少量生産し、平均注文額を高めます。

チェン・ニエンは、それ以上のことを望んでいます。ファッション業界のベルにしたいのです。ブランド構築とサプライチェーン管理の面では、VanclはユニクロとZARAを参考にしており、ブランドとプラットフォームの統合の問題では、Chen NianはBelleから学びたいと考えている。 Belleのモデルは、独立ブランドとチャネルプラットフォームの二重ライン開発です。10の独立ブランドを所有し、Nike、Adidas、New Balanceなど10以上の国際ブランドを代表しています。

しかし、Vanclの現状はBelleとは異なっています。電子商取引プラットフォームのレベルでは、BelleはYougouを統合しており、Yougouは設立当初からプラットフォームです。Yougouの親会社として、Belleは豊富な独立ブランドと代理ブランドを持っています。最も初期のTaoxiu.comであれ、後に統合されたYougouであれ、すべてプラットフォームの遺伝子を持っています。現在、Vancl は自社のブランドをプラットフォームに変えたいと考えています。Vancl は、その生き方を模倣しています。

Vanclは多くの浮き沈みを経験しており、ブランドに対する理解は間違いなく著者よりも優れていると信じています。陳念は、Vanclのウェブサイトで他のブランドの製品を販売することでVanclブランドに与えた損害をよく認識しているはずです。結局、ブランドとプラットフォームは消費者の心の中で相容れないものになります。陳念は何を考えているのか？ヴァンクルは何か秘策を企んでいるのか？ヴァンクルをメインプラットフォームとして、さらにサブブランドを作る計画なのか？最終的にはベルモデルになるのか？

結論

陳念氏の今年初めの声明は、Vanclがブランドに注力することを明らかに示していました。現在、陳念氏はVanclをプラットフォームに変えたいと考えています。陳念氏は具体的に何をしたいのでしょうか?

最後に、Vanclの現状を振り返ってみましょう。Chen Nian氏は、VanclをBelleと同様の「プラットフォーム+ブランド」モデルにしたいと考えています。プラットフォームレベルでは、「Vancl」は衣料品プラットフォームとして機能し、「V+」は衣料品のフラッシュセールプラットフォームとして構築されます。ブランドレベルでは、Vanclは新たに買収したChuke、VT、または構想中の他のサブブランドを含むより多くのサブブランドを立ち上げ、ブランド運営とサプライチェーン管理においてUNIQLO + ZARAモデルに従う可能性があります。

陳念氏のビジョンはブランドにとどまらない。彼が最も望んでいるのはプラットフォームだ。陳念氏はそれを非常に明確に考え抜いているようだが、Vanclが本当にこれをやりたいのであれば、まだ道のりは長い。

電子商取引研究者、王立洋

原題：垂直電子商取引はますます混乱し、Vanclは合理性を失っている。Chen Nianは何を考えているのか？

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