Baidu の入札、海、陸、空、全軍の作戦を正しく理解して ROI を向上させる

検索マーケティング (SEM) は、通常、入札と呼ばれます。オンライン マーケティングを始めたばかりの人の多くは、入札とは入札額を使用してランキングを付け、トラフィックを獲得することだと考えています。本質的には、入札とはお金をかけてトラフィックを購入することですが、ランキングの仕組みはユーザー エクスペリエンスに基づいており、初期のランキングの仕組みとは異なります。先ほど、トラフィックを購入するためにお金を使うことについて触れましたが、ここで考えるべきことは、購入したトラフィックがそれだけの価値があるかどうかです。より深く理解するには、購入したトラフィックがコンバージョンを生み出すことができるかどうかです。

1. 検索エンジンマーケティング（入札の原則）

消費者は特定のニーズを持ち、検索エンジンを通じて当社の広告アイデアを確認し、当社のウェブサイトにアクセスして見たいコンテンツを閲覧したり、オンラインカスタマーサービスに相談したりして、最終的に取引/購入を行います。

訪問者の購入プロセスから、Baidu 入札は受動的なマーケティング手法であることがはっきりとわかります。訪問者が特定のニーズを持っている場合にのみ、検索、比較などを行います。企業は受動的なマーケティング段階にあるため、これを実現する唯一の方法は、異なるニーズを持つターゲットグループを正確にターゲティングし、異なる購入段階の訪問者の心理を分析し、広告の創造性、ページコンテンツ、カスタマーサービスの冒頭の発言/スピーチなどの観点から訪問者のニーズを中心に一連の購入プロセスを実行することです。入札のマーケティング効果は想像できます。オンラインマーケティング全体においても、ユーザーエクスペリエンスを重視し、ユーザーなどに焦点を当ててきました。

会社のオーディエンス、ニーズ、コンバージョン ポイントをセグメント化するだけで済みます。私たちが取るすべてのステップは、さまざまな訪問者のニーズに基づいています。受動的なマーケティング段階ですが、正確なマーケティングを実現し、さまざまなニーズを持つ訪問者を正確にターゲットにすることができます。マーケティング効果または ROI は想像できます。

2. 陸海空全軍戦闘

オンラインマーケティングであれ、百度入札であれ、それは戦争のようなものです。ユーザーを会社の仮想敵とみなし、敵のあらゆる興味、趣味、検索習慣などを熟知し、敵の心理を分析して、「自分を知り、敵を知れば、百戦錬磨で負けることはない」を実現する必要があります。

海、陸、空と呼んでいるものは、Baidu入札PC版、Baidu入札モバイル版、Baidu Unionに該当します。百度入札の原理については、すでに説明しました。訪問者がニーズを持っている場合にのみ、検索エンジンを通じて一連のその後の購買活動が行われます。このとき、ニーズのない人々をどのようにして囲い込み、または刺激してニーズを生み出すことができるかという疑問が生じます。実は、それについて考えるのは難しいことではありません。百度連合の特徴は、60万の高品質のウェブサイトと協力し、カバレッジとブランド露出のニーズを解決することであることは誰もが知っています。通常、まだ需要が生まれていないこの層を対象に検索フロントエンドを構築します。以下に、優れた検索フロントエンドを構築する方法を示す例を示します。

「婦人科検診」を例に挙げてみましょう。どのターゲティング方法を使用しても、訪問者の心理を分析し、訪問者のニーズを細分化します。ネットワークアライアンスのクリエイティブ広告が非ターゲティングの場合、広告クリエイティブは「XXの権威ある統計分析によると、中国の女性の90％が婦人科疾患を患っており、XX病院は無料の婦人科検診を提供しています」と書くことができます。これは、訪問者の好奇心を捉えてクリックして理解するためです。一部の状況は、一部の女性と同じかもしれません。この場合、彼女はニーズを持っており、その後、スムーズにBaidu入札プロセスに参加します。

Baidu のモバイル入札の特徴は、時間帯が細分化されていることです。そのため、モバイル入札を行う際には、まず、年齢、性別、集中する時間帯、その他の人口属性など、ターゲット ユーザーを分析し、それを PC 入札と合理的に組み合わせる必要があります。同時に、モバイル コンバージョンは一部の業界にとって理想的ではないことにも留意する必要がありますが、私たちが重視しているのは、訪問者が断片的な期間にブランドを思い出せるかどうかです。最も重要なことは、モバイル側の入札が PC 側の入札と補完的であることです。PC 側のトラフィックの変化傾向は、午前 9 時に増加し、11 時に減少し、午後 1 時以降に再び増加し、午後 3 時以降に再び減少することが大まかにわかっています。次に、モバイル側のトラフィック特性が PC 側を補完します。したがって、PC 側とモバイル側を効果的に組み合わせる限り、理想的なマーケティング効果を達成できます。

幅広いカバレッジと低価格といったアライアンスの特性を活かし、検索の最前線にいる人々をターゲットにして需要を喚起し、それをPC入札と効果的に組み合わせます。オンライン提携に加え、モバイルとPC端末の時間を補完し、時間を最大限に活用した配信戦略を形成し、ターゲットオーディエンスをより適切に固定し、マーケティング効果を最大化します。

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。個人WeChat ID: yaoruibin0321

原題: 百度の入札、海、陸、空、全軍の作戦を正しく理解してROIを向上させる

キーワード: SEM コア、百度入札、海、陸、空