短期レンタル市場はどのようにして利益を上げるのでしょうか?国内外のオンライン短期レンタルプラットフォーム7社のモデル分析

2013年の初め、2つのオンライン短期レンタルサイト、Ant Short-term RentalとXiaozhu Short-term Rentalが同時に数千万元のベンチャーキャピタル投資を獲得したことを発表し、寒い冬の低迷していたベンチャーキャピタル市場に春の兆しをもたらした。 2011年に最初のローンチ以来、中国のオンライン短期レンタル市場は形を整え始めています。現在、短期レンタルの利用者のほとんどは観光客とビジネス旅行者です。中国のオンライン旅行市場の急速な発展に牽引され、中国のオンライン短期レンタル市場は2012年に爆発的な成長を遂げました。国内外のオンライン短期レンタルプラットフォームのビジネスモデルや収益モデルの類似点と相違点、そして今後の発展動向を分析・比較してみましょう。

オンライン短期レンタル市場の定義

オンライン短期賃貸：入居者がインターネットやモバイルインターネットを通じて短期住宅を検索・予約し、オンラインプラットフォームを通じて住宅の所有者または運営者に家賃の一部または全部を支払うことを指します。オンラインプラットフォームは、賃貸手数料や広告料を通じて利益を得ます。

オンライン短期レンタル市場の発展の背景

1) 従来の単一のホテル宿泊モデルでは、ますますパーソナライズ化され多様化する消費者のニーズを満たすことができなくなりました。短期レンタルの費用対効果は、同様のホテルよりも高くなります。

2) 不動産バブル後、観光地や一級都市に大量の空き家が発生した。短期賃貸事業の収益は長期賃貸事業の収益よりも高くなります。

オンライン短期レンタル業界チェーンの分析

家主: 使用していない家を短期間貸し出し、日額料金を請求する家の所有者。

仲介業者：個人の不動産業者、不動産会社、不動産代理店など、住宅の運営者。ほとんどの不動産業者は、まず家主と長期賃貸契約を結び、その後、さまざまなオンライン短期賃貸プラットフォームに家を掲載し、短期賃貸モデルを通じて貸し出して差額を稼ぎます。

オンライン短期賃貸プラットフォーム：オンライン短期賃貸プラットフォームは、家主と借主向けにオンライン予約および取引サービスを提供しており、独立したオフラインチームを通じて、または仲介業者と協力して、オフラインの住宅リソースを収集および管理しています。そして、消費者に住宅の検索と取引の保証を提供します。

メディア: 消費者は、検索エンジン、分類情報、不動産ポータル、オンライン旅行ウェブサイトなど、さまざまなメディアを通じて短期レンタルのウェブサイトにアクセスします。

入居者：旅行者、出張者など、旅行ニーズを持つ消費者。

オンライン短期レンタルプラットフォームのビジネスモデル

現在、オンライン短期賃貸業界全体は、3つのカテゴリーに分かれています。1つは独立した起業家のウェブサイト、2つ目は本来のビジネスに依存しているインターネット企業、そして3つ目は伝統的な不動産会社が立ち上げた短期賃貸ウェブサイトです。

ポジショニング：旅行者やビジネス旅行者向けに、短期賃貸アパートのオンライン検索、問い合わせ、取引サービスを提供し、所有者向けには遊休物件情報の公開とホスティングサービスを提供します。

中核的な優位性：住宅：短期賃貸プラットフォームの中核的な販売資源は住宅であり、家主の市場需要が短期賃貸プラットフォームの発展の原動力となっています。ユーザー：オンライン旅行市場の発展に伴い、短期レンタルに対するユーザーの需要も大幅に増加し、短期レンタル市場の発展が加速しています。

コア機能: マーケティング: マーケティング機能は、短期レンタル市場へのトラフィック導入の入り口となり、プラットフォームの影響力を高める重要な手段となります。運営：住宅供給元の数が急増する中、オンラインレンタル業者によるプラットフォーム上の住宅供給元の維持管理は、市場発展の重要な要素となっています。

製品：短期レンタル：短期レンタルプラットフォームの主力製品は、ユーザーにレンタルサービスを提供する短期レンタル住宅です。住宅管理：市場の発展に伴い、短期賃貸プラットフォームは将来的に家主に代理管理サービスも提供し、家主の運営コストを削減するでしょう。

課金方法：ハウス手数料：短期賃貸プラットフォームは、成功したユーザーを家主に紹介することで、一定の手数料を請求します。フランチャイズエージェント：今後、短期レンタルプラットフォームは、レンタル仲介業者または代理店にプラットフォームマーケティングなどのサービスを提供し、一定のフランチャイズ料を請求します。

顧客：家主：家主は今後、賃貸プラットフォームの主な顧客源となり、個人家主の数は今後さらに増加するでしょう。不動産業者: レンタルプラットフォームのブランド影響力が高まるにつれて、より多くの不動産業者が物件の宣伝に短期レンタルプラットフォームを選択するようになります。

オンライン短期レンタルプラットフォームの収益モデル

国内：短期レンタルサイトの現在の収益モデルは、主に5％から10％の販売手数料の獲得に依存しています。例えば、愛日族は取引額の5%と、家主の価格に12%のプレミアムを上乗せして家主に請求している。有天下は、利用者と住宅供給を増やすため、2012年4月に取引手数料を免除し、「短期的に利益を上げる予定はない」とさえ発表した。 Tujia.com には、取引手数料以外にももう 1 つの収益源があります。管理下にある個々の不動産の価格は、季節、地理的位置、住宅状況などの要素に基づいて、専属の価格担当者によって決定されます。所有者は不動産管理料のみを負担すればよく、その他の管理コストはすべて Tujia が負担します。収益は両者で均等に分配されます。

海外：米国のHomeawayは「広告+取引手数料+付加価値サービス」という多角的な収益モデルを採用しており、収益の87％は広告収入である一方、地主には取引手数料を請求し、不動産物件や地主には有料の情報表示サービスを提供し、観光客の問い合わせ数やオンライン予約数に応じて料金を請求している。また、旅行保険や家屋損害補償などの付加価値サービス料金を第三者と提携して請求することも、同社が開発中の新たな課金項目である。 Airbnbは家主に取引額の3％、借主に約8％のサービス料を請求します。

国内オンライン短期レンタル市場の発展規模