成功したインターネットマーケティングでは販売促進は不要になる

昨今、企業はオンラインマーケティングに注目し始めていますが、インターネットはどの程度成功していると言えるのでしょうか？おそらく誰にも確実には分かりません。しかし、小馬社マーケティングエージェンシーの公式Weiboアカウントの投稿では、「成功するオンラインマーケティングとは、販売を不要にすること」という要約結論が示されていた。

人件費は上昇し続け、販売コストは依然として高い

セールスマンの仕事は誰もが知っているでしょう。これは最も一般的な仕事の 1 つです。彼らの仕事の本質はセールスであり、実際にはプロモーションです。業界によっては、アカウント マネージャー、不動産コンサルタント、財務コンサルタント、住宅改修コンサルタント、コンサルティング コンサルタントなど、派手な名前で呼ばれることもありますが、本質的にはセールスマンです。

どの企業も、商品や製品を販売することで利益を上げ、発展を図っています。営業マンを大量に雇用することは、企業にとって莫大な人件費をもたらします。優秀な営業マンは企業に成果をもたらし続けることができますが、パフォーマンスの低い営業マンも存在します。コスト分析の観点から、パフォーマンスの低い営業マンを雇用していると、企業はやりくりできない可能性があります。営業は企業の根幹です。商品が売れなければ何も言えません。企業が努力しても、営業マンを雇わなければなりません。

大規模な営業チームは、企業発展の先駆者となることもありますが、ある意味では企業利益の消費者でもあります。営業スタッフの中には、これらの利益はすべて自分たちが生み出したものだと言う人もいるでしょう。著者は、Xiaoma Shi Tu マーケティング エージェンシーのコンサルタントとして、営業スタッフにそう言わないようにアドバイスしています。会社の利益は、販売する人だけではなく、全員で生み出すものです。販売は、会社のプロセスにおける単なるリンクにすぎません。

消費者は賢くなり、販売促進は冬を迎える

現代では、情報伝達が加速し、消費者が持つ情報はますます充実しています。販売員が情報の非対称性を利用して顧客を騙す時代も過去のものとなるでしょう。消費者は自ら商品、ブランド、サービスのさまざまな側面を調査、分析し、消費の意思決定を行います。もちろん、販売員の指導も重要な役割を果たしていることは否定しません。しかし、現在では販売員の指導的役割が徐々に弱まり、消費者自身の判断が優位になりつつあることを認めざるを得ません。現在の電子商取引はこれを裏付けています。

一部のオンラインショッピングモールにはカスタマーサービススタッフがいますが、カスタマーサービススタッフがまったくいないオンラインショッピングモールもありますが、Webページだけで商品を販売できます。これは、従来の店舗での販売や営業担当者の出張にかかるコストよりもはるかに低いのではないでしょうか。もちろん、一部の業界では依然として営業担当者に具体的な交渉を任せていることも否定できませんが、オンラインマーケティングのサポートがあれば、営業担当者は商談の労力を半分にして2倍の結果を達成できます。

ネットワークマーケティングがうまくいけば、営業マンは売り込みをする必要がなくなる

オンラインマーケティングがやるべきことは、自社の製品を消費者に認知してもらうことです。具体的には、製品企画、製品パッケージとマーケティング、製品アフターサービスなどが含まれます。オンラインプロモーションだけではありません。マーケティングはもっと広い範囲をカバーしています。マーケティングの目的は販売に奉仕することです。マーケティングの目標は、販売員が販売しなくても顧客にサービスを提供できるようにすることです。その本来の意味は、消費者の信頼と忠誠心を確立することです。消費者は物を買うためにお金を払って来るので、販売員の仕事は顧客にそれがいくらかかるのか、どのように使うのか、アフターサービスをどのように楽しむのかなどを伝えることです。販売を導くような言語は必要ありません。北京小馬実図マーケティングエージェンシーの馬珊は、これが成功するマーケティング、成功するオンラインマーケティングであると結論付けました。

この記事はこれで終わりです。著者とのコミュニケーションを続けたい場合は、Xiaoma Shi Tu の公式ウェブサイト (www.newssem.com) にアクセスし、オンライン コンサルタント Q83138237 とオンラインでコミュニケーションを取ることができます。ありがとうございます。

元のタイトル: 成功するインターネット マーケティングでは販売促進は不要になる

キーワード: 成功、ネットワーク、マーケティング、プロモーション、冗長、現在、企業、ネットワークに注意を払い始める、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、お金を稼ぐ