利益に関するニュースが次々と流れてくる中、共同購入ウェブサイトの厳しい冬は終わりを迎えるのでしょうか?

カオス

最近、共同購入サイトに関するニュースが再び人々の目に留まり始めていますが、そのニュースはすべて良いニュースです。

2013年1月5日、アリババグループの巨華軒事業グループは杭州で開催された「C2Bカスタマイズセミナーサミット」で、巨華軒の2012年の共同購入データによると、年間取引額は207.5億元に達し、2011年の2.03倍となり、依然として共同購入業界の半分を占め、ピーク時の顧客訪問数は1,600万人を超え、平均顧客訪問数（平均日次UV）は800万人であると発表した。

2013年1月5日、55tuanは財務データを発表し、12月の取引量は前月に比べて30％増加し、数百万元の純利益を達成したと述べた。そのうち、モバイルクライアントからの収益は11月に比べて50％増加し、55の総収益の15％を占めた。

2013年1月4日、Meituan.comの副社長である王慧文氏はインタビューで、Meituan.comの売上高が先月（2012年12月）8億を超え、引き続きトップの座を拡大していることを明らかにした。 Meituan.comの2012年の年間売上高は55億ドルを超え、完全な黒字化を達成しました。

2012年10月18日、Manzuo.comの担当者は記者とのインタビューで、同社が2012年9月に初めて損益分岐点に達し、1元の利益を上げ、業界で初めて損失を黒字に転換した企業になったと明らかにした。この「1ドルの利益」は、ある意味偶然ではあるが、共同購入業界にとっては刺激になると一般に考えられている。

人人傘下のNuomi.comが人人損失の元凶となっているが、2012年の財務報告によると、同社の収益は徐々に増加し、損失は徐々に減少している。この傾向からすると、2012年第4四半期または2013年第1四半期には損失が利益に転じると予想される。

さらに、かつて人気を博したLashou.comからも良いニュースはなく、3つのグループが合併してできたGaopeng.comも重要なデータを公開していない。

2011年から2012年の悪夢の後、共同購入ウェブサイトはようやく一息ついたようだ。巨額の投資、狂った資金の浪費、盲目的な拡大を経験し、Tuanbao.comや24quan.comなどの「倒れた同志」の失敗から教訓を得た後、共同購入ウェブサイトは運営を落ち着かせました。共同購入サイトが利益を上げているというニュースが報道されるのには理由があります。

1. 「収入を増やし、支出を減らす」共同購入ウェブサイトは、コストを管理し、支店を閉鎖し、チャネルを拡大することで、限られた資金を節約し、必要なところに投資します。私たちも変化を感じています。以前はいたるところに見られた共同購入の広告はなくなり、共同購入を推奨する有名人も減り、成金ブームもなくなりました。共同購入サイトが成熟し始めている理由は、共同購入サイトが「輸血」を他者に頼りながら、自らの「血液製造能力」を高めることを学んでいるからだ。自己発電能力の欠如は、多くの投資機関が投資の継続を望まなかった主な理由です。 Tuan800の創設者であるHu Chen氏の分析によると、共同購入サイトは昨年を通じてコストを管理し、粗利益を増やすために懸命に取り組んできた。例えば、過去の割引率は10％や20％オフと低く、業界平均は30％オフでした。今年は業界平均が40％オフに達しました。例えば、WoWotuanの定期的な割引率は一般的に約50％オフであり、会社の粗利益を大幅に増加させました。収益性の理由について語る際、Manzuo.comのFeng Xiaohai氏は、市場と人材への投資を積極的に削減したことが主な理由の1つであると認めた。

実は、共同購入サイトが次々と閉鎖されているのは、共同購入に対する消費者の熱意が下がったからではなく、共同購入市場が再編局面に入ったからだ。中国電子商取引研究センターのデータによると、2012年の最初の9か月間で、中国では1,000以上の共同購入ウェブサイトが倒産し、平均して1日あたり4件近くの閉鎖となった。しかし一方で、中国のオンライン共同購入市場全体の取引量は急速に増加しています。 2012年の最初の3四半期では、オンライン共同購入ユーザーの規模は着実に拡大しており、CNNICは、2012年末までに中国の共同購入ネットユーザーの規模は拡大し続けると予測しています。したがって、オンライン共同購入に対する市場需要が存在し、急速に拡大していると結論付けることは難しくありません。

2. 共同購入方法の変更。現在、共同購入ウェブサイト上の商品は、「サービス指向」から「物理指向」に移行しています。これまで、共同購入サイトではケータリングやチケットなどのサービス重視の商品を販売していましたが、販売業者のサービス態度が悪いという報告が多く、購入した商品の品質が保証されなかったため、消費者は共同購入に失望していました。しかし現在では、共同購入ウェブサイトには物理的な商品がますます多く登場しており、消費者はクーポンよりもこうした「目に見える、実体のある」商品を好んでいます。

共同購入ウェブサイトは B2C ショッピング モールへと変貌しています。 WoWotuanの徐茂東会長は、同社の収益性は過去1年間のWoWo Mallの成長によるものだと語った。現在、WoWo Mallに入店する加盟店は1日平均1,000店ずつ増加しており、12月末までに全国の10万店以上の加盟店がWoWo Mallに入店した。同時に、オンライン注文件数も25％増加し、10万件を超えた。 12月の全体の収益構成は、WoWo専門店事業の収益が全体の70％を占めました。

WoWotuanの変革に代表されるように、共同購入ウェブサイトは次第に「チャネル」としての役割を重視するようになり、Juhuasuanのモデルは明らかに効果的な方法です。共同購入に参加している販売業者の商品は、共同購入ウェブサイト上で「一日ツアー」として表示されなくなり、独自のページと店舗内店舗が設けられるようになります。特定の商品を共同購入することで、消費者を自分の店舗に引き寄せ、より多くの購入の可能性を生み出すこともできます（Juhuasuan のように、商人は共同購入を通じて消費者を自分の Taobao 店舗に引き寄せることができます）。これらの共同購入活動が実際の付加価値をもたらすと、商人は当然非常に満足するでしょう。これは、独立した共同購入ウェブサイトが衰退している理由でもありますが、Juhuasuan は莫大な利益を上げています。グループ購入期間が長くなればなるほど、割引活動は持続可能になり、より多くの消費をもたらします。

では、共同購入ウェブサイトは良いニュースを受け取った後、どのようにして現在の優位性を維持できるのでしょうか?

1. すでに到来しているモバイル インターネットを活用する。統計によると、米国におけるグループ購入の 30% は携帯電話から行われています。 Dianping.comのモバイルクライアントは8月に4,000万人を超えた。 2013年の共同購入の主戦場は、デスクトップからモバイルインターネットへと徐々に移行していくことは間違いありません。モバイルインターネットのLBS位置情報サービスは、ローカルライフの共同購入O2Oと自然に調和します。もはや「団体ツアーの後にどこで食事をするか」ではなく、「どこへ行って、また団体で行くか」が問題です。

同時に、モバイルインターネットの時代では、グループ購入ナビゲーションの役割がより明確になります。異なるグループ購入アプリケーション間の切り替えはコンピューターよりも面倒なので、ユーザーはグループ購入 Web サイト独自のアプリケーションをダウンロードする必要はなく、グループ購入ナビゲーション アプリケーションをダウンロードするだけで、すべてのグループ購入情報を取得できます。

2. 消費者をより長期間維持する方法。これまでの共同購入の最大の欠点は、顧客を維持できなかったことです。消費者にはいわゆる忠誠心がなく、共同購入の方が安いところに行くことが多かったのです。共同購入では、消費者を維持するための手段をさらに活用する必要があります。共同購入を利用して新規顧客を獲得し、二次割引を利用してリピーターを獲得し、会員カードシステムを利用して消費者を安定させる。これは良いモデルですが、実行するのは簡単ではありません。クーポン、会員カード、その他のチケットが普及すると、チャンスは少なくなります。

この点では、Dianpingは大きな優位性を持っています。現在、Dianpingのアプリケーションは、レビュー、共同購入、クーポン、会員カードに至るまで、一連のO2O総合サービスを実現しており、消費者グループの間で口コミと消費習慣も形成しています。 Dianping は共同購入時代の最前線にはいなかったが、共同購入モデルが O2O モデルに転換したことで、自動的に Dianping は「共同購入後の時代」の最前線に躍り出た。 Dianpingの唯一の欠点は、独自の決済システムがないことです。しかし、消費者にとって、販売者が独自の決済システムを持っているかどうかは重要ではありません。支払いがスムーズで便利であるかどうかが決定的な要素です。

3. C2Bモデルの変換。 1月5日、アリババグループの巨華軒ビジネスグループは杭州で開催された「C2Bカスタマイズセミナー」で、C2B（消費者主導）戦略を打ち出し、大規模なカスタマイズ製品プラットフォームである巨華軒を立ち上げると発表した。巨華軒カスタマイズプラットフォームを通じて、需要をより効果的に集約し、消費者はパーソナライズされたコスト効率の高い製品を購入できるようになる。巨華軒商事集団の張宇社長は会議で、「2013年にはカスタマイズ製品50億点を達成すると予想している。実際、C2Bは共通のニーズを排除するものではなく、相当数の製品が標準化された形で流通し、集中調達の形で需要が提示されるだろう」と述べた。

カスタマイズルールによれば、その適用シナリオは主にブランド商品の先行販売と新製品のカスタマイズです。ブランド商品の先行販売では、事前のデータ分析や調査を通じて、完成品または半完成品を販売用に事前にカスタマイズし、注文に応じて生産と配送を調整します。これにより在庫が削減され、消費者はより費用対効果の高い製品を手に入れることができます。新製品のカスタマイズでは、消費者が個別のニーズに合わせて選択できるモジュールディメンションが提供され、その後、消費者のニーズに合わせてコストに応じて生産が調整されます。

この変化により、グループ購入は「商人主導」モデルから「消費者主導」モデルへと変化します。 C2B のグループ購入モデルはこれまでにも試みられてきましたが、常にひっそりと行われてきました。実際、いわゆる C2B は、一般的な用語では単に「卸売」です...この古代の販売モデルはインターネットに移行され、将来の共同購入の希望となっています。

B2Cの遺伝子は情報の対称性であり、価格競争がサプライヤーと電子商取引の生存空間を深刻に圧迫しています。サプライヤーは悲しんでいるが、電子商取引企業はさらに悲しんでいる。しかし、消費者の視点から見ると、選択肢が多すぎてスペースが広すぎるため、圧倒されてしまいます。 このような悪質な競争は長期的には失敗する運命にある。消費者が必要としているのは、単なる安さではなく、コスト効率です。そのため、ジャック・マー氏は以前から「C2Bは電子商取引の未来だ」と語ってきました。C2Bは消費者が始めた需要であり、生産に近いものです。ゲームデータをマイニングすることで、消費者をさまざまなレベルに分類し、よりターゲットを絞ったコスト効率の高い製品を消費者に提供できるようになります。サプライヤーにとっても、より消費者に近い製品を作ることができ、リスクを軽減し、効率を高め、双方の利益を最大化することができます。

(tech2ipo経由)

元のタイトル: 利益に関するニュースが次々と流れてくる中、共同購入ウェブサイトの厳しい冬は終わりを迎えるのでしょうか?

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