成功するウェブサイト運営の3つのポイント

この間、張立と彼の友人である恵州SEOブロガーの葉建輝は新しいウェブサイトを立ち上げる計画を立てていました。この間、彼はウェブサイトの運営についていくつかの小さなアイデアも持っていました。今日はそれについて皆さんとお話ししたいと思います。皆さんのお役に立てれば幸いです。では、早速本題に入りましょう。

ウェブサイトの運営は、ウェブサイトの位置付け、商品の選択、マーケティング計画、プロモーション方法など、多くの要素を含む非常に体系的な問題であることは誰もが知っています。ウェブサイトの運用開始時に、ポジショニングは最初かつ最も重要なステップであり、ウェブサイトの開発方向と運用の難易度を決定します。商品の選択はウェブサイト運営全体のサポートポイントです。つまり、ウェブサイト運営における商品の選択は、ユーザーのコンバージョン率や最終的な取引量に直接影響を与える可能性があります。タオバオでビジネスをしたことがある人なら、タオバオストアでの商品の配置、写真の加工、文章の説明などが、すべてストアの売上に直接影響する要素であることを知っているはずです。マーケティング計画についてお話ししましょう。マーケティング計画は、実際には運用プロセス全体の焦点となります。いかに無理なくユーザーを惹きつけ、連鎖反応を起こし、ユーザーが積極的にサイトの開発を推進できるか。これは、私たちが運営する上で明確に考えなければならない課題です。最後に、プロモーションの方法についてお話しします。これはウェブサイト運営において広く問題となることです。より多くの人にウェブサイトを知ってもらうには、適切なプロモーション方法が必要です。具体的なプロモーション方法についてはここでは触れませんが、インターネット上にはさまざまなプロモーション方法があります。

今日はウェブサイト運営のポジショニング、プロダクト、マーケティングの3つの観点から簡単にお話させていただきます。客観的な観点から見ると、これら 3 つの側面が適切に実行されていれば、Web サイトは比較的良好に開発されるはずです。

第一のポイント: ポジショニング

従来のマーケティングであれ、インターネット マーケティングであれ、何かを行う際には、最終的にスムーズに実行できるかどうかにおいて、ポジショニングが重要な役割を果たします。正確かつ明確に差別化されたポジショニングは、プロジェクトの成功の半分を占めます。例えば、私たち全員がよく知っている「佳多宝」ハーブティーは、非常に明確なポジショニングを持っています。さらに、そのスローガンは非常に簡潔で、製品の機能と市場での位置付けを説明しています。他にも、Li Ning、Xtep、Head & Shouldersなどがあります。ユーザーが受け入れて識別しやすい最も明白なポジショニングを持っているからこそ、このようなセンセーションを巻き起こすことができ、ブランドが最も広く認知されているのです。

初めて Web サイトを構築するときは、これらの質問について考える必要があります。これはどのような Web サイトですか? 何をするサイトですか? どのような人に適していますか? これらの質問には、いくつかの簡単な言葉を使用する必要があります。あまり多くを語る必要はありません。わかるなら、おめでとうございます。あなたはすでに自分のウェブサイトの位置づけを知っています。

2点目：製品

良いプロジェクトは、明確なポジショニングがあるだけでは成功したとは言えません。運用は組織的な作業であるため、関係者全員の協力が必要です。ポジショニング、製品、マーケティング、プロモーションはすべて重要です。ポジショニングは基礎であり、その後の方向性を決定します。道路を建設するのと同じように、位置決めとは、地図上で 2 つの場所の間のルートをマークすることを指します。こうすることで、建設チームはこのルートに沿って建設する必要があることを認識し、線路から外れて無駄な作業をすることがなくなります。

では、製品とは何でしょうか? それは、構造の品質です。複雑な製品を掲載した粗雑に作られた Web サイトのように、ユーザーが長い時間使用しても使い方が分からない未舗装の道路を構築するという選択肢もあります。もちろん、この道にレッドカーペットを敷いて、それが良いユーザーエクスペリエンスであると自分自身を欺くこともできます。素晴らしいウェブサイトの場合もそうです。

製品に関しては、シンプルさが最良であるという一つの原則に従わなければなりません。多すぎたり、欲張りすぎたり、複雑すぎたりしないように、また焦点を絞らずに表現しないように注意してください。ユーザーの視点から考え、最も必要としているものを提供します。

3つ目のポイント: マーケティング

最後に、マーケティングとは何でしょうか? ポジショニングがルートと GPS ナビゲーションであるならば、製品は道路、未舗装道路、アスファルト道路、セメント道路の選択であり、マーケティングは輸送手段の選択です。

ウェブサイトの位置付けは明確で、製品のデザインも完成しているので、マーケティングプロモーションを通じて意図した目標を達成するのは時間の問題です。選択が異なれば、最終的な開発の進捗と結果も異なります。以前、ビジネス運営は実は人の性格に関係していて、性格や領域、態度によっても左右されるという話を聞いたことがあります。運営担当者の素養、心境、メンタリティ、さらには人間関係までもが、実際の行動を通じてWebサイトの運営プロセスに投影されます。

一般的に言えば、マーケティング システムは、Web サイト自体の製品設計に組み込むことができます。つまり、ユーザーを活用してプロモーションやマーケティングに役立てるという設定です。これは多かれ少なかれ、直接販売のピラミッド理論に当てはまるかもしれません。慌てないでください。これは単なる方法なので、あまり追求しないでください。

ウェブサイトの具体的な運用方法としては、直接的なプロモーション、レバレッジなどの具体的な方法を採用することができます。直接的なプロモーションとは、強引な広告やプロモーションへの出費などの策略を使わない、力ずくのアプローチを指します。これは共同購入ウェブサイトがかつて行っていた方法で、より費用のかかるアプローチです。レバレッジプロモーションとは、一般的にはイベントマーケティングなどを指します。たとえば、Shenzhou VI の発売時の Mengniu の宣伝や、浙江衛星テレビの China Voice タレントショーでの Jiaduobao のマーケティングなどです。製品の宣伝に協力してくれる他のプラットフォームのユーザーもいます。例えば、現在のWeiboマーケティング、SEOにおける共通リンク交換、他のウェブサイトとの協力による協力セクションや合弁事業の設立などです。いわゆるレバレッジプロモーションとは、相手のリソースを巧みに自分のリソースに変換することです。これも相互レバレッジプロモーションの一種であり、双方に利益をもたらします。

最後に、インターネット運用に携わる同胞の皆さんに一言。どんなプロジェクトやウェブサイトに出会っても、それをうまく運用したいのであれば、まずはポジショニング、プロダクト、マーケティングの3点を明確にしなければなりません。この記事はこれで終わりです。皆様のお役に立てれば幸いです。

この記事は元々、Zhang Li http://zhangliseo.com によって執筆されました。転載の際はウェブサイトを明記してください。ありがとうございます!

原題: ウェブサイト運営の成功の秘訣3つのポイント

キーワード: ウェブサイト運営、ウェブマスター、ウェブサイトプロモーション、収益化