国美電子商取引の3大謎を分析：Kubaブランドは消滅するのか？

[はじめに] Gome OnlineはKubaと統合し、バックエンド管理とリソース共有の統一を実現しました。Gomeはついに電子商取引事業の重複時代を終わらせました。統合後、Gomeは電子商取引事業における内部摩擦を軽減できる。しかし、二重ブランドを維持するかどうかは謎のままです。

テンセントテクノロジーの王克新が12月4日に北京から報告した。

2012年末、国美（Weibo）は突破口を模索し、電子商取引プラットフォームを統合した。

12月3日、国美電器（Weibo）オンラインモールは国美オンラインに改名されました。国美オンラインはKubaと統合され、統一されたバックエンド管理とリソース共有を実現しました。統合後、Gome Online は B2C ビジネス向けのカテゴリ横断型総合電子商取引ショッピングサイトとして位置付けられ、Kuba は主にプラットフォームの運営を担当します。

しかし、外部から推測されている「合併」とは異なり、両者は依然として独立したブランドを維持し、デュアルブランド運営を実施しています。統合部分はバックエンドにあります：情報システムの共有、メンバーの相互作用と共有、部分的な商品調達規模と利益の共有、物流システムの共有、情報サービスの共有。

この時点で、Gome はついに電子商取引事業の重複時代を終わらせました。アマゾン中国の元社長である王漢華氏は、テンセント・テクノロジーに対し、ユーザー1人を獲得するコストが非常に高いため、統合によってコストを大幅に削減し、リピート購入率を高めることができると語った。

統合後、Gomeは電子商取引事業における内部摩擦を軽減できる。しかし、二重ブランドを維持するかどうかは謎のままです。 「2つのオペレーティングシステムと2つのドメイン名が存在する限り、フロントエンドのマーケティングは薄れていくだろう」と電子商取引アナリストは考えている。

匿名を希望するB2Cウェブサイトの創設者は、Gomeがすでに統合を開始しているため、Kubaブランドは徐々に消えていく可能性があり、バックエンドの統合は最初のステップに過ぎないと考えている。

現在、Gome の電子商取引はまだ第 2 陣営に属しています。 iResearchが発表した2012年第2四半期の中国のB2C取引量市場シェアに関するレポートによると、Tmall、JD.com、Tencent B2Cがそれぞれ57.1%、20.1%、4%のシェアでトップ3にランクインした。 Kubaの取引量市場シェアは1.9%で7位だった。Gome Onlineはトップ10リストに登場しなかった。

価格戦争の元祖は、オンラインとオフラインの両方からの攻撃に直面し、電子商取引子会社を統合して再編し、オンライン小売業界の再編を加速させたいと考えている。

謎1: Kuba Open Platform はトラフィックサポートを受けられるか?

重複する事業を排除するためには、統合は国美電子商取引にとって避けられない選択です。国美の計画によると、統合後、国美電器オンラインモールは「国美オンライン」に改名される。クバ氏は、独立ブランド、独立ウェブサイト、独立運営モデルを備えた総合電子商取引プラットフォームの開発に注力し、主に国美のオープンプラットフォーム事業を担当する。

国美に詳しい人物は、戦略的な観点から、両者の統合によりコストが削減され、業務効率が向上する可能性があると指摘した。 「しかし、オープンプラットフォームであるためには前提条件があります。プラットフォームが価値あるものとなり、商店主を引き付けて定着させるためには、膨大なトラフィックのサポートが必要です。」

価格をコントロールし、価格競争を繰り広げることができる自社運営のビジネスとは異なり、プラットフォームは膨大なトラフィックのサポートがなければ急速に成長できず、TmallやJD.comなどのオープンプラットフォームと競争することはできません。

問題は、Gome が「Kuba」ブランドのプロモーションに注力するかどうかだ。

以前、国美は初めてCCTV広告入札活動に参加し、2.15億元で「ニュース放送」タイムアナウンス広告の第1ユニットを獲得しました。今年、国美のCCTVへの総入札額は約4億元です。国美オンライン副社長の張兵氏はテンセントとのインタビューで、国美電器は今後、より多くのブランドプロモーション資源を国美オンラインに割り当てると語った。

Gome OnlineとKubaの統合システムもGome Onlineに名称変更される。韓徳鵬氏は国美オンラインの社長となり、Kuba.comの前社長である丁東華氏は国美オンラインの副総経理に就任し、同時にKuba.comの総経理も務める。

これは、今後、Gome Online が「Gome Online」ブランドのプロモーションに注力することを意味する可能性があります。

「Kubaは今後宣伝されるだろうか？もしそうでなかったら、Kubaには間違いなくトラフィックがないだろう。トラフィックがなければプラットフォームに価値があるのか​​？トラフィックの問題が解決できるかどうかは、Gomeがどう対処するかにかかっている」と、前述の事情に詳しい人物は語った。

謎2：Kubaブランドは消滅するのか？

また、Kubaは徐々にGome Onlineに統合され、将来的には徐々に消滅する可能性があるという見方もあります。統合は最初のステップにすぎません。

匿名を希望する3C家電B2Cウェブサイトの創設者は、「国美はKubaブランドを一気に手放すことはできない。国美オンラインにトラフィックをインポートするには、依然としてKubaが必要だ。しかし、これは統合の第一歩に過ぎない。将来、Kubaは国美オンラインのチャネルに発展し、最終的にはブランドが消滅して国美オンラインのオープンプラットフォームになるかもしれない。現在の決定が下された今、二重ブランドの可能性はない」と考えている。

彼は、電子商取引における二重ブランドは非現実的だと考えている。2つのオペレーティングシステムと2つのドメイン名がある限り、リソースは分散され、フロントエンドのブランドマーケティングは薄れてしまうだろう。 「2つのグループに分かれて、宣伝とプロモーションの場を2つ設ける場合、あらゆる場所に広げた方が良いのか、それとも全力を尽くした方が良いのか？」

オンラインとオフラインの違いは、ショッピングの入口の問題にあります。オフライン チェーン ストアは地域的な性質を持っています。オフライン ストアは半径 5 キロメートル以内の消費者層をカバーできます。ユーザーは遠くの国美ではなく近くの大中に行くかもしれません。しかし、オンラインでは、ユーザーが電子商取引サイトを訪問するのに距離コストがかからず、主要な電子商取引プラットフォーム間の競争はますます激しくなっています。

反対の意見を持つ人々は、クバは今後かなり長い間大きな価値を持ち続けるだろうと信じています。 「Kubaにはトラフィックがあり、家電や3C製品以外のプラットフォームとカテゴリはGome Mallよりもはるかに優れています。ブランドとして、Kubaは後者と比較して必ずしも不利ではありません。」

彼は、オンラインでの二重ブランドには問題はないと考えている。 「アマゾンは55社を買収したが、各社はそれぞれ独自のブランドで独立して存在し、相乗的な優位性を生み出している。」

しかし、クバの将来を予測できる人は誰もいない。おそらく、去るか留まるかは、意思決定者にとっては単なる考えの問題なのでしょう。

謎3：Gomeはeコマース企業になる決意はどの程度あるのか？

外部的には、Gome はオンラインとオフラインの両方で攻撃を受けています。

オフラインでは、国美電器は蘇寧電器に追い抜かれ、利益と規模の差は広がった。オンラインでは、国美の競合企業であるJD.com、Amazon China、Suning.comが全力を尽くしてトップに立った。

実際、Gome は電子商取引の先駆者です。国美は2002年10月に電子商取引部門を設立し、2003年1月に国美オンラインモールの試験運用を開始しました。その年、SARSの影響で、国美のオンラインモールの売上高は2100万ドルに達し、当初の目標の10倍となった。しかし、2003年以降、国美の電子商取引は、黄光が投獄されそうになった2008年まで、あまり進展がなかった。

2010年11月、国美電器は4,800万元を投じてKuba.comの株式の80%を取得した。 2011年4月、国美は、新設された新瑞美電子商取引有限公司が独立して運営する電子商取引ウェブサイト「国美オンラインモール」の立ち上げを発表しました。 2012年5月23日、GomeはKuba.comの残りの20%の株式を1,200万人民元で買収した。買収が完了すると、GomeはKubaの完全な管理権を取得することになる。 2012年5月25日、黄光宇氏はGome Ruidongを通じて9,009万香港ドル（約7,333万人民元）を投じて、Kuba.comとXinruimeiの株式の40％を取得した。

2010年以来、国美の電子商取引事業は2つの分野で運営されており、事業とモデルの重複により内部摩擦が生じている。その結果、国美電子商取引は、目標が不明確、戦略が不明確、リソースが集中していない、方針や考え方の調整に直面している、役割にすぐに適応できない、といった印象を外部に残しています。

過去 2 年間は、電子商取引業界にとって急速な発展の時期として公式に記録されました。Suning.com の売上は、2010 年の 12 億ドルから 2012 年には保証された 200 億ドルに増加しました。 JD.comの2010年の売上高は100億元で、今年の売上高目標は500億元です。

比較すると、Gome E-Commerceの2012年9月末までの売上高は31億元で、Kuba.comの2012年の年間売上高目標は60億元だった。これら 2 つを組み合わせただけでは、競合他社に対抗するには不十分です。

国美オンラインの基本目標は、国内電子商取引業界でトップ3に入ることだが、突破するのは容易ではない。

JD.comは4億ドルの新たな資金調達を完了し、規模のメリットを生かしてエコロジカルチェーンの構築を強化している。7月には蘇寧電器の張金東会長が個人資産を抵当に入れ、47億人民元の増資を完了した。8月13日、蘇寧は80億人民元を上限とする社債を公募発行する計画を発表した。張金東と蘇寧電器は必死の努力をしている。

もちろん、今年の国美電器の戦略から、この巨獅子が目覚め、突破口を模索していることがわかります。国美電器にKubaを全面的に組み込むこと、初めてCCTV入札に参加してCCTV広告に4億元を投資すること、国美オンラインとKubaの2つの主要プラットフォームを統合して内部の状況を安定させ、外部の脅威に抵抗することです。

国美集団の第1四半期から第3四半期までの財務報告は楽観的ではない。売上高は360億5700万元で、前年同期の439億8300万元から18％減少。損失は6億8700万元で、前年同期の利益17億9100万元から減少した。ゴメがどのような決意でこの戦いに臨むのか、来年明らかになるだろう。

国美の電子商取引事業統合が発表：国美オンラインが2つの主要プラットフォームを統合

原題：国美電子商取引の3大謎を分析：クバブランドは消滅するのか？

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