4月のアプリ購入動向に関する考察

4月、趣頭条は6月30日に自社メディア作成プラットフォームのサービスとメンテナンスを停止すると発表した。沈没市場の3大巨頭の一つとして、趣頭条はついに存続できなくなった。かつて人気を博したQutoutiao、Yidian Zixun、Phoenix.comなどのメディアは、確かに今では魅力が薄れています。TikTok 、Pangolin Alliance、Youlianghui Alliance、Kuaishou Allianceなどが、さまざまな業界の重要な投資ポジションになっています。

業種やカテゴリーによって投資の重点はどのような違いがあるのでしょうか? AppGrowing は、 4 月に追跡されたモバイル広告情報に基づいて、 4 月の業界概要、主要広告主、ボリューム マテリアル分析をまとめました。 2018年4月には、ゲーム、文化・娯楽、総合EC、生活サービス、ソフトウェアアプリケーションが広告主上位5位にランクインし、広告数は独占がなく、比較的バランスの取れた割合を占めています。これは、総合ECが広告量で大きくリードしていた第1四半期の状況とは大きく異なります。 4月以降、総合電子商取引投資規模は大幅に減少し、広告の割合は3月の22.7％から10％未満に低下したが、生活サービス、ソフトウェアアプリケーション、不動産などの業界ではいずれも微増が見られた。

このデータ変動を受けて、3月と4月のアプリプロモーションTOP10ランキングを比較したところ、先月最も広告が多かったアプリトップ10のうち、半分はショッピングアプリ（Taobao、Pinduoduo、Douyin、Dingdong Maicai、Taobao）でしたが、4月にはリストに載っているショッピングアプリは2つ（TaobaoとPinduoduo）のみで、 Taobaoの広告数は3月と比較して約2/3減少しました。トラフィックの購入は、タオバオユーザーの成長を達成するための重要な手段です。アリババの2018年度第3四半期の財務報告によると、今四半期の販売およびマーケティング費用は収益の15％を占めました（前年同期は11％）。プロモーション費用が上昇し、国内市場の成長が限られているため、トラフィックの購入への投資は減少すると予想されます。

4月にプロモーションされた上位100のアプリをまとめると、ライフスタイルアプリが数の面で圧倒的な優位性を示し、全体の19%を占め、次いでエンターテイメント、ゲーム、ショッピング、ツール、ソーシャルネットワーキングの順となっていることがわかりました。広告出稿数ではショッピングアプリが20.15％と最も多く、3月に比べ10％以上減少した。また、読書アプリの広告や申込数は先月に比べて一定の割合で増加しています。

4月のトップ100プロモーション

2018年4月、バイトダンスの広告量上位3業種は文化娯楽、ゲーム、ソフトウェアアプリケーションであった。テンセント広告の広告量上位3業種はゲーム、総合電子商取引、不動産であった。その中で、テンセント広告におけるゲームの割合は前月に比べて6％近く増加した。ゲームライセンスの解禁後、モバイルゲームがテンセント広告プラットフォームでの購入量の小ブームを巻き起こしたことがわかる。快手磁気エンジンプラットフォームへの業界投資の割合は比較的バランスが取れており、ゲーム、文化娯楽、社交結婚・恋愛、ソフトウェアアプリケーション、生活サービス、総合電子商取引の6つの主要産業が10％以上を占めています。

01ソーシャルネットワーキング、あらゆる場所に広がる多様なコミュニティ

1-1 ゲームコミュニティへの投資が急速に増加

4月のソーシャルアプリプロモーションリストは前月との重複度が高く、 Soul、Momo、AiLiao、TaQuなどのアプリが頻繁にリストに登場しています。

それにもかかわらず、4月のソーシャルアプリプロモーションリストにはまだいくつかの小さなエピソードがあります。見知らぬ人との出会いのためのソーシャルアプリに加えて、ゲームコミュニティとファッションコミュニティに焦点を当てたアプリも前面に出てきました。

完全なゲーム ライブラリと活気のあるゲーム コミュニティを備えたゲーム ボックスとして、233 Paradise は常にプロモーション用の大量購入陣営の最前線に立ってきました。 AppGrowingは、233 Paradiseが4月に掲載した広告数が3月と比較して273%増加し、ソーシャルアプリのプロモーションで第1位になったことを追跡しました。

トレンドコミュニティに焦点を当て、Z世代をターゲットにした新しいソーシャルアプリ「HOBBY」も、3月中旬から投資額を増やし始めました。4月を通して投資額は増加し続け、初めてソーシャルアプリプロモーションリストのトップ10に入りました。

1-2バイトメディアはソーシャル広告主に好まれている

全体的な配信状況から判断すると、ソーシャル広告主は依然として、トップトラフィックプラットフォームであるTencent Advertising、Bytedance Engine、Kuaishou Magnetic Engineを好むだろう。ソーシャル広告主が投資するトラフィックメディア上位8つのうち4つはByteDanceメディアであり、ByteDanceメディアの対象者には独身の若者が相当数含まれていることが分かる。

1-3 AiLiaoアプリプロモーション戦略の分析

3月と比較すると、愛寮の広告数は40％近く増加し、ソーシャルアプリのプロモーションで第3位にランクされています。この記事では、愛寮を例に、ソーシャルアプリのプロモーションのアイデアを分析します。 AiLiao の主要メディアには、Pangolin Alliance、Kuaikandian、Kuaishou Alliance、Tomato Novel などがあります。広告に頻繁に登場する単語は「同じ都市、同じ地区」と密接に関係しており、見知らぬ人と友達になることに焦点を当てています。広告のコピーはホルモンの表現と切り離せません。

ソーシャルアプリは一般的に女性ユーザーよりも男性ユーザーが多く、AiLiaoも例外ではありません。男性ユーザーは63.51%で、女性ユーザーより27.02%多くなっています。

年齢分布で見ると、AiLiao ユーザーの約 40% が 24 歳から 30 歳、27% が 31 歳から 35 歳、13.4% が 36 歳から 40 歳であり、比較的幅広い分布となっています。

02. 「モバイルクリーナー」ツールが人気を集めている

2-1 複数の携帯電話クリーニングアプリが強力にリリース

4月のツールアプリランキングをみると、広告量ではSpeedy Cleaner、Super Power Saver、iScanner – PDF Scanner、Ji Calendarが上位4位にランクインし、トップ10リストの半分をクリーニングアプリが占めており、広告獲得競争が非常に激しいことがわかりました。

2-3 迅速なクリーンアップ推進戦略

4月以降、火素清のプロモーションは大幅に強化され、現在、ツールアプリケーションのプロモーションリストで第1位にランクされています。火素清清を例にツールアプリのプロモーションアイデアを分析すると、火素清清の広告の約90％がByteDanceメディアに掲載されていました（Pangolin Allianceが52.8％、Tomato Novelが36.33％を占めました）。携帯電話のクリーニングアプリケーションであるため、広告コピーのルーチンは、「ジャンクをクリーンアップする」や「携帯電話にジャンクが多すぎる」などの説明と切り離せません。

03.大手ショッピング広告主が購入量でトップ

3-1 ピンドゥオドゥオが大差で1位

4月のショッピングアプリプロモーションリストでは、 Pinduoduoがトラフィック購入に最も熱心で、広告量でも大差で1位となった。第1四半期に最も積極的に広告を展開したTaobaoは、4月以降広告数が大幅に減少し、現在は2位となっている。

3-2 ショッピングアプリは主にYoulianghui Allianceに投資しています。ショッピング広告主は特にBytedance Engineプラットフォームを好み、Tencent AdvertisingとKuaishou Magnetic Engineがそれに続きます。

3-3 ピンドゥオドゥオの広告戦略の分析

Pinduoduoは主にYoulianghui AllianceとByte Mini Programメディアに投資しており、それぞれ20％以上を投資しています。素材の形式としては、写真が主で、動画が補助的です。広告コピーには「数量限定」「紅封筒」「値下げ」などの宣伝文句が使われています。

Pinduoduoのユーザーは主に24〜30歳の年齢層に集中しており、次いで31〜35歳となっています。この年齢層の人々は、買い物をする際にコストパフォーマンスを高く追求しています。

04.無料の小説を読んでトラフィックを増やし続ける

4-1 無料の小説が広く配布されている

今年第1四半期、読書アプリは購買量市場で非常に良い結果を達成し、新規投資された読書アプリの数は100を超えました。 4 月の読書アプリプロモーションリストのトップ 10 のうち、無料の小説は 9 つで、漫画アプリは 1 つだけでした。百度が出資する奇猫自由小説がトップとなった。バイトダンス傘下のトマト小説やアリババ文学傘下の舒奇小説もランクインしており、大手企業がオンライン読書業界を重視していることがうかがえる。

さらに、オーディオブックアプリも購入量市場でダークホースとなっている。Tomato ListeningとHimalaya FMは昨年から高水準の投資を行っている。

また、読書促進TOP10リストからも、各広告主の広告規模はそれほど差がなく、全体的な競争が激しく、大手メーカーも素材の更新と転換を非常に重視していることが分かります。以下は、読書アプリの一般的な広告ルーチンの概要です。

4-2 読書アプリはテンセントとバイトメディアを好む

4月の広告キャンペーンでは、読書アプリはパンゴリンアライアンス、クアイショウアライアンス、トマトノベル、テンセントニュースなどに焦点を当てました。上位8つの読書メディアのうち、テンセントメディアとバイトメディアはそれぞれ3席を占めました。

4-3 奇猫無料小説のプロモーション戦略の分析

七毛自由小説の約40％はパンゴリンアライアンスに投資され、11.62％は百青騰アライアンスに投資されました。広告によく出てくる単語は小説に関するもので、「大統領」「王子様」「タイムトラベル」など女性向けの小説に出てくる単語がほとんどです。

Qimao Free Novels のユーザープロフィールに注目すると、ユーザーの年齢分布は比較的分散しており、31 歳から 35 歳のユーザーが 28% を占め、次いで 24 歳から 30 歳、36 歳から 40 歳のユーザーが続いていることがわかりました。

4月の教育・生活サービスアプリプロモーションランキングトップ10は以下の通りです。教育アプリでは「Yidadaoyi」、「Bellehu Children's Songs」、「Hongen Literacy」がトップ3にランクインし、生活サービスでは「Anjuke」がトップとなった。

著者: AppGrowing

出典: AppGrowing

原題: 4月のアプリ購入動向に関する考察

キーワード: アプリ購入