人気商品からのトラフィックの合理的な利用: 関連セールをより魅力的にする方法

売れ筋商品については、誰もがよく知っています。広告商品やトラフィック生成商品として、その意義は極めて重要であり、誰もがそれを認識して注目しています。インターネット上では、さまざまな経験やスキルも説明されています。ここでは、あまり多くは語りません。私が共有したいのは、売れ筋商品が作られた後に何が起こるか、つまり、売れ筋商品のトラフィック関連の販売を合理的に活用することです。

クロスセルという言葉の意味は実はとてもシンプルです。製品の説明に他の製品の画像やリンクを追加し、ユーザーにクリックを促すことを意味します。関連販売には多くの機能がありますが、最も重要なのは「鶏がひよこを導く」ことです。排水製品（鶏）は、関連販売を通じて潜在製品（ひよこ）の量（販売量）と品質（製品重量）を牽引します。「ひよこ」が成長すると、店舗にフィードバックされ、店舗の重量を牽引します。 「母鶏」の存在は常に期間限定であるため、正常な体重サイクルが求められ、関連の販売が最優先されます。

では、クロスセルにはどのような商品を選べばよいのでしょうか?

1. 排水製品（鶏）と類似または関連する製品。

これは、ユーザーの当初の購買意欲を捉えるために使用されます。ユーザーがリード商品を見て良いと思ったものの、色が合わない、または特定の詳細が好みに合わないと感じ、再度探すのが面倒だと感じた場合、類似商品や関連商品をリストアップすることで、ユーザーが簡単に便利に選択できるようになり、ユーザーの選択肢もより多様になります。これがカスタマー エクスペリエンスの誕生です。とても魅力的なので、気に入らない理由はありません。

さまざまなカテゴリーには、多くの潜在的ユーザーの習慣が異なることは誰もが理解しています。結局のところ、私たちのマーケティング戦略はユーザーに基づいているため、ここには微妙な違いがあります。

A. 衣類、靴、帽子などのカテゴリーについては、関連販売では主に類似のものを選択します。私たちも服や靴、帽子などを買ったことがありますが、細かいところが大切だということはみんな分かっています。結局、全員を満足させることは難しいのです。

B. 家庭用日用品などの機能的な商品カテゴリーについては、関連するものを中心に販売しております。機能性に関しては、価格と機能が似ていれば問題ないので、あまりこだわる必要はありません。

2.排水製品（鶏）とコーディネートした商品。

簡単な例を見てみましょう。たとえば、コートを購入した場合、それに合う似た色とスタイルのベースシャツが必要になるかもしれません。

これはユーザーの最も基本的な考え方ですが、具体的にはどのように行うのでしょうか。

小周氏は、ただ考えるだけではいけないと提案しています。多くの管理者や上司は、自分が好きなものはユーザーも好きになると考えています。根本的には、自分がそう思う、そしてユーザーがそう思う、ということがよくあります。有能な管理者および舵取りとして、これは本当にお勧めできません。主観的すぎます。ユーザーエクスペリエンスが最も重要であるこの時代では、すべてはユーザーのニーズによって導かれるべきです。

そのため、ユーザーの購入パターンだけでなく、商品レイアウトの主要商品の売上とユーザーレビューも確認する必要があります。この2つは簡単に理解できるはずです。ユーザーがショッピングカートで最も多く購入する商品は、ユーザーのお気に入りの組み合わせでなければなりません。次に、主要商品の売上とユーザーレビューを判断基準として使用し、ユーザーが好む商品を選択して力を合わせ、商品の売上とレビューに広告を掲載することができます。ユーザーが気に入らない理由はありません。

上記はどの商品を組み合わせるかについてであり、以下は組み合わせる際のヒントについてです。

1. プロモーション。

これは理解しやすく、非常に一般的です。

重要なポイント: 割引価格と節約した金額に注目してください。

2. 売れ筋商品のおすすめ

実は、これには怪しいところがあります。実は、多くの店のベストセラー商品は、その店のベストセラー商品だけではなく、その店の潜在的商品や利益を生む商品でもあります。店員やユーザーに質問されるのが怖くないのでしょうか？よく、これはオフライン販売や代理店の総合販売などだと言われますが、できるのですが、ある程度の度合いが必要で、商品の品質、価格、スタイルが保証されていなければなりません。ユーザーはバカではありませんし、誠意が足りないのです。当時は何でもなかったのですが、自分自身に災難の種を植え付けてしまいました。

注意点: 累積販売数量は目立つように表示する必要があります。価格に有利な場合は、群集効果を増幅するために価格もそこに表示します。

3. 関連販売用のレイアウトとテンプレート。

これは非常に重要です。関連販売に失敗する多くの店舗は、次のような問題を抱えていることがよくあります。商品説明の最初の画面は、四方八方に商品で埋め尽くされています。見た目は言うまでもなく、グリッドが小さく、商品がはっきりせず、ビジュアルさえ圧迫されているので、どうやって販売について語ればいいのでしょうか？

注目すべきポイント：4つの商品を一列に並べるのがベストです。各商品間の間隔と視覚的な余裕に注意してください。Xiaozhouは、各商品の画像サイズは実際の状況に基づいて決定することを推奨しています。テンプレートの色などについては、ホームページや商品ページの背景色と合わせてください。

4. クロスセルの配置

最近、友達の中には商品ページの前に置くべきだと言う人もいれば、後ろに置くべきだと言う人もいます。どちらもそれぞれ理由があります。Xiaozhouは、どちらにも長所と短所があると考えています。例えば、前面に配置すると、ユーザーは間違いなく本来期待していた商品から気をそらされてしまいますし、背面に配置すると、関連販売の効果が大幅に減少します。

そのため、Xiaozhou は実際の操作に従うことを提案しています。排水製品のページに配置する場合は、トラフィックを転向させることが主な目的であり、排水製品の販売ではないため、前面に配置することができます。潜在的製品または収益性の高い製品のページに配置する場合は、潜在的製品と収益性の高い製品を販売しているため、転向は良くないため、後ろに配置する必要があります。

この記事はXue Yan Zhou Yu http://xzsay.comによって編集されました。独創性は容易ではありません。転載の際は上記のリンクを添付してください。ありがとうございます。

原題: 人気商品からのトラフィックの合理的な利用: 関連セールをより魅力的にする方法

キーワード: 売れ筋、製品、トラフィック、根拠、方法、協会、販売、誘惑、全員、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化