ワンダの電子商取引分析によると、B2CとO2Oの両方が困難に直面している

以前、私はSutuフォーラムに参加した際、「万達には蓄積すべき経験がなく、採用すべき人材もいない。万達には電子商取引の遺伝子はないが、資金があり、資金があるということは、電子商取引の成長のための最も基本的な条件を備えているということだ。電子商取引分野に参入する方法は数多くあり、万達は自ら電子商取引を構築しなくてもよい」と述べました。この言葉はメディアに何度も引用されています。今日は、万達の電子商取引業界への参入に関する私の見解をたっぷりお話しします。

参入が遅すぎると、B2C市場で足場を築くことは難しい

上記で述べたことは少し表面的ですが、間違いではありません。現在、大規模な電子商取引ビジネスを運営するには、資金が必要です。電子商取引は、マーケティングや価格競争だけでなく、倉庫や物流の確立にも資金を費やすからです。万達は資金が豊富だが、資金力のある企業も数多くある。万達は背景と資源があるが、資源と背景を持つ企業も数多くある。国家チームのWomai.com、Youle.com、CNTV Mallも背景、資金、資源を備えた電子商取引サイトだが、現実にはまだ主流にはなっていない。

まず、万達の市場参入が遅すぎたため、電子商取引大手は継続的な競争の過程ですでに高い業界障壁を築いている。ブランド認知度とインフラの面では、万達が追いつくのはすでに困難です。倉庫建設やウェブサイト構築は万達にとって小さなことかもしれませんが、ブランド構築は長い道のりです。実際、最も確立が難しいのはサプライチェーンであり、サプライチェーンの統合と管理は電子商取引企業の中核的なインフラストラクチャです。万達は百貨店チェーンの運営経験はあるが、数百万のSKUを持つ電子商取引会社を運営するのは容易ではない。

セルフビルドは無理だから、ワンダが取得すればいいと言う人もいるかもしれません。 iResearchが最近発表した第3四半期の主要電子商取引企業のB2C市場シェアを見てみましょう。Tmallが市場シェアの54.6%を占め、JD.comが21.8%、Tencentが4.5%、Suning.comが4.2%、Amazon Chinaが2.9%、Kuba.comが2.1%、VANCLが1.8%、Dangdangが1.3%、No.1 Storeが1.2%、Vipshopが0.9%、Neweggが0.8%、その他が4.0%となっています。各電子商取引企業のシェアをリストアップするのには目的があります。上位 11 社の B2C 企業が市場シェアの 96% を占めており、これらの上位 11 社の B2C 企業は基本的に他社によって所有されています。

まず、Tmall、JD.com、Tencent e-commerce、Suning.com、Kubaを見てみましょう。これらの5社は絶対に売却されず、買収される可能性も非常に低いです。

外資が支配するAmazon China、No.1 Store、Neweggを見てみましょう。ウォルマートはNo.1 Storeの経営権を非常に苦労して取得したばかりで、絶対に売却することはありません。 AmazonはAmazon Chinaを放棄しないだろう。外資系電子商取引企業の中で唯一可能性のあるのはニューエッグだが、その可能性は高くない。しかも、ニューエッグの市場シェアはわずか0.8％で、たとえ買収されたとしても、ワンダに実質的な影響は大きくないだろう。

Dangdang、Vancl、Vipshopを見てみましょう。DangdangとVipshopは最近株式を公開したばかりで、Vipshopは最近注目を集めています。これらは間違いなくWandaに買収され、民営化されることはありません。 Vanclは電子商取引ブランドであり、総合的な電子商取引ブランドというワンダの期待に合致しないため、Vanclを買収する可能性は低い。そうなると、当当しかありません。現在、当当の時価総額はわずか3億3700万ドルです。万達は当当を飲み込む力を持っていますが、第一に、当当の態度は言いにくいです。第二に、当当は国美と密接な関係があります。万達が行動を起こしたら、国美も行動を起こすかどうか注目に値します。

まとめると、万達は市場に参入するのが遅すぎた。現在、独自の電子商取引を構築するのは容易ではなく、買収される可能性も基本的にない。確かに、ワンダには商業用不動産、ホテル、映画館チェーン、百貨店チェーン、観光と休暇の5つの主要事業があると言う人もいるでしょう。ワンダがやりたいのは、O2Oである地域生活サービスです。それでは、地域生活サービスにおけるO2O市場についてお話ししましょう。

O2O 市場には基盤が不足しており、モバイル側に利用できるリソースがありません。

O2Oを行うには、マーチャントリソース、SNS（モバイルインターネット+インターネット）、決済ツールの3つの基盤が必要です。

万達がO2Oに注力すれば、商店資源は万達にとって解決困難な問題ではない。最も基本的な方法は、人海戦術を使って街頭で商売を促進することだ。もっと早くしたいなら、プリンクーポン、ディンディンディスカウント、料理神シェイクなど、一定の加盟店数を蓄積し、地域生活サービスアプリを作っているモバイルインターネット企業を買収する方法もあります。現地の生活サービス市場自体が現在、アリババやテンセントといった巨大企業が次々に参入するなど、競争が激しく、今後は中小企業が勝ち残るのは難しくなるだろう。買収したい資金力のある企業がいて、価格が適正であれば、撤退する企業は必ず出てくるだろう。したがって、万達がO2O電子商取引に注力する場合、商人のリソースは問題にならないが、他の2つの問題は非常に深刻になるだろう。

SNSの分野では、ワンダは基本的に蓄積がありません。O2Oをうまくやりたいなら、SNSのリソースは不可欠です。私はかつて「アリが新浪微博に投資したのは、微信に対抗するためだけではない」という記事の中で、微信と微博の情報流通の質は大衆点評よりも高いと述べました。大衆点評の情報流通は垂直の情報伝達しかありませんが、微信と微博は垂直の情報伝達だけでなく、水平の情報伝達も行っており、情報流通の価値を大幅に増幅することができます。これがモバイルソーシャルネットワーキングの商業価値です。 SNSのサポートにより、O2Oの情報フローが数倍に増幅され、商品価値も数倍に増幅されます。 SNSに依存するO2O企業と比較すると、O2O情報流通を主とするDianpingやPudding Couponなどの企業は競争力がはるかに低い。万達がSNSの概念を放棄し、純粋なO2Oに焦点を合わせた場合、決済ツールという最も深刻な問題に直面することになるだろう。

電子商取引に携わる人々は基本的に決済ツールの重要性を認識しており、そのため決済業界への参加者はますます増えています。 O2Oには、地域生活サービスだけでなく、水道、電気、ガス代などの便利な支払い、レンタカー、ホテル、航空券の予約などのサービスも含まれます。万達がO2Oを拡大したい場合、情報の流れだけで資金の流れがなければうまくいきません。そのため、万達は決済ツールなしではやっていけません。現在、決済分野ではAlipayが唯一の存在であり、Tenpayがそれに続いています。さらに、UnionPay、99Billなども競争に参加しています。万達が決済ライセンスを申請し、独自の決済システムを構築する場合、長い開発サイクルが必要になる。99Billを買収するのは良い選択肢かもしれないが、このタイプの決済ツールは一般消費者へのカバー率が低く、万達のO2O開発に実質的な影響はほとんどない。

上記の理由から、私個人としては、ワンダはO2Oにおいて強い競争力を持っていないと考えています。

蘇寧は万達のベンチマークです。万達がやりたいことは蘇寧がやっていることです。

実際、蘇寧はワンダのベンチマークです。張金東氏と王建林氏はともに中国で高い知名度、地位、立場、経歴を持つ成功した実業家である。万達には商業用不動産があり、蘇寧にもあります。蘇寧には不動産プロジェクトに携わる子会社の蘇寧不動産があります。万達にはホテルがあり、蘇寧にもホテルがあります。蘇寧本社の向かいには「蘇寧ギャラクシーノボテルホテル」があります（全国にいくつかあります）。万達には映画館チェーンがありますが、蘇寧にはほとんどありません。万達にはデパートがありますが、蘇寧には間違いなくあります。蘇寧は現在、デパートの運営を開始するために店舗の電化を中止し、蘇寧スーパーストアに改造しているだけでなく、国際スタイルのテスコショッピングプラザも立ち上げました。万達には旅行と休暇があり、Suning.comも旅行と休暇のサービスを次々と立ち上げています。万達は全国各地に万達プラザを建設しており、蘇寧も全国各地に蘇寧プラザを建設しています。ワンダにはかつてサッカーチームがありましたが、蘇寧には比べものになりません（冗談です）。

上の比較を見てください。WandaとSuningは似ていると思いませんか？Wandaがやろうとしていることは、Suningがやっていることとまったく同じです。現在、Suning.comは電子商取引の第一陣にうまく参入しています。Suning.comは成功していると言えます。さらに、ワンダはO2Oをやりたいと思っており、蘇寧が間違いなく秘密裏にO2O計画を推進していることは間違いありません。蘇寧は電子商取引で今日の成功を達成するのに多大な代償を払ったが、万達は蘇寧より3年遅れて電子商取引業界に参入したため、払った代償はさらに大きいものとなるだろう。

結論

上記の分析は、大規模なB2CまたはO2Oプラットフォームを構築したいというワンダの願望に基づいています。この前提の下では、ワンダの電子商取引事業についてはあまり楽観的ではありません。もしワンダがインタイム規模の電子商取引だけをやりたいのであれば、これはワンダにとってそれほど難しいことではないと私は個人的には思います。 B2C 業界の萌芽的形態はすでに形成されており、短期間で新たな B2C がこの陣営に参入するのは困難であり、Wanda もそれは不可能である。 O2O市場は未知数に満ちている。ワンダにはチャンスがあるが、アリババとテンセントの方が基盤がしっかりしており、最終的には勝利する可能性が高い。上記はあくまでも私の個人的な意見です。私は依然として、ワンダ電子商取引が業界に驚きをもたらすことを期待しています。 （文／王麗洋）

原題: ワンダの電子商取引分析によると、B2CとO2Oの両方が困難に直面している

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