WeChatミニプログラムを宣伝して顧客を獲得するには？まずこの2つを知っておく必要があります

月収10万元の起業の夢を実現するミニプログラム起業支援プラン

少し前に、Youzan、Xinbang、Ebrunが共同で「2018年8月の電子商取引ミニプログラムトップ100」を発表しました。これは、衣料品、小売、飲食、食品、ジュエリー、美容などの分野を網羅した、最も人気のある電子商取引ミニプログラム100をリストアップしたものです。

ウェブメディアの電子商取引が新たな勢力として台頭。良いプロモーションが第一歩

ジュエリー分野での代表例としてはロレアル・パリ、小売業界ではカルフール・スキャン・トゥ・バイやワトソンズ・オフィシャル・モール、衣料業界ではハンドゥ・イーシェなどが挙げられます。これらのトップランクのテレマーケティング ミニプログラムの多くは、従来のオフラインとオンラインの両方の分野で一定の評判と強みを持つ企業のものです。さらに、電子商取引の自主メディア商人が新たな勢力として台頭している。北台車談義、通道叔父、海舟物語、卵食い満腹などの自主メディアミニプログラムは、いずれもミニプログラムを通じて価値あるコンテンツを制作し、コンテンツマーケティングや二次流通などの収益モデルを通じて一定の成功を収めている。

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伝統的な分野のリーダーであろうと、台頭中のセルフメディアであろうと、eコマースミニプログラムが成功するには、優れたユーザーエクスペリエンスとコンテンツを備えているだけでなく、それをうまく宣伝して顧客を獲得し、コンバージョン率を高める方法も知っていなければなりません。ミニプログラムは2017年1月に正式にリリースされて以来、その数は0から100万にまで増加し、開発者の数は5,000を超えています。強力なトラフィックの入り口、離脱したユーザーを維持する能力、そしてマーチャントにさらなる自律性を与えるプラットフォームの特性により、ミニプログラムはWeChatエコシステムの重要な部分となっています。

この起業のチャンスをどうやってつかむか？ただ参入するだけでは十分ではありません。良いプロモーションが第一歩です。まず、この 2 つのことを理解する必要があります。

ミニプログラムプロモーションの核心は何ですか?

以前、筆者は「スタートアップ企業がこれらの5つのチャネルからWeChatミニプログラムを迅速に宣伝するにはどうすればよいか」という記事で、WeChatミニプログラムを宣伝する5つの一般的な方法をまとめました。 WeChatミニプログラムを宣伝するには、まず自分のポジショニングを明確に定義し、自分の属性を特定し、ターゲットユーザーの属性を明確にする必要があります。それはどのようなミニプログラムですか？そのユーザーはどのような人々ですか？プロモーション方法を選択するときは、これらのチャネルと方法が自分のポジショニングと一致しているかどうか、潜在的なターゲットユーザーにリーチできるかどうかを総合的に考慮する必要があります。これがプロモーションの第一歩です。

ポジショニングを明確にし、適切なチャネル方法を選択するだけでは十分ではありません。また、ミニプログラムのプロモーションの核心は何かを分析する必要があります。つまり、プロモーション中に常に重点を置くべきポイントは何ですか？著者は、この点がWeChatのコミュニティ属性であると考えています。WeChatエコシステムであれ、ミニプログラム自体の特性であれ、それらはすべてコミュニティを中心にしています。WeChatはソーシャルコミュニティを通じてユーザーの相互作用を生み出し、それによってクリック、閲覧、支払いなどの行動を生み出します。ソーシャルマーケティングの最も重要な点は、ユーザー分裂を実現し、ユーザー同士が拡散・共有できるようにすることです。これは、最も変換効果の高いマーケティング手法であり、ミニプログラムプロモーションの核心です。

コミュニティ内で分裂を実現する方法

WeChat ミニプログラムが登場する前は、H5 と公式アカウントが WeChat マーケティング システムで最も広く使用されていた方法でした。公式アカウントをコンテンツキャリアとして活用し、コンテンツを制作し、読者を惹きつけ、共有を促進し、コンバージョンをもたらします。H5ページを通じて、フォローコードのスキャン、紅包抽選、情報収集などのマーケティング行動を実現します。 H5 マーケティングの最終的な目標は、ユーザーを誘導して公式アカウントをフォローし、モバイルサイトにアクセスし、アプリをダウンロードしてもらうことです。ユーザーの分裂を招く可能性もあるが、コストが高すぎる。

まず、H5 ページの作成には、時間、人手、お金などのコストがかかります。現在では H5 ページの作成は非常に簡単でコストも高くありませんが、このマーケティング手法では、より多くのユーザー インタラクションを生み出すために、依然として二次的な変換が必要です。 H5 ページを閲覧した後、ユーザーは APP をダウンロードし、公式アカウントをフォローする必要もあります。ユーザーにとっては、この段階で多くのユーザーが失われている可能性があります。 APPをダウンロードし、公式アカウントをフォローしたユーザーのみが、イベントメッセージのプッシュ、コンテンツの出力、ユーザーの変換を行うことができます。これ自体がコストです。

ミニプログラムを通じて、ユーザーにはより大きなインセンティブが与えられ、広めて共有するモチベーションが高まります。使って放置できるのでフォローする必要がありません。次回からは最近アクセスしたミニプログラムのリストに表示されます。ミニプログラムに新しいコレクション機能が追加されました。収集されたミニプログラムは、より多くの入り口が表示されます。公式アカウントのより深く隠された入り口と比較して、ミニプログラムは一度訪問してメッセージをプッシュすることでインタラクションを実現できます。

接続ポイントのないミニプログラムの即時フィードバック機能をいかに活用するかが、ミニプログラムのマーケティング分裂を実現する鍵となります。スターバックスのスターセイを例に挙げましょう。このミニプログラムは、ファッショナブルな若者の心理的特徴を捉え、バーチャルギフトカードサービスを開始しました。ギフトカードはミニプログラムを通じてカスタマイズでき、友人に贈ることができ、友人はそれを他の友人に贈ることができます。その後、カードはWeChatグループやモーメンツを通じて共有され、多次元で普及を拡大し、社会的関係を通じて分裂を実現します。その効果は非常に顕著です。別の例を挙げると、オフラインの商店は、ユーザーがミニプログラムを通じて支払いをすることで、無料注文や割引を受けられるようにしています。ミニプログラムをWeChat Momentsで共有すると、追加の割引や特典が得られます。これも分裂を実現します。ユーザーは面倒な手続きをせずに使用して帰ることができます。なぜそうしないのでしょうか？

ミニプログラムを宣伝するためにどのような方法を使用するかに関係なく、最終的に収益を上げるためには、ユーザーに価値のある製品とコンテンツを提供することに重点を置く必要があります。 2019年には、ミニプログラムの数は300万を超え、より多くの起業家が集まり、資本の注目も高まると予想されます。ミニプログラムの推進には、より多くのスタートアップが実践し、最適なソリューションをまとめることも必要です。

この記事の著者: Yang Yang 出典: A5 Entrepreneurship Network。転載の際は出典を明記してください。投資を誘致し、優れた起業プロジェクトに参加したい場合、または起業や収益性の高いプロジェクトについてさらに詳しく知りたい場合は、WeChat パブリック アカウント iadmin5 をフォローするか、 A5 起業プロジェクトプラットフォームにアクセスして、起業投資とプロジェクト検索に関するより高品質なサービスを体験してください。

原題: WeChatミニプログラムを宣伝して顧客を獲得するには？まずこの2つのことを理解する必要があります

キーワード: ミニプログラムマーケティング、ミニプログラム起業、オリジナル記事