ブランドマーケティング三部作

昨晩のYY会議で、誰かが「ブランドマーケティングを構築するにはどうすればいいですか？」と質問しました。私も会議で多くの方法と戦略を聞きました。その後、寝返りを打って眠りにつきました。業界での長年の経験に基づいて、個人的にはブランドマーケティングの構築は主に次の3つの部分に分かれていると思います。

第一に、ブランドの定義

いわゆるブランド定義とは、簡単に言えば、そのブランドのターゲット層は誰か？ ユーザーは何を必要としているか？ ユーザーの悩みの種はどこか？ では、これらをどう理解すればよいのでしょうか？ たとえば、私たちがミネラルウォーターを作っているとします。しかし、市場にはセボン、農夫の泉、エビアン、マスターコングなど、多くのミネラルウォーターブランドがあります。新しいミネラルウォーターブランドとして、私たちがターゲットにすべきグループは、必ずしも最初から全員であるとは限りません。彼らに対抗できるほどの力はないので、タクシーやバスの乗客をターゲットにすることはできますか？

タクシーやバスの乗客は基本的に自分の水を持っていないので、これはタクシーまたはバスの会社に基づいてコストを計算できます。各バスは、毎日の利益が約40,000人の都市であるため、すべての都市に660の都市があります。

したがって、当社のミネラルウォーター ブランドのターゲット グループは、タクシーやバスの乗客です。彼らが必要とするものは何でしょうか? 喉が渇いたときにいつでもバスの中で水を購入できることが望まれます。

最後に、タクシーやバスの問題点は何でしょうか? バスには水を購入できる場所がありません。これは、特に夏場の利用者にとっての問題点です。

2番目：ブランド計画

いわゆるブランドプランニングとは、実は最初のステップでブランド定義に基づいてブランドのあらゆるクリエイティブなアイデアを計画することです。ブランドプロモーションの最終目標を達成するために、私たちは特定の科学的手法と芸術を使用して、意思決定と計画のための具体的な計画プランを考案、設計、作成します。もっと深い言葉で表現すると、消費者の心の中に企業ブランドや商品ブランドを個性的に区別し、消費者と企業ブランドや商品ブランドの間に統一された価値観を形成し、独自のブランド価値を確立することを意味します。

前述のミネラルウォーターの例を使って計画を立ててみましょう。ミネラルウォーターブランドのターゲットグループがタクシーやバスの乗客である場合、この水はタクシーやバスでのみ販売され、他のスーパーマーケット、コンビニエンスストアなどでは販売されません。時間が経つにつれて、消費者は自然にこの商品は特定の場所でしか買えないという印象を抱き、ブランド価値が徐々に生まれてきます。

3番目：ブランドプロモーション

ブランドプロモーションは、ブランド定義とブランド計画に基づいています。上記の 2 つのステップがなければ、プロモーションはどこから生まれるのでしょうか?

簡単に言えば、ブランドプロモーションは、コミュニケーションの計画と実行、ブランドの追跡と評価などを含む、ブランドの確立と維持のプロセスの重要な部分です。どれだけ優れたブランド企画であっても、それを支える強力なプロモーション実行がなければ、強力なブランドにはなりません。さらに、ブランドプロモーションは一貫性を重視し、実行プロセスのあらゆる細部が合理的かつ秩序正しくなければなりません。

ブランドを宣伝する方法は、WeChat、Weibo、QQ、ブログ、フォーラム、ソフト記事、ポータルなど、数多くあります。個人的には、ソフト記事の宣伝が最も効果的だと思います。ソフト記事のタイトルは次のように定義できます。「XXミネラルウォーターはタクシーでのみ販売されており、他の場所では販売されていません。」このように、ソフト記事がインターネット上で広まると、消費者は「なぜ○○ミネラルウォーターはスーパーやコンビニでは売られず、タクシーやバスでしか売られていないのか。損をするのではないか？」と知りたがるようになります。これにより、ユーザーの心の中にサスペンスが生まれ、タクシーやバスに乗る際に自然と○○ミネラルウォーターについて尋ねるようになり、当社のブランドプロモーションも効果を発揮します。もちろん、これはブランドプロモーションの一部に過ぎません。他にも効果的で迅速な方法は数多くありますが、ここでは詳しくは触れません。

まとめると、ブランドマーケティングとは、上記の3つを組み合わせたものに過ぎないと個人的には考えています。すべてのステップで、実際のデータ分析、市場調査などが必要になります。どのステップもなければ、ブランドマーケティングはもはやブランドマーケティングではなく、純粋なプロモーションになってしまいます。

この記事は、中国エクステンション大学 (http://www.tuiedu.com/) によって最初に公開されました。転載する場合は出典を明記してください。

原題: ブランドマーケティング三部作

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