タオバオの「ダブル11」の売上高191億元は、C2Bマーケティングの成功によるもの

ダブルイレブンの数日後、多くのネット評論家が意見を述べているのを見ました。タオバオがこの祭りで莫大な利益を得たと言う人もいましたが、それは否定できません。これが彼らの運営方法であり、舞台裏で膨大なデータ分析と計画が行われている典型的な例でもあります！神話的なショッピング額191億を達成するのにたった1日しかかかりませんでした。彼らがすごいと言うことに加えて、B2CからC2Bへの過渡期であることもわかります。投資家から金を儲けるよりも、一般人から金を儲ける方が簡単。これが、今後の電子商取引のプラットフォーム運営モデルでもある。

タオバオには膨大なショッピング人口がいる

2006 年以前には崩壊寸前だったタオバオから、2008 年にオンライン ショッピング ブームを巻き起こすまで、ジャック マーはほとんどのインターネット ユーザーにとってアイドルになりました。この記事は、朱衛坤がジャック マーをどれほど尊敬しているかを語るものではなく、むしろチームがどのように機能しているかを見るためのものです。それはすべて、中国人がインターネットでの買い物の際に多くの保護を獲得したからです。タオバオのショッピングトラフィックが非常に大きいことは容易に理解でき、これらの人々のおかげで、タオバオは商人に利益を与えることから、消費者の利益を利用して商人を誘致することへと移行することに成功した。

どうやって商人を引き付けるか？これはグループ購入モデルに少し似ています。おそらく、オンライン マーケティング自体には特定の用語はありません。すべては商人、プラットフォーム、消費者の間の利害関係にすぎません。グループ購入に似たモデルは、もともと、同じ考えを持つ人々のグループを集めて一緒に商品を購入するというものです。これにより、商人は譲歩を余儀なくされ、プラットフォームはそこから利益を得ることになります。

しかし、国内の共同購入ウェブサイトの衰退により、Taobao、Baidu、Tencentなど、膨大な数のユーザーを抱えるプラットフォームの魔法が生まれました。簡単に言えば、プラットフォーム上での広告に対して商人に料金を請求するだけでは、両者の開発ニーズを満たすのにもはや十分ではありません。そのため、商店が協力してくれるようになったら、自社の商品の宣伝にも協力してもらえることを期待しています。トラフィックは雪だるま式に増えていくものであり、協力してこそ双方にメリットのある結果が得られます。

タオバオはトラフィックを販売し、商店にトラフィックを集めるための従来の広告に投資するよう促している。

タオバオのデータチームは分析力が非常に強く、チームの調整能力には感心せざるを得ません。私たちにはその能力がありません。操作がまったく不可能なので、後から観察と言葉を使って自分たちの見解を説明することしかできません。

タオバオは2012年初頭から、協力について話し合うために各地で講演を行ってきました。今年、彼らから見えてきたのは、トラフィックのターゲット販売です。今年初頭から、朱偉坤は、このトラフィックは価値が高すぎると発言しています。このトラフィックからより良いコンバージョンを得たいのであれば、このターゲット広告を購入する際に、購入に関心のあるより多くの人々がプラットフォームに入るようにする必要があります。この時点で、広告スペースを購入した後、トラフィックを引き付けるために従来のメディアで宣伝する必要もあります。そうしないと、機会を逃してしまいます。

プラットフォームにはトラフィックがあるため、C2B モデルはそこから広く普及しています。以下にいくつか例を挙げます。

タオバオTmallモール、従来のテレビ広告、視聴率の高いさまざまなチャンネルでは、特定のモールの広告が時々放送されます。これは Taobao が支払うのではなく、商店主自身が支払うものです。商店主は、このモールが Taobao にあることをもっと多くの人に知ってもらいたいと考えているからです。

Baidu にも似たようなものがあります。メディア広告で常に Baidu の検索キーワードを強調している自動車修理学校を見たことがあります。これはその学校の公式 Web サイトです。

プラットフォームの威力は、これらの企業が出稿する広告からも伺えます。企業は自らメディア広告の出稿を考える必要がなく、企業自らが積極的に宣伝活動を行うことができます。みかじめ料を稼いだ後、プラットフォームにもっと多くの人を引き付けるために、あらゆる場所で広告を出す人もいます。そのため、将来、タオバオの人の流れは減るどころか、増えるばかりです。191億人のデータだけから判断しても、人の流れを見て、タオバオに参加する業者は増えるでしょう。

屠られる子羊は、心優しいあなたです

詐欺のないビジネスは存在しないと言わざるを得ず、ビジネスマンとの協力について話し合う際には、利益を最優先に考えなければなりません。淘宝、商人、消費者を問わず、運営が合理的に行われていれば、誰もが利益を得ることができます。最終的に誰が殺されるかは人生と同じで、公平性はありません。自分にニーズがあり、相手がそれを与えて、物質的な満足感を得られるのであれば、それは理にかなっています。

したがって、説明できる唯一のことは、品質を管理しなければならないということです。品質が基準に達していない場合、すべてが規制に従って行われ、誰もそれを逃れることはできません。

業績が好調で、優れたブランドを持ち、評判の良い商人は、利益を出した後のプロモーションプロセスで買い手から多くの賞賛を受けるでしょう。実店舗ブランドや Taobao ブランドなどの販売業者は、より多くのトラフィックを効果的に引き付けるのに十分な経験を持っています。この期間、最も一般的な状況は、通常時は価格が通常通りで、プロモーションシーズンになると価格が数回引き上げられ、その後50％割引で販売されるというものです。ほとんどの購入者は休日の割引を求めてそこを訪れ、長期的な Taobao 買い物客ではないため、あまり判断力がありません。ただし、少なくとも購入後は、製品の品質は保証されます。

別の販売者、非常に悲惨です。価格優位性がなければ、同じプロモーションの販売価格は高くありませんが、良好な供給チャネルがなければ、偽造品や粗悪品が販売されます。ダブルイレブンに備えて、借金をしてお金を稼ぐ人もいます。結果は予想通りでした。彼はトラフィックを得るために広告スペースを購入し、古い購入者と会い、さまざまな店の価格を比較し、自分の製品に利点があることに気付き、それを購入しました。商品が到着したときに、商品が理想的ではないことがわかった場合は、Taobao に苦情を申し立ててください。この時、Taobao は Bao Gong と同様に誠実に対応し、販売者に妥当な補償金を支払わせます。結局のところ、そのような販売者がタオバオの191億ドルに最も貢献しているのだ。

朱衛坤氏は、この記事で、タオバオでの買い物の長所や短所を表現しようとしているわけではなく、買い手に権利を守る方法を教えようとしているわけでもない。さらに、実店舗では操作できないモデルを誰でも見ることができるようになります。それは6億人のインターネットユーザーのトラフィックです！C2B時代では、プラットフォームが人々を集め、裕福な実店舗が電子商取引プラットフォームからトラフィックを購入できるようにします。おそらく、実店舗やチェーン店は儲かる可能性があり、地球上の誰もがそれを知っています。しかし、電子商取引の発展段階において、この機会をうまく活用して実店舗の収益性を高めなければ、将来的には嫉妬されるだけになるでしょう。

もちろん、投資にはリスクがあります。同時に、資金のない友人たちには、ふざけないように警告したいと思います。なぜなら、タオバオや他のプラットフォームはあなたの叔父ではないからです。彼らはただの利益追求型のビジネスマンで、良いアイデアがありません。試しにお金を持って行かないでください。試してみたら、他の人が金持ちになり、あなたは悲観的になることがあります。この記事は、実名ネットワークマーケティングチームの朱偉坤が最初に公開したものです。転載は大歓迎です。実名ネットワークマーケティングフォーラムのURL http://www.huidao5.com を維持してください。ご清聴ありがとうございました。交流がある場合は、友達追加をお願いします。

原題：タオバオのダブル11の売上高191億元はC2Bマーケティングの成功によるもの

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