春から冬まで、電子商取引：儲かりながらも損失も

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長い準備期間を経て、電子商取引は「お金を燃やして」繁栄したが、利益が出ないという恥ずかしさに直面した。1999年に王俊涛が8848を、ジャック・マーがアリババを設立して以来、2004年に雷軍がアマゾンにJoyo.comを買収するまで、電子商取引は先進的な概念として試行錯誤と改良を重ねてきた。 2004年以降、劉強東はオフライン事業を閉鎖し、オンラインに注力し始めました。2007年にVanclが設立され、電子商取引は人々の生産とライフスタイルを大きく変え始めました。

2008年、グルーポンは共同購入に注力した。2年後、グルーポンのモデルを模倣した共同購入ウェブサイトが何百も国内のインターネット上に一夜にして出現し、その後「共同購入数千大戦争」まで起こった。

2011年、共同購入サイトが相次いで破綻すると、電子商取引業界全体の資金調達環境は好況から衰退へと転じ、「冬の到来」の噂が流れた。現在、大手電子商取引企業は、十分な食料や物資があると対外的に発表する一方で、節約のために商品カテゴリーを減らしたり、従業員を解雇したりしている。次々とプロモーションを展開して魅力を発揮し、市場を占領して売上を伸ばし、IPOに向かおうとしている。そして結果が決まるまでは支出は継続されなければなりません。

キーワード: お金を燃やす

狂気の投資はビジネスリスクをもたらす

電子商取引は、製品を販売して利益を上げるという従来の小売モデルを好みません。彼らは、いかにして市場シェアを獲得し、トラフィックとユーザーを蓄積し、競合他社を排除してすぐに目立つことができるかを検討します。彼らが必要とする資金は企業の利益からではなく、投資家の資金を燃やしているだけだ。

資金調達のスピードが資金の燃焼スピードに追いつけないため、多くの電子商取引サイトが資金連鎖の崩壊に見舞われ、近年では解雇や閉鎖さえも報告されている。その中で、高級品電子商取引が最も大きな打撃を受けている。

高級品Eコマースは、一般カテゴリーに比べて粗利益率が高いものの、運営リスクもより高くなります。たとえば、支払い期間が短い、キャッシュフローの圧力が高い、広告費が高い、従業員の給与が高いなどです。

今年初め、高級ECサイトShangpin.comは中級・下級従業員の大規模な人員削減を実施したが、主な理由は資金の消耗が早すぎたためだ。

Shangpin.com は 2011 年までに A ラウンドと B ラウンドの資金調達を受けており、2011 年 7 月に 5,000 万ドルのシリーズ C 資金調達を発表しました。しかし、結局お金は予定通りに到着しなかった。

もう一つの例は、他の高級電子商取引企業だ。2011年12月、Huha.comの創設者であるLian Tingkai氏は、同社の従業員保険、住宅積立金、賃金の支払いを怠り、最終的に解雇された。

今年1月には、NetEase傘下の「NetEase Shangpin」も資本チェーンの断絶により閉鎖を発表した。

この資金燃焼型ビジネスモデルにより、中国の上場電子商取引企業数社が相次いで損失を報告した。

今年の第2四半期報告書によると、Dangdang.comは1億9,600万ドルの損失を出し、Maclean'sは490万ドルの損失を出した。

上場を前に市場シェアを拡大​​中のJD.comも赤字が続いている。しかし、劉強東氏は今年、物流にさらに36億元を投じる予定だと述べた。

キーワード: リスト

資金調達を成功させるには、まず利益を上げなければならない

資金を激しく燃やしている電子商取引企業にとって、株式公開は資金調達の必須手段とみなされてきたが、現在、この手法も資本市場から疑問視されている。

中国株の膠着状態を打破するため、中国のモバイルゲームが米国で上場した際、多万YYも目論見書を提出した。しかし、上場が長らく期待されていたJD.comやVanclなどの電子商取引サイトは、最近何の動きも見られない。

2010年10月26日、中国初のB2C株であるMecoxlanがNASDAQに上場し、電子商取引企業の上場の始まりとなった。

その後まもなく、2010年12月8日、Dangdang.comもNASDAQに上場しました。その日の株価は87%も急騰し、世界中の投資家の注目を集めました。株式を公開した最新の電子商取引企業はVipshopで、同社は今年3月に市場環境が悪かったにもかかわらず損失を出して株式を公開することを選択した。

2012年も終わりに近づきましたが、株式公開を控えている電子商取引企業はまだまだ多く、米国での上場の窓口がいつ開くのか注目が集まっています。

米国では中国株の空売りが繰り返され、株価の安定と成長余地の維持が試されており、企業は「まず利益を上げて、それから上場する」傾向が強まっている。

ヴァンケルは2011年末に株式公開する計画が実現できなかった後、過去6か月間に従業員の解雇、工場の東南アジアへの移転、コスト管理のための広告宣伝の削減など、一連の社内調整を実施してきた。

電子商取引の冬の到来により、企業はIPOのペースを加速させている。

JD.comは今年8月に家電分野で価格戦争を開始したが、これは上場に向けた準備と売上拡大のためとみられている。これまで、JD.comは投資銀行に財務数値を公開していたが、その評価は理想的ではなかった。

キーワード: 価格戦争

たとえ損失が出ても利益は出る

価格競争は伝統的な分野では常に存在してきましたが、電子商取引によってそれが極限まで進みました。 2009年、タオバオは11月11日の独身の日に合わせて初めて50％オフのプロモーションのテーマを設定しました。4年後、さらに多くの電子商取引企業が参加し、プロモーション戦争が起こりました。商人たちの願いにより、この日は人工的に作られた「ショッピング フェスティバル」となりました。

今年の「双十一」が近づいてきました。アリババのタオバオ、天猫、巨化軒に加え、蘇寧網、テンセントの易訊網、当当網、国美の九坡網など、最も有名な電子商取引企業もさまざまな形で参戦すると発表しました。

経験上、価格競争は売上とウェブサイトのトラフィックの増加をもたらすだけでなく、ブランドマーケティング効果ももたらします。 NetEase Youdaoの「8.15」の統計によると、JD.comとSuning.comのトラフィックが大幅に増加し、Suning.comのトラフィックは驚異的な706％増加しました。

2012年は厳しい状況により、特に電子商取引企業間の価格競争が頻発しました。 5月から、国内大手電子商取引企業は「史上最強の電子商取引価格戦争」と呼ばれる戦争を開始し、JD.comが創業8周年を迎えた6月18日に最高潮に達した。 2か月後、劉強東は「粗利ゼロ」の微博を投稿して積極的に戦いを挑発し、8月15日に再び電子商取引の「乱闘」が繰り広げられた。

しかし、価格競争で消費したいというユーザーの当初の意欲は薄れつつあり、比較可能な商品の不足、商品の不足、価格上昇がさらに消費者の熱意を冷ましており、小売業者による「誇大広告」の非難が増加している。

キーワード: 従来型店舗への影響

オフラインの商店主は積極的に反応する

今日であれば、今世紀初頭に8848が実施した「72時間生存テスト」はもはや問題にはならないだろう。 Taobao、JD.com、Dangdang.com、No.1 Storeなどの電子商取引ウェブサイトでは、日用品、3C製品、書籍、オーディオビジュアル製品から新鮮な果物や野菜まで、生活必需品のすべてをカバーしています。

オンラインショッピングの利点は非常に明白です。第一に、オフラインの価格には競争力がありません。第二に、幅広い製品と仕事中に買い物をし、仕事が終わった後に受け取るという点は、今日の都市住民に適しています。 Dangdang.comなどの電子書籍企業の影響を受け、伝統的な実店舗の書店が次々と倒産した。

オンラインショッピングの将来は不透明ですが、この波の影響を受けて、従来のショッピングモールはすでに存在感を下げ、ショッピング体験とアフターサービスを重視しています。自らの存在の必要性を証明するために、自らの粗利益率を削減し、eコマース企業間の価格競争に参戦した。時間や地域を問わない利便性は消費者を引き付けると同時に、オフライン店舗を脅かしており、そのため、オンラインへの転換は国美と蘇寧にとって必須のコースとなっている。

伝統的な商人たちは自らの衰退を認めたがらないが、国美商事や蘇寧商事などの家電量販店がオンラインに転換した事実からもわかるように、将来的には電子商取引が重要になると考えているのは明らかだ。実際、蘇寧はオンラインへの転換を重要な企業戦略とみなしており、オンラインとオフラインの小売の融合が将来標準となり、それを実現していない企業は取り残されるだろうと考えている。同社は最近、母子向けB2Cブランド「Hongerhai」も買収した。

国美集団の子会社であるKuba.comとSuning.comは、電子商取引の価格戦争に積極的に参加している。同時に、オフラインの実店舗も価格圧力に耐えなければならない。今年の「8.15」価格戦争では、JD.comの挑戦に直面し、両社は「より安い価格」と「オンラインとオフラインで同じ価格」のスローガンを叫んだ。コストが低い電子商取引と比較すると、国美と蘇寧はオフラインでより高いコストを支払わなければならず、粗利益率は数パーセント低下している。さらに、オフライン、オンラインを問わず、価格競争に巻き込まれる関連事業は上場企業からの血液供給を必要とし、それが全体の業績に影響を与えることになる。

北京ニュース記者 劉霞

原題：春から冬へ、電子商取引：たとえ損失を被っても利益を出さなければならない

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