半年で870万UV。世界で最も急成長しているオンラインメディアはどのようにして誕生したのか？

今年 3 月に設立された Upworthy は、世界で最も急速に成長しているメディア企業です。従業員はわずか14名で、有意義な情報や画像を迅速に発信することに尽力しています。 10 月の Upworthy のユニーク ビジター数 (UV) は 870 万人で、前月の 600 万人、8 月の 400 万人、7 月の 250 万人と比較して増加しました。このような急速な成長により、同社はベンチャーキャピタルから400万ドルを獲得することができました。

Upworthy の共同創設者兼 CEO である Eli Pariser 氏は、同社の急成長の秘訣を次のように語りました。

1. 政治について話さない

パリサー氏はUpworthyを設立する前、デジタル政治雑誌MoveOnで働いていた。彼と、共同創設者で元オニオン編集長のピーター・コークリー氏は、来たる米国選挙が自社サイトへのアクセスをもたらすと信じていた。しかし、人々はUpworthyの政治コンテンツを共有することに熱心ではなかったため、サイトの議論の範囲を拡大することにしました。

「選挙の年なので、人々は政治について議論したがるだろうと考えたが、現実にはサイトへのアクセスはそれほど多くなく、選挙について議論する人もあまりいなかった」

スタートアップ企業が独自のアイデアを放棄するのは難しいが、柔軟性を持つことでのみ生き残ることができる。

2. ウェブサイトではなくソーシャルメディアで情報を探す

Upworthy のコンテンツ ディレクターは、ニュースを探すために他の Web サイトを閲覧するのではなく、Twitter や Facebook でニュースのヒントを探すことから一日を始めます。パリサー氏は、ホットな話題を自分で作るよりも見つけるほうが簡単だと語った。「私たちのチームは常に掘り下げる価値のあるニュースポイントを探していますが、それを提示する方法は従来の記事やブログとは異なります。私たちは動画や写真で共有することを好みます。」

3. TwitterではなくFacebookに注目する

Facebookと比較するとTwitterの情報量は少なく、ほとんどの人が毎日Facebookに多くの時間を費やしています。

「Facebook は Upworthy にとって非常に重要です。Facebook には 60 万人以上のファンがいます。私たちは他のソーシャル メディアよりも Facebook を重視しています。多くのソーシャル メディア プラットフォームはホームページに多くの時間と労力を費やしていますが、私たちは Facebook のコミュニティ ページでこれらのリソースを活用しています。一方、Upworthy のホームページはごく普通の見た目です。」

4. ニュースの見出しを改善し続ける

Upworthy コンテンツ マネージャーは毎日ニュースを検索し、コンテンツを編集します。このサイトにはオリジナルのジャーナリズムはあまりなかったが、書き直された記事ごとに、パリサー氏は編集者に25個の見出しを作成するよう依頼した。

「良いタイトルは記事の本質を示すことができるため、私たちはそうしています。タイトルを見ても読む気がなければ、その記事は無駄です。私たちは「どうすればより多くの人に記事を読んでもらえるか」について考えようとします。良いタイトルはより多くの読者を獲得することができます。それが、1,000人の読者を獲得するか、100万人の読者を獲得するかの違いです。」

5. A/Bテストと分析を使用してコンテンツを強化する

Upworthy の見出しは、ソーシャル メディアのフォロワーによって完全に決定されます。記事ごとに複数の見出しを A/B テストし、共有あたりのクリックスルー率と表示あたりの共有率を確認します。

6. 斬新な広告手法

Upworthy にはバナー広告はありませんが、登録が必要です。独自の広告手法を採用しています。無関係なスパム広告ページを提供するのではなく、広告主の登録プログラムを参照するようにユーザーを誘導したいと考えています。

7. 読者をサイトに留めようとしない

月間 700 万人のユニークビジターを抱えるサイトとしては、Upworthy のページビューは特に印象的ではなく、直接トラフィックも同様です。

9 月、Upworthy のユニークビジター数は 600 万人、ページビュー数は 850 万で、1 人あたりの平均ページ閲覧数は 2 ページ未満でした。しかしパリサー氏はそのことを心配していない。 「私たちは読者をサイトに留めようとはしません」と彼は言う。「読者には読んで、シェアして、購読して、そして去ってほしいのです。また見つけられるようにしたいのです。」

8. 最初であることが重要ではなく、話題になることが重要

Upworthy がローンチしたとき、同社は注目を集めようとしました。それ以来、パリサーは最初であることが最も重要なことではないことを学んだ。

「早ければ早いほど良いと考えていたが、そうではなかった」と彼は語った。「最初に報道することに何のメリットもなかった。実際、我々の注目記事の多くはすでに出ていた。新しいか古いかに関係なく、話題性こそが重要なのだ」

9. モバイルは重要だが、すべてではない

Upworthy のモバイル製品はトラフィックの 30% を占めていますが、トラフィックの大部分は Web から来ています。

それでもパリサー氏は、チームがモバイルサイトを改善する方法を考えるのに「かなりの時間」を費やしたと語った。

10. 一般の人が理解できる内容のみを書く

Upworthy は興味深く価値のあるニュースを公開するよう努めています。ソーシャルメディアには猫の動画が溢れているが、Upworthy には猫の動画は一つもない。

「実際に何かを学ぶと気分がいい」とパリサー氏は言う。「私たちの原則は、100万人がこれらの記事を読めば、世界はよりよい場所になるということです。それが私たちが本当に注力していることであり、やっていることです。Upworthyは直感的に重要なことを伝えています。」

この記事はBusiness Insiderから翻訳されたものです

原題: 半年で870万UV。世界で最も急成長しているオンラインメディアはいかにして誕生したのか?

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